Marketing para introvertidos

¡Notificarme! ¡Notificarme! Dijo que casi no era introvertido.

Estoy comenzando un nuevo proyecto de libro y me he sumergido en la información más reciente sobre la publicación de libros, que prácticamente se reduce a una palabra: marketing. Ya sea que esté dirigiendo una pequeña empresa o emprendimiento empresarial, creando un producto, escribiendo un libro u ofreciendo un servicio profesional (abogado, contador, psicólogo, etc.), también es un comercializador. Como un introvertido, esto no siempre es música para mis oídos.

(Debo aclarar. Los introvertidos no son un grupo único para todos. No debería suponer que solo porque eres introvertido odias el marketing. También creo que hay una diferencia entre el automarketing y el marketing para otra persona. Si eres un introvertido al que le gusta el marketing, te sugiero que inicies un negocio privado como comercializador para introvertidos. Debería ser bastante exitoso. Pero para los introvertidos como yo, que consideran que el automarketing es un desafío, sigue leyendo).

Hubo un tiempo en el que dirigir una práctica privada en muchos campos profesionales significaba que necesitabas una licencia, una oficina privada, un escritorio, varias sillas cómodas, un archivador cerrado con llave y un cartel en el frente. Y para algunos practicantes, ese es el camino a seguir. Pero para muchos, la industria de la práctica privada se ha convertido realmente en la industria empresarial con muchas formas fascinantes de explorar los límites de la práctica de su profesión. (Si usted es un profesional con licencia en cualquier campo, asegúrese de verificar las pautas éticas / legales antes de moverse demasiado lejos en el mundo de la comercialización / en línea. Es probable que existan limitaciones en su ámbito de práctica, capacidad publicitaria, etc.)

Aquí hay un gran ejemplo de marketing de uno de mis psicólogos en línea favoritos, el Dr. Robert Duff, conocido en línea como Duff the Psych. (Primer movimiento inteligente de marketing: date un nombre inteligente que sea memorable y accesible / amigable.) Solo echar un vistazo a su sitio web te dice todo lo que necesitas saber sobre las formas en que uno puede expandirse desde el clásico entorno de oficina descrito anteriormente. Su página de destino publicará rápidamente una solicitud de inscripción por correo electrónico y una oferta para enviar un libro electrónico gratuito sobre “10 trampas de pensamiento comunes”. (Considere registrarse: su información es excelente). A continuación, enumera las siguientes pestañas:

Blog / Hardcore SelfHelp Libros / Podcast / Curso / Servicios / Recursos / Contacto

Un vistazo rápido le dice que no solo está llevando a cabo una práctica privada en un entorno de oficina tradicional, sino que también ofrece citas en línea, podcasts y publicaciones en blogs, y está desarrollando un curso en línea. Él tiene un canal de YouTube, un feed de Twitter, una cuenta de Instagram y una página de Facebook. Él probablemente tiene más; Me cansé de buscarlo todo.

Creo que está haciendo un excelente trabajo con las redes sociales y el marketing. (Nota: no conozco al Dr. Duff y no tengo idea si él es de corazón extrovertido o introvertido, estoy presentando su sitio simplemente como un excelente ejemplo de marketing profesional integral.) Se presenta como un experto pero no autoritario y proporciona la suficiente auto revelación para ser auténtico y genuino. Usted cree que quiere ayudarlo, y no solo porque aumentará sus ganancias. Al hacer esto, demuestra un punto importante acerca del marketing: no se trata solo del bombo y las ventas. Tiene que haber sustancia detrás de la información, ya sea que esté en la experiencia o el carácter del individuo. Su comercialización debe ser lo mejor de usted, y debe ser lo mejor en sus materiales de marketing.

Este tipo de sitio web y los materiales que lo acompañan representan un gran compromiso de tiempo, energía y posiblemente dinero. Es lo que se necesita en el mundo competitivo de hoy en día, donde es cada vez más difícil captar la atención de clientes o clientes potenciales. Pero también representa un nivel de visibilidad e interacción pública que podría incomodar a algunos introvertidos. ¿Cómo se equilibra este deseo de privacidad en un mundo cada vez más público?

Es muy fácil leer lo que otros están haciendo y quedar atrapados en una trampa de comparación. La presión de los sitios de marketing en línea es intensa. Según los asistentes de marketing, por ejemplo, si quieres ser un autor exitoso, no es suficiente tener cuentas de Twitter o Facebook (o lo que sea), también tienes que tener muchos seguidores. Y me refiero a MUCHOS seguidores. Como en cinco a seis figuras de seguidores. Y una lista de correo electrónico. Tal vez este conocimiento te inspire a conectarte: me da ganas de darme por vencida. Simplemente parece demasiado público; demasiado intrusivo y más interactivo de lo que me gustaría ser.

Después de leer muchos consejos de marketing, me encontré desencantado. Simplemente no me estaban hablando. Quiero ser parte del juego de marketing, incluso disfruto de partes de él (como escribir este blog), pero no quiero emular algún infomercial de televisión nocturno. Llamo la forma en que me siento acerca del marketing “Cuando FOMO se encuentra con TMI”. Parece imposible hacer todo el trabajo que el marketing requiere y todavía hacer mi trabajo. Y gran parte de los consejos de marketing en línea parece craso y superficial.

Pero luego encontré un brillante consejo que realmente me impactó. Jeff Goins, un prolífico escritor y gurú del marketing, publicó una publicación en un blog titulada: “Deja de intentar ser famoso y construye un cuerpo de trabajo”. Advierte contra el comportamiento de búsqueda de atención que comprende gran parte del marketing en línea. Concéntrese en lo que ama: su escritura, su profesión, sus clientes. Elabore cualquier tipo de marketing en torno a eso, no en torno al plan de marketing de otra persona. A veces nos quedamos atrapados en todo el bombo y olvidamos nuestro propósito original de escribir nuestros libros, proporcionar un servicio o comenzar un negocio. Para muchos de nosotros, el objetivo es ayudar o educar a los demás primero. Como se dice a menudo, el dinero seguirá.

Una cosa es mirar la presencia en línea de alguien en su campo y analizar lo que han hecho para mejorar su impacto o promocionarse ellos mismos; Otra cosa es buscar aleatoriamente en Internet y compararse con todos los sitios y personas llamativos, ruidosos y prolíficos. Ellos no son usted y ustedes no son ellos. Pienso en la cita erróneamente atribuida a Oscar Wilde: “Sé tú mismo”. Todos los demás ya están ocupados “. Independientemente de su origen, sospecho que es un excelente consejo de marketing.

Sabiendo que el marketing puede ser difícil, lleva mucho tiempo y puede estar funcionando en contra de su tendencia natural a permanecer callado, ¿cómo procede?

  • Comience jugando el juego con sus reglas.
  • Encuentre una forma de promocionarse que se adapte a su personalidad y estilo.
  • Ser genuino.
  • Trabaje en sus tareas de marketing y luego retroceda cuando haya alcanzado su límite.
  • Considere qué aspectos de su negocio, productos o usted necesita comercializar.
  • Considere usar solo los mejores lugares para usted, porque no tiene que estar en todas partes todo el tiempo. LinkedIn podría ser tu mejor y único lugar dependiendo de tu profesión.
  • Encuentre las actividades de mercadeo que disfruta y aproveche al máximo.

Aquí hay 5 consejos para hacer que el proceso de auto-comercialización sea menos irritante. Espero que los encuentres útiles.

1. Determine las ventajas que tiene al ser introvertido. Si eres lector o investigador, es probable que tengas muchos temas potenciales sobre los que escribir. E incluso puede disfrutar de la escritura, una gran ventaja para el marketing en línea. El contenido es el rey, como dicen. Esto en realidad podría ser divertido. Además, el marketing no siempre se trata de ser ruidoso y prolífico. Noté que porque no hablo mucho en las reuniones, cuando lo hago, la gente presta atención. Creo que el mismo principio puede aplicarse al marketing. No tiene que escribir un blog o enviar un correo electrónico todos los días o incluso todas las semanas. Puede que no necesites ser tan prolífico como todo el mundo dice. Todos nos hemos suscrito para obtener un pdf gratuito solo para ser inundados con correos electrónicos diarios del proveedor. Y luego nos damos de baja. Incluso grandes blogs con información valiosa pueden llevar a la fatiga del lector si llegan con demasiada frecuencia. Conozca su mercado y lo que sus clientes / lectores esperan o desean. Es posible que se esté presionando para producir mucho contenido innecesariamente.

2. Haga su investigación, pero mantenga sus lentes escépticos: recuerde que la mayoría de la información sobre marketing proviene de extrovertidos . Por mucho que a los especialistas en marketing les guste hablar sobre comunicación y relaciones, lo fundamental es las ventas. Está leyendo material producido por los extrovertidos más extrovertidos: gente de ventas. La American Marketing Association encuestó recientemente a 1000 profesionales de marketing y descubrió que “en general, los encuestados tienden a ser más extrovertidos que introvertidos”. Y gran parte del asesoramiento de marketing es opinión, no hechos basados ​​en investigación. Sus consejos pueden no hablar con usted como introvertido. Así que pise con cuidado: tome lo que necesita y deje el resto.

3. Suponga que se sentirá abrumado. ¿Cómo me siento cuando termino de leer los artículos, publicaciones en blogs y pdf? escuchando los podcasts; y viendo videos tutoriales sobre marketing? Cansado. Aquellos de ustedes que han leído mis otras publicaciones saben que soy grande en “energía” como indicador. Si siento que mi energía aumenta, sé que estoy en el camino correcto. Energía bajando, retrocediendo. EXCEPTO- esa no siempre es una medida válida cuando mi energía está influenciada por mi introversión y / o ansiedad. Cuando leo un poco, gano energía y emoción. ¿Demasiado? Comienzo a sentirme abrumado y mi energía disminuye. Pero esto no significa que deba abandonar la idea del marketing. Significa que es hora de detenerse temporalmente y resolver lo que acabo de aprender. Sí, esas publicaciones de “75 cosas que debes hacer para promocionarte” son un poco intimidantes. Pero debes recordar que no tienes que hacer las 75 cosas. En cambio, si el artículo es válido, puede revisar la lista y seleccionar dos o tres elementos para probar.

4. Concéntrese en su “por qué”. ¿Cuál es el propósito de su libro, negocio, proyecto o servicio? ¿Por qué haces lo que haces? Si tiene un negocio, el primer “por qué” es probable porque necesita clientes e ingresos, pero necesita pensar más a fondo si va a evitar que su comercialización se convierta en un argumento de venta ininterrumpido (lo cual será contraproducente para usted). ) ¿Por qué estás en el negocio específico en el que te encuentras? ¿Cómo estás ayudando a la gente? ¿Cómo estás haciendo la diferencia? ¿Cómo son sus clientes o clientes mejores porque trabajaron con usted o compraron su producto? ¿Cómo encuentras tu energía en tu producto o servicio? Comience con el “por qué” de su trabajo y concéntrese en educar a sus clientes o clientes. ¿Cómo puedes mejorar sus vidas?

5. Elija a sus mentores y gurús con cuidado. Hay muchos consejos por ahí y es fácil pasar mucho tiempo leyendo. No solo lea sobre su propia área; lea consejos de marketing en todas las áreas temáticas. El asesoramiento de marketing que se brinda a los autores puede ser igual de válido para quienes dirigen empresas y viceversa. Encuentre las buenas ideas, sin importar en qué género se encuentren. Estos son algunos de mis recursos en varias áreas. Simplemente haga clic en sus nombres para encontrar su información:

Escritura / comercialización de libros:

Jane Friedman

Jeff Goins

Christina Katz

Marca personal o comercial (incluida la gestión de una práctica privada):

Reserve usted mismo sólido por Michael Port

Right Brain Business Plan por Jennifer Lee

Reglas de contenido por Ann Handley

Espero que este haya sido un comienzo útil, especialmente si ha estado evitando el lado de marketing de su trabajo. Por experiencia, puedo decirte que se vuelve más fácil. Los sitios de redes sociales pueden ser divertidos y conocer gente interesante. Te acostumbras a interactuar con el público y a tener tu nombre “por ahí” en el mundo en línea. Estoy inmensamente agradecido con las personas mencionadas anteriormente (y muchas más) que se tomaron el tiempo para escribir materiales útiles y brindar orientación a mi trabajo.

© 2018 Katharine Brooks