6 Errores de negociación salarial para evitar

¿Podrías estar saboteando tu entrevista de trabajo?

Usted ganó la entrevista y su arduo trabajo dio sus frutos en una oferta de trabajo. Te entusiasma saber que la compañía te quiere … es decir, hasta que empieces a hablar de dinero. El salario no es en absoluto lo que esperabas, y no en el modo “¡Acabo de ganar la lotería!”

Fuente: Dreamstime

Ahora las cosas son más complejas. Es hora de la negociación salarial, pero ¿por dónde empezar? Lo último que desea es ofender al director de recursos humanos y hacer que rescindan la oferta.

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Lo más probable es que eso no ocurra, pero es necesario evitar algunos errores comunes para mantenerse a favor. No se baje del acantilado haciendo ninguno de estos errores comunes:

1. No negociar en absoluto

Es asombroso cuántas personas no se aventuran en el desalentador (pero fructífero) mundo de la negociación. Simplemente aceptan el trato al pie de la letra, o se van por completo. Una oportunidad perdida

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Una encuesta de CareerBuilder descubrió que más de la mitad de los trabajadores no negocian un mejor salario cuando se les ofrece un trabajo. Quienes lo evitan dijeron que no se sienten cómodos pidiendo más dinero (51 por ciento); temen que el empleador decida no contratarlos (47 por ciento); o no quieren parecer codiciosos (36 por ciento).

Los estudiantes universitarios y los graduados recientes, en particular, pueden estar perdiendo. Solo el 38 por ciento de estos solicitantes de empleo en una encuesta de NerdWallet y Looksharp negociaron con sus empleadores cuando recibieron una oferta de trabajo.

Mientras tanto, tres cuartas partes de los empleadores en la misma encuesta dijeron que, por lo general, tenían espacio para aumentar sus primeras ofertas salariales entre un 5 y un 10 por ciento durante las negociaciones. Vale la pena señalar: la mayoría de las empresas esperan una negociación.

Si está comenzando su carrera, es posible que no sienta que tiene una influencia significativa. Pero si la compañía ha extendido una oferta, ellos te quieren y eso es apalancamiento.

Aceptar un salario inicial de $ 45,000 sin negociar podría ser un error de $ 4,500 por año. Más de 10 años, eso equivale a $ 45,000 en sueldo perdido. No lanzarías eso al fuego, entonces te debes a ti mismo para intentar por más.

2. Preguntar sobre el salario demasiado temprano

Por otro lado, no desea iniciar negociaciones prematuramente. Cuando el gerente de contratación dice: “¿Tiene alguna pregunta para mí?” En la entrevista, no es una invitación a preguntar sobre el salario. Si lo haces, estás dejando una mala impresión como tu primera consulta.

Espere siempre hasta que se presente una oferta; y pregunte solo si no le dan los detalles más finos sobre salario y beneficios en ese momento. Recuerde, también, que hay más en la compensación que solo el salario, como beneficios médicos, vacaciones, 401 (k) sy otros beneficios, que también deben tener en cuenta su decisión.

3. Liderando la charla

Es posible que respire profundamente antes de hacer la proclamación: “Estoy realmente entusiasmado con la posibilidad de unirme a su equipo, pero la oferta es un poco baja”. Simplemente no divulgue sus expectativas salariales inmediatamente después.

Ahora es el momento de escuchar en lugar de mostrar tu mano. Puede obtener información sobre los factores que pueden afectar futuras negociaciones, como una estructura salarial formal en todos los departamentos o la cantidad de margen de maniobra que tienen. Cuanto más sepa antes de poner sus cartas sobre la mesa, mejor.

4. Alzarlo

Esté preparado para presentar su caso por un salario más alto en caso de que haya espacio para negociar. Sin embargo, tirar un número al azar que sientas que te mereces es una propuesta de alto riesgo.

Haz tu investigación. Hay información disponible en línea para cada ocupación. Incluso podría identificar el rango que la compañía realmente paga a través de un sitio como Glassdoor.com. Trate de reducir los datos a información relevante para su mercado.

En general, es seguro solicitar un salario que es 10-20 por ciento más alto que lo que está ganando ahora, pero no tema pedir más si la investigación lo respalda. Mucho depende de su área geográfica, la industria, si su salario actual está por encima o por debajo del mercado, y otros factores. Documente su caso para obtener el salario deseado y prepárese para compartir sus datos con el gerente de recursos humanos.

5. Ser todo o nada

Una cosa es documentar su valor y tener confianza en su valor. Es otra cosa ser demasiado exigente o altivo. Presente su caso para obtener un salario más alto, pero esté dispuesto a ajustar otros aspectos de la oferta, como la cantidad de tiempo de vacaciones o una comisión de ventas más alta.

Si dices “tómalo o déjalo”, ¡pueden simplemente dejarlo! Recuerde, no solo está tratando de cerrar un trato; lo estás viendo como una persona en general. Los empleadores también están contratando habilidades de “actitud” e inteligencia emocional. Todas las habilidades comerciales y técnicas en el mundo pueden empequeñecerse por las pobres habilidades interpersonales.

6. Hablando demasiado

Tiene sentido saber cuándo dejar de hablar cuando se negocia. Puede haber ocasiones en que el gerente de contratación no responda rápidamente. Esa pausa incómoda puede darte un poder sutil, ya que has lanzado la pelota en su cancha.

Por ejemplo, podría responder: “De hecho, estaba considerando algo un poco más alto. ¿Es ese el rango más alto que considerarías? “Luego espera, en lugar de llenar el espacio con” … pero soy flexible “, por ejemplo.

Las negociaciones salariales no tienen que ser intimidantes. Usted tiene el poder de cambiar la dirección de la discusión. Pero debes aprovechar ese poder y no ceder bajo presión. Los gerentes no cambiarán de opinión acerca de contratarlo simplemente porque usted intentó ganar un salario inicial más alto. De hecho, algunos respetarán secretamente su ambición, si está dentro de límites razonables.

Si eres considerado y profesional mientras intentas llegar a un acuerdo, seguirás siendo así a los ojos de tu posible empleador. Así que apostar tu terreno. Puede que no ganes la lotería proverbial, pero deberías ganar lo que mereces.