Cómo los consejeros y entrenadores pueden diferenciarse de la multitud

Magnascan, Pixabay, Public Domain
Fuente: Magnascan, Pixabay, Public Domain

Incluso si es empleado de otra persona, pero especialmente si trabaja por cuenta propia, los consejeros, entrenadores y otros profesionales de ayuda deben destacarse para ganarse la vida decentemente.

Aquí hay algunas formas en que un consejero puede destacarse:

  • Un nicho debajo del radar. Ejemplos de trastornos alimenticios de inicio adulto, padres de niños autistas, inhibición sexual causada por la religión, recuperación de personas de cultos, estudiantes universitarios infelices, parejas de raza mixta, empleo transgénero, asesoramiento sobre citas para personas ciegas y sordas. Me especializo en la orientación profesional de personas altamente educadas.
  • Un enfoque poco convencional pero convincente que usa tus puntos fuertes. Un consejero que piensa bien sobre sus pies puede hacer muchos juegos de roles con los clientes. Aquel que ama escuchar puede marcarse a sí mismo de esa manera. Scott Lubbock llamó a su práctica "All Ears: A Listening Place". Alguien que cree que la confrontación tiene un lugar importante en el asesoramiento puede resaltar eso en los materiales de marketing. Un enfoque inusual que uso es jugar lo que llamo The Lawyer Game. Por lo general, una o dos veces en una sesión, hago los mejores argumentos que puedo para hacer X. Luego me convierto en el "abogado" contrario y hago el mejor caso posible para hacer Y, y luego le pido al cliente que sea el juez.
  • Precios no convencionales. Por ejemplo, pague por el rendimiento, como un consejero de carrera que solo recibe un pago cuando el cliente acepta un trabajo. Un coach de pequeñas empresas podría recibir un porcentaje del aumento de las ganancias del cliente. Por una tarifa fija, permita visitas ilimitadas, llamadas telefónicas y correos electrónicos durante un período de tres o seis meses. Mi estrategia de fijación de precios inusual es que, en lugar de una escala móvil, a menudo invitaré a un cliente de bajos ingresos a no pagar nada ahora, y dentro de un año pagaré lo que él / ella sienta que la (s) sesión (es) en retrospectiva valió y puede permitirse …
  • Lugar de trabajo innovador Aquí hay algunos ejemplos para consejeros. Visite a sus clientes en lugar de tenerlos a usted. Conviértase en un experto en sesiones de video de Skype o Facetime. Con un cliente ansioso, le preguntaré si le gustaría una sesión en el lugar donde se siente más relajada. He tenido clientes que eligen tener la sesión mientras caminan por las colinas. mientras camina de un lado a otro en su habitación familiar, y en un centro comercial. Un cliente ejecutivo sénior y yo hicimos una sesión recorriendo los pasillos del supermercado para buscar candidatos para la toma de control.
  • Tiempo no convencional. ¿Deberías especializarte en asesoramiento de una sesión? ¿Consejería de cinco días a la semana? Intensivos de fin de semana? ¿Tardes? ¿Fines de semana? Conozco a un psiquiatra que estableció su práctica trabajando en días que ningún otro psiquiatra funcionaría: los domingos, el 4 de julio, el Día de Acción de Gracias, la Navidad y el día de Año Nuevo.
  • Ofrezca un regalo. Cuando era niño, me encantaba que el dentista me dejara elegir un pequeño juguete después de cada visita. Ahora, según corresponda, toco el piano para un cliente al final de una sesión y cuando consigue un trabajo o promoción, déjelo elegir una botella de vino o champán de mi bodega.

Entonces, ¿hay algo que te gustaría hacer para destacar?

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia.