Cómo dominar los 5 sentidos puede conseguirte lo que quieres

En los últimos años, los científicos han estado estudiando las formas muy sorprendentes en que nuestros pensamientos y decisiones están influenciados inconscientemente por nuestros sentidos físicos. Anteriormente escribí sobre algunos de estos hallazgos ya que se relacionan con heridas emocionales como la culpa. Ahora, un nuevo libro emocionante lleva por primera vez a los lectores a un recorrido exhaustivo de estos estudios de vanguardia, y nunca más pensarás en una taza de café, el color rojo o una silla cómoda de la misma manera.

Sensation: La Nueva Ciencia de la Inteligencia Física , por la profesora Thalma Lobel, (Atria Books, 2014) es una exploración reveladora y a menudo impactante de cómo los colores, las sensaciones táctiles, los olores, los gustos y las perspectivas visuales influyen significativamente en nosotros, sin ser consciente de ello. Lobel nos trae un delicioso estudio tras otro y describe cómo estos hallazgos inesperados tienen implicaciones para casi todo lo que hacemos en la vida.

5 ejemplos de inteligencia física en el trabajo en tu vida diaria

1. Estás en una primera cita. ¿Cuál es la mejor opción de bebida : una taza caliente de té o café, o un refresco frío o una cerveza?

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Los investigadores le dieron a dos grupos de participantes una descripción de una persona que era hábil, inteligente, determinada, práctica, trabajadora y cautelosa, y luego les pidieron que calificaran a la persona con varias otras características. Antes de leer la descripción, se les pidió a los participantes que tomaran el café del investigador por un momento (mientras el investigador hacía una nota rápida). A la mitad les dieron una cálida taza de café caliente y a la otra mitad les dieron una taza fría de café helado.

Los participantes que sostuvieron la copa cálida juzgaron a la persona en la descripción como generosa, afectuosa y bondadosa (es decir, cálida), mientras que los que tomaron la copa fría juzgaron a la misma persona como irritable, antisocial y egoísta (es decir, frío). Una vez más, ambos grupos habían leído la misma descripción exacta. La única diferencia fueron los pocos momentos que pasaron sosteniendo una taza de café caliente o fría.

Es por eso que quizás deberías optar por una buena taza de té durante una primera cita y no un refresco frío o una cerveza, ya que pondrá en un estado más positivo para juzgar a tu compañero.

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2. Está negociando una nueva compra o un acuerdo importante para el trabajo. ¿En qué tipo de silla te sientas? ¿Qué tipo de silla deberías ofrecer a la persona con la que estás negociando?

Otro conjunto de estudios demostró que sentarse en una silla dura nos hace negociadores más duros (más difíciles) mientras estamos sentados en una silla blanda y nos hace negociadores menos agresivos (más suaves). Por lo tanto, es una ventaja para usted sentarse en una silla dura y ofrecer una silla blanda a la otra persona.

3. Eres una mujer en una primera cita. ¿Qué blusa de color debe usar-rojo, verde, azul o gris?

En un estudio sobre el efecto del color, a los hombres se les mostraron imágenes de la misma mujer, pero usando blusas de diferentes colores: cada hombre vio una foto con la mujer vestida con una blusa roja, azul, verde o gris. Los hombres calificaron consistentemente la imagen de la mujer en la blusa roja como más sexy y atractiva. También informaron un mayor deseo de salir con la mujer vestida de rojo, y estaban dispuestos a gastar más dinero en una cita con ella que la misma mujer con una blusa verde, azul o gris. Nota: los hombres no percibieron a la mujer vestida de rojo como más inteligente, amable o agradable, simplemente más seductora. (Recuerde, era la misma mujer en todas las imágenes. Solo el color de su blusa era diferente).

Por lo tanto, las mujeres pueden considerar usar ropa roja en la primera cita (y tomar una bebida caliente).

4. Estás tratando de aprovechar tu creatividad en el trabajo. ¿Qué tipo de fuente de luz debe usar: una luz fluorescente, una lámpara suave o una bombilla desnuda?

Todos asociamos una bombilla que viene con una idea "brillante" (creativa). Los estudios descubrieron que encender una bombilla durante una tarea que requería una solución creativa de problemas mejoraba la creatividad de las personas y les permitía resolver problemas más rápidamente que encender una luz fluorescente. En otro estudio, los participantes se dividieron en dos grupos y se les dio un problema que requería una solución "lista para usar". Se pidió a un primer grupo de participantes que se sentaran literalmente en una gran caja de cartón, y un segundo grupo se sentara junto a él ("fuera de la caja"). Como se puede imaginar, los participantes que se sentaron fuera del cuadro fueron significativamente más propensos a proponer soluciones creativas al problema que los que estaban sentados dentro de la caja.

Es posible que desee encender una bombilla desnuda cuando trabaje en problemas que requieren creatividad y perspicacia, o mantener una caja a su lado.

5. Desea maximizar sus entrenamientos en su hogar o gimnasio. ¿Le ayudaría un aroma o un olor específico?

Los gimnasios generalmente no son conocidos por tener aromas agradables y muchos sufren a raíz de que los clientes consumen demasiados batidos de proteínas, pero un cambio podría estar en el horizonte. Los estudios encontraron que el olor a menta mejora el ejercicio físico. Hacer ejercicio en habitaciones con aroma a menta hizo que las personas percibieran el entrenamiento como menos difícil y ayudó a los atletas a desempeñarse mejor que durante los entrenamientos en habitaciones sin perfumes.

Otros estudios encontraron que los aromas de canela mejoraron la atención y la memoria, y que los olores dulces mejoraron el altruismo y ayudaron al comportamiento. En cuanto a sus entrenamientos, en lugar de tratar de rociar el aroma de menta en todo el gimnasio, la próxima vez que haga ejercicio, intente masticar un chicle fresco de menta de antemano.

El libro de Lobel tiene implicaciones y conclusiones para casi todos los aspectos de la vida, incluidos los negocios y la gestión (la longitud de las líneas en los cuadros de personal de una organización tiene implicaciones sobre cómo percibimos el poder y el liderazgo); publicidad y mercadotecnia (los colores del logotipo de una empresa afectan la percepción de su estabilidad financiera); así como otros aspectos de nuestra vida personal (cómo la ducha impacta nuestra moralidad y comportamiento de engaño). Le dará un material infinito para cócteles y cenas. Así que tome una bebida caliente, aspire un poco de canela y siéntese en una silla cómoda para leer bien.

  Vea mi breve y bastante personal charla de TED sobre salud psicológica aquí:

Para fascinantes estudios de otro tipo, consulte mi libro, Primeros auxilios emocionales: Estrategias prácticas para tratar el fracaso, el rechazo, la culpa y otras lesiones psicológicas cotidianas (Hudson Street Press, 2013).

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