Cómo aumentar su inteligencia de auto promoción, o SPQ

Un colega te grita en un tono de autocomplacencia, enumerando las montañas de logros que ha escalado y minimizando las tuyas como moluscos. Ella usa "I" para puntuar el comienzo de cada oración. A ella la llamaron para aumentar su estado y bajar el tuyo. Otro colega es el cerebro de la organización, pero se ahoga cuando aparece en las reuniones. Entonces, sus colegas menos dotados obtienen el reconocimiento y la compensación que merece.

Has oído hablar de IQ y es posible que hayas oído hablar de EQ o inteligencia emocional también. Ahora para un nuevo término: SPQ, o inteligencia de autopromoción. El término es definitivamente pop y pretende ser divertido, pero su SPQ también es un asunto serio cuando se trata de su carrera (¡aunque el acrónimo también significa Sweet Potato Queens!).

Me gustaría compartir algunos consejos para que ajuste el dial en su propia inteligencia de autopromoción. No hay necesidad de una prueba formalizada en este punto. Sin embargo, si desea saber dónde se encuentra en la escala entre ser un fanfarrón total y completamente invisible, puede tomar una prueba gratuita de presunción que incluí en una historia anterior. En este momento realizaremos una inmersión más profunda para tener en cuenta todas las características del SPQ, de modo que pueda tomar medidas de inmediato para llevarlo a donde desea ir en su carrera.

• The Shy Job Seeker
• Uso de la música en consejería y entrenamiento
• Patadas adolescentes
• De la Conciencia a la Acción
• Cómo podemos ayudar a arreglar nuestras escuelas públicas, ahora

Enunciando los hechos versus hinchándolos
A diferencia de ese fanfarrón que lanza su charlatanería engrandecedora, tú con el SPQ superior solo declaras los hechos. Usted dice lo que tiene que necesitan sus empleadores, clientes y otras partes interesadas. Dirige todas sus declaraciones y acciones de autopromoción a sus intereses. Ilumina a su jefe, colegas y clientes, comparte sus conocimientos y generosamente hace presentaciones para ellos. Busca y recibe reconocimiento en el proceso, para que gane mutuamente. Ahora estamos hablando de SPQ alto.

Introvertidos y el centro de atención
Si eres introvertido, puedes vivir más detrás de las escenas y evitar el brillo de los focos. Sin embargo, ¿qué impacto tiene eso en tu carrera? No estoy sugiriendo que te vuelvas un extrovertido, lo cual es una actividad tonta e indeseable. En cambio, sugiero que acepte su personalidad y obtenga la visibilidad que necesita para alcanzar sus objetivos profesionales. Puedes hacer eso usando tus dones silenciosos.

• Una entrevista de trabajo relajada
• Cuatro enfoques de la vida bien llevados
• Estudiantes individuales, investigación de alfabetización y política
• ¿Debería considerar una carrera en ventas?
• La Agenda, Parte V: Construya un Legado

"Nosotros" contra "yo"
"Piense en cuándo usar el nosotros versus la palabra I", compartió un cliente mío de TI en un importante banco de inversión cuando la entrevisté para mi libro, Self-Promotion for Introverts® . "No me resulta natural porque me gusta dar crédito a mi grupo", dijo el cliente, un introvertido al que llamaremos Amy Jacobs. "Sin embargo", continuó, "cuando una idea es realmente mía, en lugar de decir que se nos ocurrió la idea, estoy aprendiendo a decir que sí". De hecho, esa conciencia dio sus frutos: Jacobs recibió recientemente un muy codiciado promoción. Lo hizo mediante la construcción de relaciones sólidas en toda su organización, posicionándose como la persona a quien recurrir en sus áreas de especialización e inspirando al equipo que logra más de lo que cualquiera creía posible. Eso es tres puntos para su SPQ. ¿Cómo puede obtener el crédito que se merece?

Hacer preguntas sobre tus ganancias
Los estudios demuestran que lo hacemos mejor cuando hablamos de nuestros éxitos en respuesta a las preguntas de nuestros interlocutores que si salimos, de forma espontánea, de cómo obtuvimos el mejor. A pesar de que estamos transmitiendo la misma información en ambos escenarios, es probable que recibamos más positivamente cuando evitamos presumir abiertamente. Entonces, ¿debería hacer declaraciones para que sus interlocutores le hagan preguntas que lo motiven a promocionarse? Cuidado con el aspecto de la manipulación. Sin embargo, err del lado de compartir cosas positivas acerca de ti en lugar de ponerte a ti mismo o a los demás.

SPQ y tu
¿Qué haces si quieres salir adelante, pero sin golpear a nadie con los codos puntiagudos? ¿Y cómo lo haces como un introvertido, o alguien que es más feliz en el mundo del pensamiento profundo que la charla frecuente? Eche un vistazo a lo que hacen las personas con SPQ bajo y alto.

Bajo SPQ
Un SPQ bajo puede implicar ir demasiado lejos, como llamarse a sí mismo un líder de pensamiento o algo muy buscado, incluso en sus comunicaciones escritas. Estoy seguro de que no eres tú. Sin embargo, también puede implicar no ir lo suficientemente lejos, como dejar pasar oportunidades para que te presenten contactos importantes o murmurar tu nombre cuando te presentes. Aquí hay más ejemplos:

1. Enfóquese tanto en cómo lo juzgan los demás que pierde de vista las señales importantes en las situaciones de trabajo en red, en las entrevistas de trabajo y durante las negociaciones críticas.
2. Permitirte ahogarte en las reuniones.
3. No le pides a tu jefe un aumento merecido o un ascenso.
4. Sin incluir una línea de firma en sus correos electrónicos o su nombre en sus informes, propuestas y otros documentos importantes.
5. No tener y llevar tarjetas de visita.
6. Envío de correos electrónicos masivos con todas las direcciones de correo electrónico de los destinatarios visibles y sin una opción de cancelación de suscripción.
7. Hablando de forma monótona, especialmente cuando se trata de hablar sobre sus ofertas en una entrevista de trabajo o en una situación de ventas.
8. Contestando el teléfono en voz baja.
9. Arrastrándose a un evento de networking incluso cuando su energía social ya está agotada.
10. No seguir pistas fuertes.

Alto SPQ
El alto SPQ significa ser auténtico y demostrar de manera consistente su valor para sus partes interesadas al hacer lo siguiente:

1. Crear una marca personal coherente al enfatizar algo especial sobre sus ofertas que sea importante para sus grupos de interés.
2. Usando tus habilidades para escuchar atentamente y hacer buenas preguntas (que a veces puedes preparar de antemano, ¡introvertidos!) A tu favor.
3. Obtener visibilidad al escribir sobre sus áreas de especialización.
4. Pedirle a personas cuya confianza se haya ganado que escriban testimonios y recomendaciones sobre su trabajo; sea ​​generoso al hacer lo mismo con sus colegas.
5. Le presentamos a las personas, incluso si nos acabamos de conocer, y les contamos algo que pueden tener en común (por ejemplo, "Ambos están apoyando al mismo equipo de fútbol"). Se lo verá como un conector, lo que aumenta su poder de red.
6. Dar presentaciones y facilitar reuniones (un uso eficiente de la energía social de los introvertidos).
7. Mostrar tu cara en eventos sociales en lugar de tratar de pasar toda la noche y hablar con todos.
8. Los eventos de copatrocinio son una gran forma para que un introvertido se posicione como la persona clave sin tener que llegar a muchas personas (¡acuden a usted!).
9. Preparar una pregunta o dos para hacer en la sesión de Preguntas y Respuestas al final de una presentación. Aprenderás más y ganarás visibilidad también.
10. Tener una línea de apertura simple lista para eventos de networking. Algo tan ridículamente simple como "Hola, me llamo Nancy" junto con un buen contacto visual (a pesar de las consideraciones culturales), una sonrisa, y una mano extendida suele ser todo lo que necesitas.

Es divertido hacer una lluvia de ideas sobre estos ejemplos, en silencio y por escrito si eres introvertido. Siéntase libre de agregar a estas listas. Más importante aún, elija algunos elementos de la lista SPQ alta y póngalos en acción. Inmediatamente.

REFERENCIAS:

Tal-Or, N, "alardear en el contexto correcto: impresiones formadas por promotores que crean un contexto para sus alardes", Influencia social , 5 (1), 2010, pp. 23-39.

Lynn Carol Miller, Linda Lee Cooke, Jennifer Tsang, Faith Morgan, "¿Debería presumir? Naturaleza e impacto de las divulgaciones positivas y jactanciosas para mujeres y hombres, " Human Communication Research , International Communication Association, 1992, vol. 18, número 3, pp. 364-399.