He visto empresas tener éxito y he visto empresas fracasar. De hecho, he sido parte de empresas que pudieron mantener un crecimiento constante y prosperar aún hoy, mientras que otras colisionaron tan pronto como despegaron. Una compañía, en particular, que viene a la mente nunca debería haber fallado, pero lo hizo. También es la razón por la que abandoné la ingeniería y entré en la psicología del asesoramiento y el entrenamiento empresarial en primer lugar.
Su causa de fracaso fue causada por conflictos de pareja y luchas de poder (los lectores de Psychology Today's Counseling Keys pueden recibir una versión electrónica gratuita de mi libro, "Diez claves para mantenerse capacitados en una lucha de poder" para el resto de 2012 enviando una solicitud por correo electrónico a mi). Sin embargo, este post se titula la razón más grande por la que los empresarios fracasan y aunque creí que las empresas fracasaron debido a interacciones humanas problemáticas, ahora me he dado cuenta de que hay un denominador común aún más bajo que eso, y es algo que la mayoría de los expertos en negocios he perdido.
Tómese un momento y piense en lo que ha escuchado, leído o experimentado como la principal causa de fracaso comercial.
¿Los estás enumerando?
Veamos si alguno de estos está en la lista:
¿Se te ocurrió una planificación inadecuada o falta de planificación?
¿Qué tal el marketing?
¿Dijiste estupidez? (Bueno, seguramente has tenido ese sentimiento de vez en cuando).
De acuerdo, ¿qué hay de no tener suficiente capital?
O, como lo reveló mi experiencia previa, ¿qué hay de los desafíos de las relaciones (esto puede incluir luchar con un socio, inversor, personal o simplemente pasar por alto las necesidades del cliente).
De acuerdo con el autor del emprendimiento y profesor de la Universidad Case Western Scott Shane, incluso existe la posibilidad de que el fracaso sea una medida de una buena economía si su empresa se retira. Él dice: "Tener menos empresarios significa que estamos experimentando un crecimiento económico. Cuanto más desarrollado es un país, menos personas trabajan para sí mismas ".
Esta publicación no trata de decirle que vaya a trabajar para una empresa de alto crecimiento. (Aunque es genial si lo hace). Se trata de proporcionar apoyo y conocimiento para que pueda hacer que su emprendimiento empresarial tenga éxito, y tal vez incluso convertirlo en una de esas empresas de alto crecimiento que Shane dice que es bueno para nuestro PBI. Si eso te interesa, sigue leyendo.
Enumeré algunas de las razones más comunes por las cuales las personas dicen que las empresas fracasan. Hay mucha investigación que proporciona razones y muchas de las estadísticas contradicen los hallazgos de otros investigadores. También está la discusión sobre la eliminación de datos superfluos y la contabilidad de variables confusas, etc. Sin embargo, lo que encontré en el centro de la mayoría de los problemas de mi cliente es este defecto humano básico que socava incluso nuestras mejores intenciones.
Este defecto explica por qué los fumadores parecen no poder dejar de fumar, incluso cuando el médico dice que los matará y desean desesperadamente dejarlo.
También representa los miles de millones de dólares que se gastan en membresías de gimnasios, programas de autoayuda y otros milagros de salud y bienestar que terminan sin usarse y sin probar tan pronto como se hizo el compromiso.
Creo que este defecto se traduce en nuevas empresas y revela por qué la mayoría de los negocios fracasan (8 de 10) dentro del primer año (64% en el quinto año).
Este defecto, aunque aparentemente simple, es la enfermedad responsable de arruinar tus mejores intenciones. Es por eso que no puedes concentrarte y, desafortunadamente, empeoró con la llegada de los videojuegos, los hornos de microondas y los sitios de microblogging como Twitter.
No es ADD o ADHD, pero es el ancestro de este gen distractor y reside en TODOS nosotros.
Es nuestro cerebro reptil primario el que nos hace enfocarnos de manera tan inmediata que nos aleja de nuestra agenda original. Es la fuente de la procrastinación. Es la fuente del secuestro emocional. Es por eso que los mejores planes fracasan.
El cerebro reptil original se alimenta de la distracción, el drama y se aferra a los factores desencadenantes traumáticos emocionales que transforman la sabiduría y la gracia en vuelos momentáneos de ira y desesperación.
La buena noticia es que el cerebro reptil primario puede ser tu mejor aliado. Solo necesitas aprender cómo aprovechar tu poder interno y hacer que tu cerebro primario trabaje para ti en lugar de contra ti.
Por ejemplo, supongamos que quiere hacer una X cantidad de llamadas de marketing a la semana, pero parece que nunca lo hace. Básicamente sigues encontrandote postergando. Puede detestar la tarea. Tal vez tengas miedo al fracaso o al rechazo. Incluso podrías tener miedo al éxito. O te distraes con todas tus otras responsabilidades. Cualquiera que sea la razón, su cerebro primario está trabajando en su contra si no está haciendo las llamadas, y se está alimentando de la energía del miedo, el odio y / o las distracciones.
El truco para hacer que tu cerebro primario te ayude a hacer esas llamadas de marketing puede ser doble. Puede emplear esa buena ética de trabajo pasada de moda que dice que tiene que hacer un número X de llamadas al día antes de poder relajarse o tener algún tipo de recompensa. En segundo lugar, también puede subir la apuesta ofreciendo un pago de multa a su asistente, colega, mentor o un miembro de su familia cada vez que no haga las llamadas requeridas esa semana. Sin embargo, para que esta última parte del truco funcione, debe ser realista pero lo suficientemente dolorosa como para hacer que pierda el dinero que se le asignó como multa coercitiva.
Este último truco funciona porque hace que tu cerebro primordial quiera protegerte del dolor de la pérdida de dinero. Antes de eso, tu cerebro primario percibía el dolor del miedo y el odio y trabajaba duro para mantenerte alejado de tu tarea sin importar cuánto intentabas motivarte o convencerte a ti mismo.
¿Lo entendiste? Tu cerebro primario está motivado para protegerte y cualquier signo de miedo o odio activa tu cerebro primario, causando que te rescate de la fuente de tu dolor.
Ahora piense en lo que sucede cuando comienza un negocio. Así es, miedo al fracaso. Miedo a las inminentes estadísticas que dicen que probablemente va a fallar. Miedos de su familia, amigos y colegas que sacuden la cabeza ante su decisión. Temor por la pérdida de seguridad, beneficios y personal de apoyo que te hace sentir seguro cuando trabajas para una empresa estable. Miedo a sus propias habilidades para tomar decisiones. ¿Necesito continuar? El temor inherente y penetrante de iniciar una aventura empresarial puede activar su cerebro primario para protegerlo y hacer que abandone su empresa (ya sea mediante la postergación de una tarea necesaria pero temida, desamparo abrumado, funcionamiento relacional deficiente, etc.).
Sin embargo, tu cerebro primario puede ser tu aliado más poderoso y tu protector más leal. La clave es aprender cómo hacer que funcione para usted para que pueda cumplir los objetivos que crea su lóbulo frontal (por ejemplo, planes de negocios, emprendimientos empresariales, creación de redes, escribir un libro, perder peso, ir a citas, escuchar, comer saludablemente, etc. , etc.)
Si bien las soluciones pueden ser muy personales dependiendo de sus experiencias individuales, miedos y servicios / productos, la siguiente publicación abordará algunas soluciones generales que pueden ayudarlo a usted y a su empresa a tener éxito. Por favor, siéntase libre de publicar un comentario sobre su situación particular e intentaré incorporar estrategias para usted en mi seguimiento de la publicación.
Los mejores deseos en todas las áreas de tu vida.
