La imitación y la duplicación pueden ser buenas … o malas

¿Puede mimetizarse y reflejar la acción de otra persona mientras interactúa con ellos para aumentar la relación que se está desarrollando y, como resultado, que les guste? ¿Podría tener un efecto adverso y contribuir a que ellos tengan una percepción negativa de usted?

La respuesta, como con muchos estudios de investigación en comunicación no verbal, ¡depende!

Generalmente, la mímica general dejará a las personas con sentimientos positivos (Andersen, 1998) y puede hacer que una persona sea más persuasiva (Balinson y Yee, 2005). Sin embargo, ciertas situaciones pueden disminuirlo (Lui, et al., 2011) y ser visto como una violación de las normas sociales.

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En primer lugar, el mimetismo y la duplicación, al igual que gran parte de la comunicación no verbal, a menudo ocurren subconscientemente. Esto es válido tanto para la persona que realiza la imitación como para la persona que la recibe. Como ocurre en este nivel, las personas a menudo no son capaces de articular que la imitación de la otra persona es lo que crea la positividad y el gusto (Chartrand y Bargh, 1999).

¿Qué son ejemplos no verbales de reflejo y mímica? Consiste en un amplio espectro que incluye, pero no se limita a vestimenta, gestos, tono y tono vocales, postura, distancia, contacto visual, distancia entre la otra persona y orientación corporal.

La investigación ha demostrado que las personas aumentan la mímica de otra persona cuando existen objetivos de afiliación en comparación con cuando no significa que si está involucrado en una tarea con otras personas, o trabajando en un proyecto de colaboración, es más probable que se muestre el mimetismo. Sin embargo, las probabilidades también favorecen que nadie se dé cuenta de ello. La imitación es a menudo un aspecto de ser carismático, ser persuasivo, construir una buena relación, desarrollar inmediatez y, en general, tener un impacto positivo en alguien.

Si lo anterior es el "bien" de la mímica, probablemente también se dé cuenta de que también hay un "mal". De hecho, y un culpable no sorprendente es cuando se trata de dinero. Un estudio realizado por Lui, Vohs y Smeester (2011) demostró que el simple cebado participa con el recuerdo del dinero como resultado de la imitación de la persona que tiene una impresión negativa en el mimicker. Sugirió que la idea de dinero y el mimetismo posterior podrían crear una percepción de amenaza del mimicker.

Varios contextos sociales donde las personas fueron imitadas pueden dar escalofríos a la gente, literalmente. El primer estudio de Leander, Chartrand y Bargh (2011) demostró que los que no se imitaban provocaban que la persona no imitada se sintiera más fría mientras que los estudios dos y tres demostraron que no era la presencia de imitar lo que creaba frialdad, sino que era el inapropiado "de la mímica y las diferencias raciales.

No todas las situaciones requieren mímica (las interacciones se centran en las tareas de pensar y las que no son de igual a igual) y las personas que participan en situaciones de la misma raza reportaron temperaturas ambiente más cálidas marginalmente durante las interacciones imitadas en comparación con las interacciones entre carreras. Aplicando esto directamente a las interacciones cotidianas, el mimetismo sería más esperado entre los empleados del mismo título en comparación con el que se muestra entre, por ejemplo, un gerente y un empleado.

La investigación de Leander's et al. También se refleja en investigaciones previas en las que las personas que muestran el mimetismo no están solos para crear esta sensación de frialdad con sensación de frialdad. El sentido de la frialdad se ha correlacionado con sentirse solo y socialmente excluido; percibiendo una amenaza social; y a las personas a las que se les asigna una tarea de hablar en público. Un estudio incluso demostró que la región de la ínsula del cerebro se activaba para las sensaciones físicas de frialdad y frialdad social.

¿Puede imitar a alguien y luego aumentar la simpatía, el gusto y un sentimiento positivo sobre el mimético? Sí, generalmente las investigaciones apuntan en esa dirección, sin embargo, hay palabras de advertencia de despedida.

Aquí hay dos consejos a considerar:

1) Base el uso de la mímica en la otra persona, así como la situación.

2) Tenga en cuenta que si está simulando deliberadamente a otros durante las interacciones, puede crear una tensión cognitiva y contribuir así a que el estrés se filtre de forma no verbal. Esto significa que tus intentos intencionales de construir relaciones, carisma y ser persuasivo pueden ser contraproducentes.

Lo que sí sugiero es practicar la empatía y las habilidades de escucha activa. Practicar el desarrollo de la empatía y participar en habilidades auditivas activas con la misma intención de construir una buena relación, ser carismático y persuasivo puede tener el mismo efecto mientras que al mismo tiempo, con práctica, puede ocurrir automáticamente y reduciendo la tensión cognitiva de reflejos no genuinos y la mímica puede crear.