Descubrir su dinero Blindspots

Fuente: Unsplash, Creative Commons Zero.

Todos tenemos prejuicios cognitivos y conductuales (consulte esta lista gigante de 50 para obtener una descripción general). Muchos de los sesgos más comunes pueden afectar cómo gastamos, ahorramos, invertimos, ganamos y nos comunicamos sobre el dinero. Aquí hay algunas preguntas que puede hacerse para ver cómo sus prejuicios podrían estar afectando sus patrones de gasto.

Este es un buen ejercicio para hacer con su pareja si está casado o en una relación a largo plazo. Intenta responder las preguntas de forma independiente y luego comparte lo que respondiste. Pregúntele a su cónyuge / pareja si pueden pensar en algo que haya olvidado incluir en su lista. A veces otras personas pueden ver un punto ciego que no se ve a sí mismo. Puede que te moleste un poco conocer tu patrón, pero si puedes tolerarlo en lugar de ponerte a la defensiva, te adelantarás.

Sesgos cognitivo-conductuales.

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– ¿En qué áreas de tu vida subestimas cuánto gastas? Los ejemplos más comunes pueden ser compras de alimentos, alcohol, seguros o tarifas y suscripciones recurrentes (como tarifas de tarjetas de crédito, tarifas de cajeros automáticos, revistas, Netflix).

Consejo: Si te sientes abrumado por una pregunta, comienza por anotar 1-3 ejemplos y déjalo así por ahora.

– ¿Hay algún cargo que te olvides por completo de contar el costo? Por ejemplo, un cargo anual en el que nunca piensa en el costo por mes o por día de ese servicio, y si ese es un buen valor para usted.

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¿Qué pones en tu "cesta demasiado dura"?

Todos tenemos cosas que están más dentro / fuera de nuestra zona de confort. ¿Qué evitas hacer cuando se trata de dinero porque lo encuentras intimidante?

Ejemplos:

– Deja dinero en efectivo en lugar de invertirlo porque se siente intimidado por la inversión.

– No te gusta llamar a empresas. Obtiene una tarifa promocional en su servicio de Internet durante un año, y luego no llama para solicitar que se extienda esa tarifa.

¿En qué circunstancias te dejas arrastrar por una venta?

Las ventas nos hacen centrarnos en la cantidad del descuento. Nos enfocamos en lo que estamos "salvando" en lugar de en lo que estamos gastando.

¿En qué situaciones terminas gastando más de lo que pagarías por una venta u oferta?

Ejemplos:

– Usted compra comida perecedera a granel porque es más barata, pero luego termina tirando la mitad.

– Compra más en Amazon porque pagó por Prime y quiere "aprovecharlo al máximo" o en Costco o en cualquier otra tienda de membresía, porque quiere "maximizar el valor" de su membresía.

– ¿A qué tipo de campañas de marketing es más vulnerable? Por ejemplo, "ventas adicionales". Estás pagando por la versión premium de algo porque es solo un poco más cuando la versión básica estaría totalmente bien. Otro ejemplo serían los cupones que se imprimen en la caja registradora para obtener un descuento en compras futuras o puntos de lealtad que deben gastarse dentro de un período de tiempo determinado. ¿Qué tipos de mercadeo son más efectivos para usted personalmente?

Inercia

Nuestro sesgo de comportamiento es con lo que cuentan los especialistas en marketing, en particular que tendemos a repetir el comportamiento que hemos hecho antes. ¿En qué áreas la inercia le cuesta dinero?

Ejemplos

– Paga por algo que no necesita pagar en absoluto. Por ejemplo, pagas comisiones bancarias o tarifas de conversión de moneda extranjera cuando usas una tarjeta de crédito en el extranjero, cuando hay opciones para evitar estas tarifas por completo.

– Utiliza una marca premium o de nombre de algo, pero nunca ha probado una marca genérica o más barata.

– ¿Qué no cancelaste y que pensabas cancelar cuando se agotó la oferta de prueba?

– ¿Qué costos recurrentes tiene que no le preste mucha atención? Por ejemplo, nunca ha comprobado si un medicamento que toma sería más barato en otra farmacia o si utiliza un programa de descuentos.

– ¿Qué proveedores de servicios sigues usando aunque no estés 100% satisfecho con el valor que recibes, por ejemplo, tu mecánico o tu dentista?

– Deja dinero en una cuenta bancaria que no genera intereses, a pesar de que hay opciones de intereses disponibles. Se enfoca en el hecho de que el cambio de comportamiento no hará mucha diferencia en el corto plazo, sin considerar el largo plazo.

Para obtener más consejos y consejos de comportamiento cognitivo, consulte mi libro y mis otros artículos de PT.

La Dra. Alice Boyes es autora de The Anxiety Toolkit (Perigee / Penguin Random House, 2015).

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Twitter: @DrAliceBoyes

Fuente: A Boyes