Cómo dar un discurso persuasivo

Si tiene que dar una presentación, entonces es probable que quiera hacerlo persuasivo. Si la audiencia no cree o se comporta de manera diferente a como lo hacían antes de que te oyeran, entonces simplemente no hiciste tu trabajo como orador.

Probablemente hayas escuchado la clásica fórmula de hablar en público un trillón de veces:

1. Diles lo que vas a decirles.
2. Dígales.
3. Diles lo que les has dicho.

Eso podría estar bien para los discursos informativos, pero es terrible para los discursos persuasivos. Y es aburrido. SOOOOO aburrido!

Decir NO es vender.

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Como conferencista profesional, utilizo un proceso bastante complejo para elaborar mis charlas (que incluye un marco de 3 pasos y una lista de verificación de 50 puntos para hablar en público de la que nunca voy a pronunciar un discurso).

Ya sea que se trate de un seminario web de 20 minutos de "almuerzo y aprendizaje" o de una conferencia de gestión de 60 minutos, la fórmula básica sigue siendo la misma.

Puedes tener mi lista de verificación de 50 puntos gratis AQUÍ. Para mi marco de 3 pasos … solo sigue leyendo.

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CONSEJO PARA HABLAR EN PÚBLICO: un laberinto es mucho más fácil de resolver al revés .

Influir en alguien es una tarea compleja y desalentadora. El proceso de ir desde donde están a donde quieres que estén a menudo puede parecer laberinto.

Tengo un secreto: hazlo al revés.

¿Qué quieres que hagan después de escuchar tu discurso? Decida eso PRIMERO.

Por ejemplo, supongamos que quiere convencer a los que no son votantes para que salgan y voten. Ese es el final de tu laberinto. Vamos a trabajar nuestro camino hacia atrás desde allí.

No puedes simplemente decir: "Ve a votar". Eso no tendrá ningún peso. Primero debes construir una conexión.

Por lo tanto, el paso anterior a la llamada a la acción es la conexión de compilación .

Pero espera … ¿cómo puedes construir una conexión si nadie te está escuchando? Antes de construir una conexión, primero debemos ganar su atención .

Bingo. Así es como llegué a mi Marco de tres voces para hablar en público: "ACA" (Atención, Conexión, Acción).

¡Sigue estas pautas y estarás en camino a un gran discurso!

PASO UNO: "ATENCIÓN"

OBJETIVO: Hágales pensar, "Esto será diferente, me gusta esta persona, y esto será DIVERTIDO".

Solo tienes unos momentos, así que piensa mucho sobre lo que puedes hacer para alcanzar los objetivos importantes mencionados anteriormente.

Considerar…

Expresando similitud ("Recuerdo estar sentado justo donde estás ahora …"), Humor (especialmente autocrítico), Novedad comunicante ("Esto no se parece a nada que hayas escuchado antes sobre el tema de la influencia"), vestirse distintamente, Caminando desde la parte posterior de la habitación en lugar de las alas, etc.

El lenguaje corporal es la manera más rápida y mejor para captar la atención. Aquí hay un curso intensivo sobre buen lenguaje corporal.

PASO DOS: "CONEXIÓN"

OBJETIVO: Hágales pensar: "Esto se relaciona con mi vida y es lo suficientemente simple para mí".

Si no es relevante para mi vida, me has perdido. Si es demasiado complicado, me has perdido. No puedo arreglar el calentamiento global, pero puedo emitir un voto. Conecte su mensaje conmigo (especialmente a través de la narración de historias), y tendrá una oportunidad.

Considerar…

Estableciendo su problema o su posibilidad. Un problema es sobre el dolor y la posibilidad se trata de ganancia. (Tenga en cuenta que el dolor es dos veces más poderoso que la ganancia).

Ejemplos: "¿Cuántos de ustedes están cansados ​​de las personas negativas y los quejosos crónicos en el lugar de trabajo?" (Problema)

"Descubrí un nicho poco conocido que puede brindarte más clientes de los que te puedes imaginar". (Posibilidad)

Simplificando tu mensaje. El hecho de que seas un experto en tu tema no significa que tu público quiera convertirse en uno también. Una mente confundida no hace NADA. No hay una manera más rápida de hacer que una audiencia lo desconecte que sobrecargarlos con información.

Compartiendo una historia de "desorden en el éxito", presentandote como el "guía". Ejemplo: "Toni estaba fallando como gerente. Su equipo no estaba actuando pero, sin embargo, ella era la única culpable. Ella quería ser la "gran jefa", así que trató de ser la amiga de todos. Eso fue contraproducente. Luego ella trató de "establecer la ley". ¡Eso también fue contraproducente! Todo cambió cuando descubrió el poder de mi influyente marco de comunicación. De repente, su equipo la respeta genuinamente, son más productivos y creativos que nunca, ¡y su jefe le dio un aumento! "

Toni es el héroe. Ella es la única con la que todos pueden identificarse. Si ella puede hacerlo, pueden hacerlo. Usted es simplemente la guía que ayudó a que todo sea posible. Donald Miller de StoryBrand enseña que demasiadas personas intentan ser el héroe. En cambio, sugiere asumir el papel de Yoda para que la audiencia pueda sentirse como Luke Skywalker.

PASO TRES: ACCIÓN

META: ¡Anímalos a ACTUAR!

Con demasiada frecuencia, nos olvidamos de preguntar, o tenemos miedo de preguntar. No olvides un llamado directo a la acción en tu discurso. Diles exactamente lo que quieres que hagan. No seas tímido y no los hagas adivinar.

Considerar…

Compartir una historia final Esta última historia debe estar en consonancia con la forma en que desea que la audiencia se sienta cuando se vayan. Si quieres que se sientan con energía, cuéntales una historia enérgica. No hay nada más cautivador o más persuasivo que una buena historia.

Entregando un último delineador que les dice exactamente lo que quiere que hagan a continuación. Ejemplo: "Recuerda … ¡Coge tu abrigo y sal a VOTAR!" (Puntos de bonificación si rima).

Hablando de bonificación … ¿Listo para descargar mi lista de verificación de consejos para hablar en público de 50 puntos? Esta guía le dirá exactamente lo que necesita agregar (o quitar) a su discurso. Nunca más perderá un punto importante u olvidará hacer algo obvio durante su presentación.

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