Esta semana, Apple anunció el iPhone X. Algunos de ustedes han decidido que definitivamente NO van a comprarlo, otros han decidido que definitivamente lo son, y otros están en la valla. Si lo hace o no, al menos parcialmente, depende de si toma una decisión basada en el hábito o una decisión basada en el valor.
Dos partes del cerebro para la toma de decisiones: resulta que hay dos partes diferentes del cerebro que toman decisiones. Un área se encuentra en los ganglios basales, en las profundidades del cerebro, y se basa en respuestas habituales. El otro está en la corteza orbitofrontal (OFC) que está detrás de su frente. Si toma decisiones en el área OFC, esas son decisiones basadas en valores.
Las decisiones sobre el hábito toman el control: la investigación de Christina Gremel muestra que si el OFC está en silencio, las decisiones basadas en el hábito toman el control. Sin embargo, si el OFC está ocupado, entonces el área de hábito está desbordada. ¿Qué significa esto? Si está comparando funciones, pensando lógicamente, revisando datos, entonces no puede tomar una decisión basada exclusivamente en el hábito. Pero si no está evaluando qué producto es mejor para usted, entonces es probable que sus respuestas habituales entren en acción.
Entonces, si eres de los que adora los productos de Apple y siempre compras el último iPhone, entonces es probable que compres el iPhone X. Lo único que podría detenerte es que tu amigo amante de Android comience a bombardearlo con datos que comparen el nuevo iPhone. con su teléfono Android. Tan pronto como comienzas a hacer una comparación lado a lado, tu OFC participa, lo que hace que sea imposible tomar esa decisión rápida basada en el hábito.
Entonces, ¿qué tipo de decisión estás tomando?
