Este truco de motivación cambiará instantáneamente tu forma de pensar

Fuente: Bobby Hoffman

Tengo este amigo, llamémosle Morty. Solo puedo describir a Morty como encantador, inteligente y molesto. Es encantador por su sentido del humor, inteligente porque conoce diversos temas y es molesto porque se compara con cualquiera que pueda encontrar. Morty está obsesionado con lo que hacen otras personas. Si bien se desempeña excepcionalmente bien en la universidad (con un promedio de calificaciones de 3.8), cuestiona sus propios logros en comparación con amigos, familiares y compañeros de trabajo. A menudo se molesta cuando las personas anuncian sus logros en las redes sociales y se desilusiona cuando otros celebran el nacimiento, el matrimonio y los aniversarios, eventos que él considera predecibles y mundanos. Irónicamente, a pesar de su éxito e inteligencia, Morty no se da cuenta de que sus persistentes comparaciones sociales limitan su potencial e influyen negativamente en cómo piensa en sí mismo.

¿Cuántas elecciones hiciste hoy?

Morty, como todos los demás en el confuso planeta Tierra, se enfrenta literalmente a cientos (tal vez miles) de decisiones diarias. Los profesores de la Universidad de Cornell, Brian Wansink y Jeffrey Sabol, en un estudio sobre nutrición revelaron que la mayoría de las personas toma un promedio de 227 decisiones al día sobre elecciones de alimentos solamente. Expertos en la toma de decisiones como Richard Feenstra sostienen que al comprender cómo se toman nuestras decisiones, estamos en una posición mucho mejor para tomar las decisiones correctas. Cuando cuestionamos nuestras elecciones, a menudo nos conducen por un camino traicionero que lleva a sentimientos de duda que obstaculizan la toma de riesgos y fomentan emociones negativas como la depresión. En este caso, "correcto" significa decisiones que no causan ansiedad o remordimientos y aquellas que conducen a evaluaciones mejoradas de nuestro bienestar subjetivo.

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El Anchor Hack, descrito en su totalidad en el nuevo libro Hack Your Motivation (Hack Your Motivation) está diseñado para iluminar qué puntos de referencia utilizan las personas para determinar comparaciones. Sus anclas personales marcan una gran diferencia en la forma en que logra alcanzar sus objetivos. El proceso de comparación es algo que todos hacemos, aunque utilizamos uno de tres métodos diferentes. Algunos de nosotros nos comparamos con nuestro propio conjunto de directrices y estamos motivados para establecer objetivos y actuar mejorando nuestro desempeño anterior. Correr un maratón y reducir el tiempo de finalización es un buen ejemplo de autocomparación. Las personas en esta categoría están satisfechas si son mejores, más rápidas o logran más que la última vez. Otros usan puntos de referencia sociales para establecer objetivos de rendimiento. Los estándares establecidos por la sociedad están culturalmente determinados e incluyen cosas tales como límites de velocidad, tasas de aprobación y metas determinadas por la compañía o el equipo. A menudo, y con bastante frecuencia sin siquiera saberlo, las personas establecen objetivos de rendimiento como Morty. Usan a otra persona como un estándar, principalmente para sentirse mejor acerca de lo que hacen o no logran.

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Por qué es importante

Los puntos de comparación establecen los límites de nuestros objetivos y comportamientos. Saber qué ancla utiliza una persona ayuda a determinar la mejor manera de cambiar comportamientos indeseables, y saber por qué una persona usa la comparación social también puede ayudar en el proceso de mediación. Una razón por la cual los individuos se comparan con los demás es debido a la información limitada para hacer comparaciones estándar precisas. Otra posibilidad para la comparación social puede ser satisfacer la necesidad de un impulso egoísta egoísta al compararse con alguien que creen que es inferior. Las personas también usan la comparación social como medio para justificar su propio comportamiento. Lo que más importa es detectar el tipo de comparación , porque los métodos de comparación se alinean con las estrategias específicas de logro de objetivos. Como habrías imaginado, al compararnos con otros no podemos alcanzar el mismo nivel de competencia que tenemos cuando nos comparamos con un estándar definido.

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Entonces, ¿de quién es mejor perro? Las comparaciones sociales se pueden hacer en una dirección ascendente o descendente. Las comparaciones ascendentes son motivacionalmente beneficiosas porque la comparación con alguien percibido como superior a menudo provocará una mejoría. La comparación social con un objetivo a la baja resulta en que la persona se sienta mejor consigo misma y generalmente la utilizan individuos que carecen de confianza, personas con bajos niveles de autoestima y personas preocupadas por lo que otros piensan de ellos. La comparación descendente se siente gratificante desde el punto de vista psicológico debido a la presunción de que otros están más en desventaja que el individuo que hace la comparación descendente. Desde el punto de vista biológico, las comparaciones descendentes producen el neurotransmisor dopamina que se siente bien porque nuestra percepción de bienestar mejora cuando consideramos que los demás son inferiores. Sin embargo, hay una gran desventaja cuando hacemos comparaciones sociales y fallamos . Si creemos que somos inferiores al objetivo de comparación, las evaluaciones de nuestra propia autoestima pueden desplomarse. Nuestra motivación para establecer objetivos desafiantes o intentar tareas difíciles que otros pueden realizar con éxito (como obtener un trabajo bien remunerado o un título universitario) puede ser cortocircuitado por temor al fracaso. A menudo, el motivo de la comparación social resulta en apatía y falta de esfuerzo porque la persona no puede verse mal en comparación con los demás si voluntariamente y deliberadamente eligen evitar tomar alguna medida.

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Ponlo a trabajar

El Anchor Hack siempre debe ser una consideración para los gerentes, maestros y padres. Si una persona utiliza la comparación social como anclaje de rendimiento, se remitirá a ciertas estrategias para lograr sus objetivos que de otro modo no utilizarían si compararan sus resultados con el desempeño anterior o con un estándar establecido. Las personas de comparación social pueden necesitar incentivos adicionales para tomar medidas asertivas o probar cosas nuevas porque temen un resultado potencial "menor que". Dado que la comparación social influye en la autopercepción, cuando nos quedamos cortos en la realidad o en la imaginación, la ansiedad seguramente seguirá. Las personas que experimentan ansiedad tenderán a meditar sobre las insuficiencias percibidas y son menos efectivas para pensar con claridad. Una estrategia efectiva para contrarrestar el comportamiento preocupante es trabajar con la persona para establecer metas significativas y alcanzables basadas en estándares alcanzables con un esfuerzo razonable y sostenido.

El Anchor Hack también es muy valioso para la eficacia de la organización. Al igual que las personas, algunas empresas eligen deliberadamente no ser el centro de atención o considerados líderes de la industria. En cambio, este tipo de empresas compara su organización con otras empresas exitosas. Si bien esta estrategia no tiene consecuencias psicológicas o de motivación, la táctica puede limitar el crecimiento y la innovación de los miembros de la organización que ven poco valor en ser creativos cuando la medida del éxito es imitar a los competidores. La hipocresía de muchas organizaciones se ve reforzada en parte por la posición reactiva de solo hacer cambios cuando se compara desfavorablemente con otras "instituciones pares". Este enfoque reaccionario a menudo fomenta la complacencia porque hasta que los superiores no lo dirijan, las personas dentro de la organización pueden dejar de mostrar iniciativa o tomar medidas. Este enfoque reaccionario es una de las razones por las cuales las organizaciones académicas y corporativas luchan por sobrevivir. Para cuando la empresa se da cuenta de que es necesario un cambio, a menudo es demasiado tarde para alterar los puntos de referencia y recuperarse de la apatía de la organización. ¡Cambia tu ancla y comienza a piratear tu motivación hoy!

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Esta publicación de blog se basa en el nuevo libro del Dr. Hoffman, Hack Your Motivation. Para actualizaciones diarias sobre motivación, aprendizaje y rendimiento, sígalo en Twitter @ifoundmo.