16 Hacks basados ​​en la investigación para tu vida social

Nuestro mundo está formado por muchas personas que hacen muchas cosas todo el tiempo. La psicología puede ayudarlo a comprender mejor su propio comportamiento y el de otras personas. Las siguientes son solo algunas de las formas en que puede implementar la psicología en su vida social. Algunas personas pueden llamar a estos elementos hacks, accesos directos o incluso técnicas de manipulación. Pero todos pueden ser socialmente útiles y se basan en sólidos principios psicológicos.

1. La gente recuerda la primera y la última cosa que haces, así que haz una buena impresión y finaliza con una nota alta.

El efecto de posicionamiento en serie es uno de los conceptos más bien investigados en toda la psicología. Básicamente, explica que, en una lista, tendemos a recordar las cosas al principio y al final. Este es un efecto bastante fuerte y confiable. En términos más generales, en una secuencia de eventos , las cosas que suceden primero y último van a quedar en nuestra memoria más fuertemente que los eventos en el medio.

Hay muchas formas de utilizar este conocimiento para su ventaja: si está entrevistando para un trabajo, teniendo una reunión de negocios, o simplemente conversando con alguien que desea impresionar, comience con una explosión (dando una buena primera impresión) y finalice. en una nota alta, esto puede significar terminar antes de lo planeado. La gente recordará las partes buenas y olvidará lo que sucedió en el medio, incluso si fue una especie de promedio.

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2. Recuerda las cosas "dividiéndolas".

La evidencia sugiere que solo podemos almacenar aproximadamente siete (más o menos dos) bits de información individual en nuestras memorias a corto plazo en cualquier momento dado (ver experimento de Miller). Esto significa que podemos manejar entre cinco y nueve números o letras a la vez. La secuencia ACGFMRT es probablemente bastante fácil de recordar, pero la secuencia BDAJFTHSRENOM está un poco más allá de la mayoría de nosotros.

La forma de evitar esto es agrupar elementos. Por ejemplo, recordar una secuencia de 17 letras puede parecer difícil, pero ¿y si las letras fueran VERYLARGEELEPHANT? Aunque hay 17 elementos, solo tienes que recordar tres palabras. El punto es que al agrupar (o agrupar) las cosas juntas, una secuencia de elementos múltiples se convierte en una sola cosa para recordar. De esta forma, aumentará efectivamente la capacidad de su memoria a corto plazo.

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3. Si quieres que alguien disfrute de algo, no les des ningún incentivo.

Esto probablemente suena absolutamente extraño. La disonancia cognitiva se refiere a la incomodidad mental que alguien siente cuando hace algo que contradice una creencia que tiene, o cuando tiene una creencia que contradice algo que ha hecho. La forma en que las personas generalmente lidian con esta incomodidad es ajustando su creencia o comportamiento para que se parezca más a la otra.

Muchos estudios han demostrado que cuando usted:

1. Pídales a las personas que hagan una tarea dura / aburrida;
2. Dé a algunos de ellos una recompensa por hacerlo (grupo A), y algunos sin recompensa (grupo B); y
3. Pídales a todos que califiquen cuánto disfrutaron la tarea dura / aburrida …

Las personas en el Grupo B califican su disfrute como mucho más alto que los del Grupo A. Las personas del Grupo B se enfrentan a un dilema: hicieron algo duro o aburrido, pero no recibieron compensación por ello. Para resolver este conflicto razonan, "Viendo que no obtuve ninguna compensación por ello, debo haber disfrutado de la tarea" y calificaron su disfrute alto.

4. Dar tiempo de silencio después de una pregunta.

Vivimos en un mundo social. Muchas de las cosas que hacemos en la vida tendrán una fuerte influencia de nuestra capacidad para interpretar, navegar y adaptarnos a ciertas situaciones y circunstancias sociales. Además de las presiones fisiológicas / biológicas, las presiones sociales se encuentran entre los factores más importantes para determinar el comportamiento de las personas. Si tiene una conversación con alguien y ellos solo responden o responden parcialmente a algo que usted dice, permanezca en silencio pero manténgase en contacto visual . Sentirán una presión implícita para elaborar o seguir hablando. La gente tiende a sentirse sutilmente presionada y generalmente quiere disminuir la incomodidad social al hablar.

5. Mastique chicle cuando se encuentre en situaciones nerviosas.

Es posible que haya escuchado el viejo truco sobre comer una manzana cuando habla por teléfono con un interés romántico (popularizado en Seinfeld ). Bueno, este consejo funciona de manera similar, pero es un poco más sutil: al masticar chicle básicamente estás engañando a tu cerebro para que piense que te sientes cómodo. En lugar de ponerte nervioso y entrar en pánico (lo que requiere mucha energía), tu cerebro razona que, debido a que estás haciendo otra cosa (masticar chicle), no debes preocuparte o ponerte nervioso; si lo estuvieras, no estarías haciendo algo como masticar. chicle.

6. Observe los pies de las personas durante una conversación.

Ya sea que acabes de unirte a una conversación permanente entre dos o más personas, o que estés teniendo una conversación personal, es una buena idea estar atento a la orientación de los pies de otras personas. Obviamente no querrás mirarlos, eso sería raro, y probablemente los haga sentir muy incómodos, pero echar miradas ocasionales o monitorearlos en tu visión periférica está bien, siempre y cuando seas sutil. Este es el motivo: las personas (a menudo inconscientemente) se paran con los pies apuntando hacia otro lado si no están interesados ​​en ellos. Esto funciona de la otra manera: si están de pie con los pies apuntando hacia ti, probablemente estén interesados en ti como persona, ya sea social o románticamente, o en lo que estás diciendo o haciendo.

7. Hazte feliz y emocionado antes de ver a alguien a quien quieres agradar. (Te corresponderán la próxima vez que los veas).

La mayoría de la gente probablemente tenga conciencia de que las emociones son, en cierta medida, contagiosas . Es difícil estar realmente molesto cuando estás rodeado de gente feliz. (Esto no significa que deba ir a un circo para superar su depresión, pero probablemente sea más útil que estar solo). La gente responde a las señales sociales. Cuando eres feliz y entusiasta, esto tiende a contagiar a las personas, en cierta medida. No es paranormal; la gente simplemente toma su actitud, y conscientemente o no, ajusta la suya para ser más similar. Entonces al estar feliz y emocionado, también estás condicionando a otras personas a asociar esas emociones contigo.

8. Cuando las personas se enojen contigo, mantén la calma. Se enojarán aún más y luego se sentirán avergonzados.

Si alguna vez ha estado en una situación en la que estaba realmente enojado con alguien, probablemente comprenderá cuán frustrante puede ser cuando permanece tranquilo. Al no parecer molestos, señalan que la situación no les molesta, y que están en mejores condiciones de controlar sus emociones. Cuando eres una bola de ira que grita, no quieres que la otra persona simplemente se siente allí y juegue bien. Por más difícil que sea, cuando alguien te está gritando y abusando de ti, lo mejor que puedes hacer es mantenerte fresco y tranquilo. La falta de correspondencia entre su estado emocional y el de ellos hará que se sientan aún más molestos, y más tarde, un poco avergonzados.

9. Caliéntese las manos antes de dar la mano (frótelas).

De nuevo, ya sea en entornos comerciales, sociales o románticos, las primeras impresiones importan mucho. El director general de una compañía Fortune 500 dijo una vez que, según los informes, cuando escogía entre dos solicitantes calificados de manera similar, siempre elegía el que tenía mejor apretón de manos. Esta historia probablemente se ha exagerado enormemente con el tiempo, pero hay algo de cierto en ello: los estudios demuestran que los apretones de manos pueden ser incluso más influyentes que la amabilidad, la escrupulosidad o la estabilidad emocional. No es que las manos cálidas lo hagan deseable, pero las manos frías o mojadas definitivamente hacen lo contrario. Las manos que son secas y cálidas inspiran confianza; los que están mojados y / o fríos indican nerviosismo y debilidad.

10. Tome su fecha en un viaje en montaña rusa.

La evolución ha asegurado que la vida en el cuerpo humano sea agradable. Las cosas que ayudan a nuestra propia supervivencia, o la de la especie, se sienten bien (y se refuerzan) y las que son perjudiciales para ella son castigadas. La adrenalina se ha asociado tradicionalmente con sentimientos fuertemente positivos. Es estimulante y causa una oleada de energía. La evidencia sugiere que es más probable que las personas se diviertan contigo si experimentan algún tipo de adrenalina mientras estás en tu presencia. Los sentimientos positivos que trae consigo la adrenalina se transferirán parcialmente a usted. La adrenalina "se precipita" puede venir en momentos de miedo o angustia. Tomar una cita en una montaña rusa, por ejemplo, les dará todo tipo de buenos sentimientos, algunos de los cuales estarán asociados con usted.

11. Cuando hable con alguien, use su nombre tanto como sea posible.

La mayoría de nosotros sabe que a las personas les encanta oír y hablar sobre sí mismas. Hay un viejo dicho que dice que el tema favorito de todos es él mismo. Esto puede estar exagerando un poco la verdad, pero es difícil negar que casi todos disfrutan hablando y oyendo sobre sí mismos. Hablar con alguien usando su nombre, en lugar de amigo, señorita, etc., sugiere que los considere importantes y memorables, por lo que es más probable que lo encuentren más agradable, agradable y agradable. Además, descubra cómo les gusta a las personas pensar en sí mismas (cuál es su autoimagen) y refuerce esto para que les gusten aún más.

12. No recompense todo el tiempo.

Los estudios han demostrado que el refuerzo intermitente es más efectivo para modificar el comportamiento de alguien que el refuerzo constante . Cuando recompensas a alguien por algo cada vez que lo hace, se acostumbra, por lo que la recompensa debe seguir aumentando para tener el mismo efecto. Recompensar solo algunas veces es una mejor opción. Cuando las personas dicen algo gracioso, no sonríen cada vez. Use lo que se conoce como un cronograma de refuerzo intermitente , puede realizar un seguimiento mental, para asegurarse de que solo entregue la recompensa entre el 30% y el 70% del tiempo. La frecuencia exacta depende de cosas tales como la recompensa, la persona y lo que es práctico, pero la conclusión es que no recompensas todo el tiempo.

13. Nod (sutilmente) cuando las personas te están hablando.

Indica que estás genuinamente interesado en lo que dicen y que les gustará más. Las personas se sienten atraídas por otras personas que transmiten algún tipo de interés en ellas. Hay una delgada línea entre ser sutil y ligeramente molesto; aprende a pisarlo.

14. Para tener novia o novio, ten una novia o novio.

A la gente le gusta lo que le gusta a otras personas, y tenemos una tendencia a juzgar el valor de algo por la demanda que es. Una de las mejores formas de convencer a alguien para que le guste, especialmente románticamente, es demostrándoles que hay otras personas a las que también les gustas. Para obtener una novia o novio, paradójicamente, ayuda si ya tienes uno. Esto muestra que eres buscado por al menos una persona. Tener un compañero es como ser endosado implícitamente. La gente razonará que debe haber algo bueno acerca de usted si ha logrado atraer a una pareja romántica.

15. Fingir hasta que lo hagas.

Sonríe para ser feliz. Te engaña a tu cerebro para que piense que lo eres. Tu cerebro razonará, ¿Por qué sonreiría a menos que fuera feliz? Esto es muy similar al truco de la goma de mascar. La idea básica detrás de la disonancia cognitiva es que tendemos a sentirnos incómodos cuando nuestros pensamientos son inconsistentes con nuestro comportamiento. Cuando sonríe, es mucho más fácil para su cerebro convencerse a sí mismo de que usted es feliz (consistente con el comportamiento sonriente, sin angustia) que el hecho de que usted es infeliz (inconsistente con el comportamiento sonriente, causa angustia). Entonces, si realmente quieres ser feliz, fingir felicidad calienta el motor y tu cerebro hace el resto del trabajo.

16. Haga un llamado a las personas en lugar de grupos.

La investigación sobre el efecto espectador revela que las personas tienden a ignorar las súplicas, especialmente las súplicas de ayuda, cuando se encuentran entre un grupo de personas. Apelar a cinco personas individualmente generalmente le dará mejores resultados que dirigiendo una sola apelación a todo el grupo. La idea es que las personas en un grupo tenderán a despedirte ya que pensarán que hay otras personas que podrían ayudarte, y por lo tanto no se sienten personalmente responsables. Sin embargo, si les hace un llamamiento directamente , se sentirán más personalmente responsables y serán más propensos a ayudar. El punto aquí es que las personas en general son agradables y están dispuestas a ayudarlo, pero las circunstancias y presiones sociales a veces pueden ser lo suficientemente fuertes como para evitar que lo hagan.