Estás en una feria, conferencia o fiesta. La habitación está llena de personas que no conoces. Las autointroducciones pueden ser intimidantes. ¿A quién te acercas y qué dices? La solución puede ser tan simple como mirar los pies de las personas. Observar las posiciones de los pies ofrece pistas sobre qué grupo aceptará un nuevo miembro.
Los miembros de un gran grupo que forman un semicírculo con los pies apuntando hacia el lado abierto del círculo señalan que están dispuestos a aceptar nuevos miembros. Los miembros de un grupo más grande que forman un círculo cerrado están señalando que no están dispuestos a aceptar nuevos miembros.
Dos personas que se enfrentan con los pies apuntando hacia la otra persona están telegrafiando el mensaje de que su conversación es privada. Mantente alejado. No quieren que los forasteros interrumpan. Si dos personas enfrentan cada una, pero están de pie, piden que salgan de un espacio y están telegrafiando que están dispuestos a aceptar un nuevo miembro para su grupo.
Cuando tres personas se enfrentan y sus pies apuntan hacia adentro formando un círculo cerrado, están enviando el mensaje de que no están dispuestos a aceptar nuevos miembros. Por el contrario, cuando tres personas se enfrentan y asumen un círculo más amplio que les abre espacio, están enviando el mensaje de que están dispuestos a aceptar nuevos miembros.
Identifique los grupos que están abiertos a nuevos miembros y haga su enfoque. Diríjase intencionalmente hacia el grupo y muestre señales de amigos. Nuestros cerebros examinan constantemente el entorno en busca de señales de amigos o enemigos. Si las señales del enemigo están presentes, la gente tiende a "protegerse" para defenderse de una amenaza o posible amenaza. Las tres principales señales de amigo son el destello de las cejas, la sonrisa y la inclinación de la cabeza. Visualiza conscientemente las señales de amistad a medida que te acercas al grupo. Para obtener más información sobre las señales de amigos y enemigos, consulte un blog anterior de PT. Cómo hacer que alguien le agrade, al instante, garantizado . Con confianza entra al espacio vacío. Las personas seguras son más queridas que las personas que no están seguras de sí mismas. Incluso si no te sientes seguro, fingirlo. Existe una delgada línea entre la confianza y la arrogancia. Mientras te paras en el espacio una vez vacío, escucha el hilo de conversación y espera una pausa antes de decir nada. Mientras escucha, debe asentir levemente con la cabeza hacia arriba y hacia abajo. Asentir con la cabeza indica aprobación e interés, y envía el mensaje de que usted no es arrogante. Las personas arrogantes generalmente no son buenas oyentes. El grupo puede estar dispuesto a aceptar nuevos miembros, pero a nadie le gusta un recién llegado que interrumpe groseramente una conversación en curso. Cuando ocurre una pausa natural en la conversación, esta es su señal para presentarse o agregarse a la conversación en curso.
Busque un terreno común con los otros miembros del grupo. Encontrar un terreno común es la forma más rápida de desarrollar una buena relación. Si se encuentra en una feria comercial o conferencia, tiene un terreno común instantáneo porque todos en la feria comercial o la conferencia comparten intereses comunes o no habrían asistido al evento. Si no se puede establecer un terreno común, de forma predeterminada el tema de la música. A todo el mundo le gusta la música. Incluso si a las personas no les gusta la misma música, las similitudes y diferencias entre los géneros musicales pueden fomentar conversaciones animadas.
Cuando veas a estas personas más tarde en el evento, llámalas por sus nombres. A la gente le gusta que lo recuerden. Recordar el nombre de una persona le asigna valor y reconocimiento. Las cosas recordadas son cosas apreciadas. Además, usa un puente de conversación de vuelta. Los respaldos de conversación se refieren a los elementos de su primera discusión con esa persona o grupo. Los respaldos de conversación pueden ser comentarios, bromas, gestos u otras cosas exclusivas de la conversación anterior. Usar un puente de conversación atrás envía el mensaje sutil de que no eres un recién llegado al conjunto de la persona. Usted es una persona familiar con intereses mutuos. Los respaldos de conversación también te permiten retomar el proceso de creación de rapport donde se quedó al final de la primera conversación. No tienes que empezar a construir una buena relación desde cero.
Si los ojos son la ventana hacia el alma, entonces los pies son la puerta de entrada a la amistad.
