La semana pasada escribí sobre cómo las experiencias de vida hacen que las personas sean más felices porque satisfacen la necesidad de relacionarse. Esta semana quiero discutir dos nuevos estudios que hemos publicado donde exploramos los tipos de personas que gastan dinero en experiencias de vida y las motivaciones que las personas tienen para el consumo experiencial.
En primer lugar, porque nos sentimos alentados por los hallazgos de que las experiencias de vida satisfacen mejor las necesidades psicológicas y, a su vez, aumentan la felicidad, decidimos determinar si las personas que habitualmente adquieren experiencias de vida informan una mayor satisfacción y felicidad psicológica global. Para identificar a estos consumidores experimentales, creamos una escala de 4 elementos diseñada para medir el grado en que una persona prefiere comprar experiencias de vida en lugar de objetos materiales (es decir, la Escala de Tendencia de Compra Experiencial, Howell, Pchelin e Iyer, 2012) . Las personas que prefieren comprar experiencias de vida reportan una serie de resultados positivos de salud mental, que incluyen una mayor empatía, más compromiso con la naturaleza, disminución de la ansiedad y menos angustia personal. Es importante destacar que los consumidores experimentales experimentan una mayor satisfacción con las necesidades psicológicas, y debido a sus hábitos de consumo, sus opciones de gasto resultan en que sean más felices con su vida.
Luego, decidimos medir la motivación que sustenta las elecciones de experiencia. Para experimentar los beneficios hedónicos de las compras de uno, las motivaciones que dirigen el propio consumo deben ser autodeterminadas. Sin embargo, a veces, compramos cosas por razones externas, como obtener el reconocimiento de los demás, y estos motivos orientados a otros pueden limitar, o incluso socavar, la felicidad que debemos sentir por nuestras compras. Por lo tanto, probamos si las motivaciones que las personas tienen para comprar experiencias de vida afectan la felicidad que normalmente sienten. Para ello, desarrollamos la Escala de Motivaciones para la Compra Experiencial de 20 ítems (MEBS, Zhang, Howell y Caprariello, 2012) que mide si una persona compra experiencias por razones internas o externas. Como era de esperar, las personas que compran experiencias de vida por razones intrínsecas informaron una mayor satisfacción psicológica que aquellos que compraron experiencias de vida por razones extrínsecas. Por lo tanto, el impulso detrás de cualquier compra debe estar motivado internamente, o de lo contrario, las personas no experimentarán una mayor felicidad por el consumo experiencial.
Para comprender mejor los beneficios de las elecciones específicas de los consumidores, continuamos investigando las relaciones entre las preferencias del consumidor, las necesidades psicológicas, la felicidad y los valores en nuestro sitio web, BeyondThePurchase.org (un sitio web académico dedicado a la investigación y la educación pública). En BeyondThePurchase.Org ayudamos a las personas a establecer una conexión entre sus hábitos de gasto (cómo gasta su dinero y en quién se lo gasta) y su felicidad. Para conocer qué puede influir en cómo piensa y gasta su dinero, inicie sesión o regístrese con Más allá de la compra y luego tome algunas de nuestras pruebas de hábitos de gastos:
¿Qué decisiones de gasto te harán más feliz? Tome nuestra encuesta de Opciones de gasto y felicidad y en su página de comentarios aprenderá cómo gastar su dinero para ser más feliz.
¿Qué tan feliz eres en estos días? Tome nuestra prueba de Felicidad y Satisfacción de vida y descubra su puntaje de felicidad.
Algunas personas son cabezas de artilugios y otras son gourmets. ¿En qué gastas tu dinero? La Escala de Compra Experiencial le proporciona retroalimentación personalizada para saber qué tipo de cosas tiende a adquirir.
Con estas ideas, puede comprender mejor las formas en que sus decisiones financieras afectan su felicidad.
Howell, RT, Pchelin, P, y Iyer, R. (2012). La preferencia por experiencias sobre posesiones: Validación de medidas y construcciones de la escala de tendencias de compra experiencial. The Journal of Positive Psychology . 57 – 71.
Zhang, JW, Howell, RT, y Caprariello, PA (2012). Comprar experiencias de vida para las razones '' correctas '': una validación de las motivaciones para la escala de compra experiencial. DOI 10.1007 / s10902-012-9357-z
