¿Qué tan competitivo eres? Algunos de nosotros trabajamos en colaboración con nuestros colegas, incluso si estamos compitiendo por nuestra parte del mismo fondo de bonificación. Otros se juntan uno a otro en las reuniones, guardan información valiosa para ellos mismos y juegan con los codos puntiagudos para ganar más favores con el jefe o para sellar el mayor acuerdo.
Si eres introvertido, ¿qué agrega eso a la mezcla? Puede ser tan competitivo como sus colegas extrovertidos *. Sin embargo, prefiere pasar más tiempo inmerso en actividades individuales como leer, investigar, escuchar, elaborar estrategias en su cabeza y redactar un lenguaje para propuestas asesinas. Además, si tienes tu druthers, te centrarás en una tarea a la vez. Aún puede ascender en la negociación, cerrar el trato y ganar mucho dinero. Sin embargo, necesita más tiempo fuera de línea para reunir y procesar sus pensamientos.
"La capacidad de cooperar, de hacer que los individuos subordinen su fuerte sentido de interés propio a las necesidades del grupo, se encuentra en la raíz del logro humano", según una historia reciente del New York Times . Al comparar y contrastar el comportamiento humano con el de los primates, la historia ofrece explicaciones para nuestra cooperación y colaboración entre nosotros. Kim Hill, Ph.D., un antropólogo social citado en la historia, lo resume así: "Tenemos cohetes porque 10.000 individuos cooperan en la producción de la información".
Kathryn Mayer, consultora de desarrollo de liderazgo y autora del libro Collaborative Competition (TM) , sostiene que la competencia es una oportunidad: una oportunidad de aprender, evolucionar y sobresalir. En lugar de ver la competencia como un asesino significa aplastar a tu oponente, ella se trata de colaboraciones estratégicas de ganar-ganar que en realidad pueden ser agradables.
Mayer se nutre de su experiencia como tenista amateur competitiva y de los roles de liderazgo que desempeña en Goldman Sachs, Deloitte y Citigroup's Investment Bank. En Competencia colaborativa , Mayer entrevista a 40 mujeres que han ascendido a la cima de campos tan diversos como medicina, política, deportes profesionales y banca de inversión. Muchos de los clientes de Mayer son hombres y mujeres en posiciones de liderazgo corporativo.
"Para los hombres, el objetivo de la competencia es claro: ganar", dice ella. "En contraste, la investigación muestra que las mujeres tienden a luchar por la perfección. Las mujeres tienden a ver la perfección como una identidad, lo que limita su capacidad para desempeñarse como competidores efectivos, asumir roles de liderazgo y lo más importante disfrutar de la vida y sus desafíos. "Algunos introvertidos también sufren los peligros del perfeccionismo. Para una discusión sobre eso, revisa mi historia, "Introvertidos: ¡Administra tu perfeccionismo y reduce tu Agita!"
Mayer comparte una de sus historias favoritas de un introvertido que practica una competencia colaborativa: "Alicia, una alcaldesa de una ciudad mediana, obtiene resultados mediante la alineación de intereses. Ella ha recibido muchos temas controversiales aceptados escuchando a las personas, aprendiendo sus necesidades y buscando oportunidades para formar alianzas. "Mayer agrega que a Alicia le encanta el aspecto competitivo de la política, pero le atribuye su capacidad de colaborar para su éxito. De hecho, Mayer dice que Alicia se siente incómoda al usar la palabra "yo" – constantemente le da crédito a los demás.
Al dibujar paralelismos entre la competencia en el tenis y el negocio a lo largo de su libro, Mayer cita al gran tenista Pete Sampras diciendo que su competidor Andre Agassi lo hizo un mejor jugador al empujarlo a aumentar su juego. Mayer ofrece los siguientes consejos para ayudarte a mejorar tu juego, e incluso a disfrutar el proceso:
Busque comentarios.
"Cuanto más fácil le resulte a los demás brindarle retroalimentación y menos defensivo usted, más probable es que obtenga retroalimentación honesta y mantenga un alto rendimiento y resultados", dice Mayer. "Las personas que tienen mucho éxito en las industrias competitivas facilitan que los demás les den retroalimentación". Ejemplos de la ventaja estratégica de los comentarios abundan en el tenis, según Mayer: "Al recibir comentarios sobre por qué pierden su servicio, los jugadores pueden hacer cambia y, en última instancia, gana un partido ". Recomienda comenzar su hábito de retroalimentación pidiéndole a alguien de su confianza que le brinde retroalimentación sobre temas pequeños y cotidianos, como una nota que haya escrito. Esto puede funcionar bien para usted como introvertido, ya que puede implicar una conversación uno a uno o incluso un intercambio escrito.
Trate a los adversarios como competidores colaborativos.
"Las personas molestas pueden ser útiles para ti. Pídale a un adversario que tome un café o almuerce ", aconseja Mayer. En su libro, ella ofrece ejemplos de cómo este tipo de oportunidades de estiramiento pueden beneficiarlo. ¿Qué haces si un adversario se ve amenazado por tus dones o logros? "Si te haces suficientemente bueno, alguien será amenazado por ti", dice ella. "Demostrar curiosidad y una leve deferencia y / o pedirle a la persona un consejo o un favor que no coloque a ninguno de ustedes en una posición vulnerable", dice Mayer. La dinámica uno-a-uno juega bien con los introvertidos, que valoran conocer a una persona a la vez, concentrándose en la conversación, escuchando atentamente y comentando solo cuando tienen algo que agregar.
* También se deletrea "extravertido" por Carl Jung y las comunidades de Myers-Briggs Type Indicator® y otras evaluaciones de personalidad como el Modelo de Cinco Factores.
Copyright © 2011 Nancy Ancowitz