Behavioral Economics and Health / Parte 1

Incluso Penélope prefiere la gratificación inmediata

Fuente: Trend Hunter

La economía conductual influye cada vez más en la práctica y la política, ya que yo, un investigador y consultor en cambio de comportamiento, soy testigo a diario. De hecho, es una manera poderosa de ayudar a las personas a adoptar las conductas que son deseables para ellos, pero a veces difíciles de manejar. Los cuatro principios de esta serie de blogs son solo la punta del iceberg en términos de las herramientas y los conocimientos que la economía conductual tiene para ofrecer. Me gustaría recibir sus comentarios y escuchar ideas y preguntas sobre otros principios de economía del comportamiento que afectan el comportamiento de los pacientes y los médicos.

Mi reino por fumar – Corto versus largo

Comenzaremos con uno simple. O debería decir un engañosamente simple. ¿Qué es más valioso para una persona: un breve placer o una larga vida? Bueno, sentados en una oficina con aire acondicionado o en un salón de clase, después del almuerzo, cuando nuestro único deseo es tomar una siesta, y todas nuestras otras necesidades se han cumplido, casi todos dirían una larga vida. Y, sin embargo, la gente (con lo cual me refiero a todos, al menos en algún momento) fuman, beben, comen comida chatarra, eligen TV en lugar de hacer ejercicio, olvidan tomar sus medicamentos y hacen todo tipo de cosas que no son aptas para imprimir, obviamente perjudicial para su salud a largo plazo.

¿Por qué? Para comprender esto, y para descubrir formas de superar esta tendencia, necesitamos saber que las personas están conectadas con una preferencia por recompensas a corto plazo. Si disfruto fumar, la satisfacción inmediata que obtengo al fumar un cigarrillo siempre va a desequilibrar los beneficios a largo plazo para mi salud y bienestar que obtengo de no fumar uno, ya que no hay una recompensa obvia a corto plazo por hacerlo.

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Lo que hace que este sea un obstáculo particularmente importante para los profesionales de la salud a considerar es el hecho de que se aplica de forma inversa a la mayoría de nuestros productos. No tomar los medicamentos, no hacer ejercicio, no comer alimentos saludables a menudo son más gratificantes que hacer todo eso. Combinado con el hecho de que la mayoría de los beneficios de la vida sana son los que se obtienen a largo plazo, en algún lugar de la línea, después de varias décadas de ejercicio, no fumar, esto se convierte en una batalla cuesta arriba.

Los economistas del comportamiento llaman a este descuento hiperbólico, donde las recompensas futuras se evalúan como menos valiosas que si se les dieran ahora. Así es como tiene sentido valorar estar sentado en el sofá viendo la televisión en el presente más que una buena salud en el futuro. El Dr. Kevin Volpe de U. Penn ha realizado estudios que muestran que los pacientes a quienes se les paga por tomar su medicación (!) Son más adherentes que otros, que lo hacen 'solo' por el bien de su propia salud.

Pero, ¿qué deben hacer los marketers? Seguramente no pueden ofrecer efectivo duro y frío a los pacientes. Entonces, como comercializadores, y básicamente cualquiera que quiera motivar a los pacientes para que hagan lo correcto, deben dedicar más tiempo a pensar en recompensas a corto plazo, en lugar de apuñalar a los pacientes con todas las razones por las cuales tiene sentido que cumplan con los requisitos. largo plazo. Necesitamos encontrar maneras de recompensarlos ahora por hacerlo. Por extraño que parezca, la salud futura no funciona.

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El artículo original apareció como: Un lado humano delicado de la ciencia del marketing: principios de la economía psicológica y del comportamiento que todo experto en marketing debería saber. Con Boris Kushkuley, Ph.D, vicepresidente ejecutivo, marketing multicanal y consultoría en Intouch Solutions. originalmente publicado en

www.mmm-online.com/the-delicate-human-side-of-marketing-science/article/407902/

Pic – Pennelope Cruse Smoking (Ya lo usé en un blog anterior)

https://www.google.co.il/search?q=penelope+cruz&espv=2&biw=1180&bih=582&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ei=eZtYVfOiNoegyQSUtYCQDw&ved=0CAYQ_AUoAQ#tbm=isch&q=penelope+cruz+cigarette