Ella es una belleza deslumbrante, tan hermosa como la verdad misma. ¿Puedes confiar en que ella también sea honesta?
Tuvieron éxito en posiciones de liderazgo. ¿Son por lo tanto sabios?
Ellos tienen segundas intenciones. ¿Debería dudar de sus motivos declarados?
Él es devoto de ella. ¿Su apoyo la hará más productiva o menos?
Él se queja mucho. ¿Debo asumir que él no soluciona problemas ?:
Ella dice mucho mucho. ¿Eso significa que ella es concienzuda?
Les encantan los juegos violentos y la música. ¿Estoy seguro a su alrededor?
Ellos tienen prácticas espirituales. ¿Eso significa que son virtuosos?
Preguntas como estas a menudo surgen en las conjeturas de la gente leyendo. Nos preguntamos si un rasgo indica otro, si existe una correlación.
Con cada una de estas preguntas, es fácil imaginar ejemplos en cualquiera de los lados: el bombón honesto y deshonesto, el líder sabio y el líder imprudente, el maestro espiritual y el mercachifle espiritual.
Dado que los ejemplos opuestos vienen fácilmente a la mente, es seguro decir que no hay una fórmula simple para descubrir la correlación. Aparentemente, no todas las bellezas son honestas, y algunas, no todas las personas espirituales son virtuosas.
Aún así, a menudo nos deslizamos en el supuesto de una fórmula simple. Las bellezas son confiables, las personas exitosas son sabias. Escuchamos que el criminal jugó videojuegos violentos y dijo: "Bueno, por supuesto. Los juegos explican su violencia ".
Saltar a tales conclusiones puede costarnos mucho. Por ejemplo, podemos terminar con un líder imprudente solo porque la gente supone que el éxito de su negocio demostró que era sabio. Terminamos casándonos con una esposa atractiva pero deshonesta.
¿Cómo deberíamos pensar en tales correlaciones? Tres formas, todas dignas de visitar antes de llegar a conclusiones. Son simples:
Sin correlación: el atractivo no tiene nada que ver con la honestidad.
Correlación positiva: cuanto más atractivo, más honesto.
Correlación negativa: cuanto más atractivo, menos honesto.
Visitar las tres posibilidades es útil, aunque confuso. ¿Podemos hacer algo para reducirlo si no a una fórmula simple al menos para una mejor suposición?
Un concepto central en economía puede ayudar. Es la diferencia entre complementos y sustitutos. En econ 101, a menudo se les enseña usando el ejemplo del apetito que traen a una barbacoa de verano:
Los perritos calientes y los perritos calientes son complementos. Cuantos más perros calientes "demandes", más bollos de perro caliente es probable que también exijas, ya que los perritos calientes y los bollos van de la mano.
Pero los perros calientes y las hamburguesas son sustitutos. Mientras más apetito tengas por uno, menos apetito tendrás por el otro. Los sustitutos son "en lugar de". En lugar de emborracharse con un quinto perro caliente, es posible que tenga una hamburguesa.
El apetito es demanda También hay complementos y sustitutos en el lado de la oferta. Al proporcionar un beneficio, puede salir adelante sin proporcionar otro. Por ejemplo, si eres atractivo (proporcionas "hotness"), puedes salirte con menos honestidad. Aquellos atraídos a ti te desangrarán porque eres tan caliente.
Obviamente, esto no significa que todas las personas atractivas sean deshonestas. El atractivo y la honestidad pueden no estar correlacionados o tener una correlación positiva también. Aún así, al pensar en lo que las personas demandan y en la oferta, aprendes a sacar conclusiones menores. Desarrollas intuiciones para contrarrestar tus tendencias naturales, por ejemplo, si asumes, como muchos lo hacen, que las personas atractivas son más honestas. Recordando que proporcionar atractivo puede sustituir el suministro de honestidad, tendrá la precaución adecuada cuando vuelva a conocer a alguien hermoso. Y esto importa. Muchas personas buscan socios atractivos con integridad, y muchos descubren demasiado tarde que no necesariamente van de la mano.
¿Son sabios los líderes exitosos? ¿Su éxito pasado está correlacionado positivamente con su sabiduría futura? Aplicando la lógica de sustitutos y complementos, encontramos algunas posibilidades. Las personas exitosas, como las personas atractivas, pueden proporcionar reputación como un sustituto en lugar de sabiduría. Su reputación positiva nos hace asumir que no pueden "hacer nada malo". Nuestra confianza en ellos puede darles tanta confianza que terminan haciendo un montón de errores. Puede terminar con un presidente imprudente que ganó su propia reputación hasta el éxito, como si si pudiera hacer crecer su herencia, debe ser el genio sabio que pretende ser.
El éxito también crea en el líder la necesidad de mantener la impresión de éxito. Aquellos de nosotros que todavía tenemos que alcanzar las alturas de popularidad estamos ansiosos por escalar. Pero aquellos que han alcanzado las alturas de popularidad están ansiosos por no caer. Imaginamos el éxito como una meseta, pero es mucho más precario que eso.
Los exitosos a menudo se esfuerzan por afirmar que tienen razón como lo hace nuestro presidente, fingiendo éxito incluso en caso de fracaso, una forma muy imprudente de vivir, ya que le impide aprender de sus errores.
¿Qué hay de los motivos ocultos?
¿Puedes confiar en que alguien te sirva si también tienen motivos egoístas? Por ejemplo, la propuesta de impuestos de Trump reducirá los impuestos para él y sus amigos multimillonarios. ¿Es su propuesta necesariamente mala para nosotros porque es buena para él?
Intuimos que los motivos ocultos son las motivaciones reales y, por lo tanto, son sustitutos de las motivaciones declaradas. Es a lo que nos referimos cuando decimos: "Oh, solo lo dices para ganar". Si eres atractivo, no necesitas ser honesto. Si tienes un motivo egoísta, no necesitas un motivo superior.
Pero, de nuevo, no hay una fórmula simple. Del mismo modo que hay muchas personas atractivas y honestas, hay ideas que benefician a todos, ideas que sirven a las personas que las promueven y también al público. Piense en los movimientos de mujeres o de derechos civiles, promovidos por personas que puedan beneficiarse del progreso incluso mientras mejora la sociedad en general.
De hecho, si siempre tratas los motivos ocultos como siempre los "motivos reales", sustituyéndolos por razones declaradas, terminas con una manera de satisfacer todos tus motivos ocultos. Puede descartar cualquier argumento que quiera ignorar simplemente imaginando un motivo ulterior. En estos días escuchas mucho de los republicanos, por ejemplo, que Jeffery Lord defiende a Trump por no liberar sus impuestos acusando a quienes demandan que los libere como "solo jugando a la política". Lo que no puedes descartar apoyándote en el ¿fórmula que los intereses creados hacen que los intereses declarados sean descartables? Siempre puedes decir "Porque puedo imaginar tu motivo ulterior, no tengo que escucharte".
No hagas eso, pero ten en cuenta las formas en que los motivos ocultos pueden sustituir a los motivos declarados. Aquí hay un ejemplo práctico. Supongamos que inicia un proyecto, funda un grupo, inicia un negocio o promueve una idea. Lo haces porque piensas que estás en algo grande. Eso te emociona y crees que otras personas deberían estar emocionadas también.
¿Deberían estar tan emocionados como tú? Probablemente no. Su entusiasmo acerca de cómo se refleja el éxito de la campaña en usted es su motivación. Puede complementar la emoción real, por ejemplo, si tu entusiasmo es contagioso. Pero también puede sustituir. Puede que te entusiasme solo porque es tuyo.
Los empresarios a menudo calculan mal al extrapolar de su propio entusiasmo. Dicen "Estoy entusiasmado con su valor. Si otras personas no están, están ciegas ". Los empresarios se olvidan de que su inversión personal inclina la balanza a favor de su proyecto.
Los fundadores de Fonder se tambalean. Cuanto más amas tu propia creación, menos crees que tienes que hacer para entusiasmar a los demás.
Algunas aplicaciones más rápidas del concepto complemento / sustituto:
Él es devoto de ella. ¿Su apoyo la hará más productiva o menos? A veces la confianza de alguien en nosotros se convierte en una zona de confort, desmotivando a nosotros, haciéndonos menos productivos. A veces nos da la confianza para salir y ser más productivos. Los padres lidian con este desafío todo el tiempo. ¿Su apoyo a sus hijos los hace perezosos o les da la confianza que necesitan para enfrentarse al mundo?
Él se queja mucho. ¿Debo suponer que no es un solucionador de problemas? Depende de si las quejas son sustitutos o complementos de la resolución de problemas. A veces nos quejamos en lugar de ser prácticos, y algunas veces nos quejamos para motivarnos a que sea práctico.
Ella dice mucho mucho. ¿Eso significa que ella es concienzuda? Depende de si ella se disculpa en lugar de cambiar sus hábitos, o se disculpa para motivar el cambio de sus costumbres. Escuchamos atentamente cómo la gente dice lo siento. Hay muchas maneras de decirlo que indican apología como un sustituto de la conciencia.
Les encantan los juegos violentos y la música. ¿Estoy seguro a su alrededor? Ellos tienen prácticas espirituales. ¿Eso significa que son virtuosos? Aquí, abordo estas dos preguntas como sustitutos y complementos. Los resultados son sorprendentes. Queremos que la gente sustituya el "vicio virtual" por el vicio real y queremos que las personas complementen la "virtud virtual" con la virtud real.
