La economía actual ha creado una temporada de ventas perpetua. En un momento en que muchos estadounidenses están trabajando arduamente para recortar sus gastos, los atractivos descuentos y las ofertas de ahora o nunca nunca han sido más omnipresentes. Desde escaparates hasta publicidad y tentaciones por correo electrónico, la tentación es ineludible.
Las ventas son poderosos motivadores para gastar, han saboteado a algunos de los ahorradores más resueltos. Los consumidores de hoy en día necesitan armadura adicional. A continuación, le mostramos cómo resistir el hechizo de una venta y tomar decisiones inteligentes de compra, incluso frente a una etiqueta con un 70% de descuento.
1. Cuente hasta 10. En realidad, haga esos 1,200. 20 minutos es aproximadamente el tiempo que le lleva a su cabeza recuperar el control una vez que se ha emocionado emocionalmente. Si se encuentra en una situación en la que siente la presión de comprar (como en un evento de puerta en puerta, o cuando su corazón bombea porque encontró un "tesoro" en el cesto de la venta) cuélguelo y enfríelo antes de comprarlo.
2. Cuidado con el frenesí de la multitud. Los vendedores de la calle alquilan shills que pretenden ser entusiastas con sus artículos porque funcionan. Los minoristas a veces limitan deliberadamente la producción o distribución de un producto para estimular un sentido de urgencia y competencia entre los consumidores. Y a veces, un producto cautivador simplemente inspira a las masas, que inspiran más masas, hasta que todos parecen querer uno, les guste o no el producto. TMX Elmo alguien? Cuando te encuentres bajo el control del "frenesí de la multitud" imagina una imagen roja y risueña de Elmo y pregúntate a ti mismo, "si nadie más quisiera esto, ¿verdad?" Sin ánimo de ofender, Elmo.
3. Usa efectivo. Aunque las tarjetas de crédito ofrecen conveniencia y, a menudo, millas de bonificación o reembolso en efectivo, si desea ponerse en contacto con su presupuesto, toque efectivo en lugar de plástico. Las tarjetas de crédito son escudos emocionales de la parte de pago de nuestras compras. Permiten que los compradores se centren demasiado en lo que obtendrán y que se centren en lo que están perdiendo. Después de todo, con las tarjetas de crédito, nada realmente deja tu billetera. Los compradores de venta necesitan centrarse en la parte de pago de sus transacciones, no solo en la parte de obtención de fondos, por lo que la separación del efectivo suele ser la solución.
4. Visualice el artículo que no está en venta, de dos maneras diferentes.
Primero imagina que estás de compras y ves el artículo y es el precio original completo, ¿podrías detenerte y echar un vistazo? ¿Lo querrías y lo anhelarías tanto como ahora? Tenga en cuenta que cuando se trata de prendas de vestir, cosméticos y artículos de una tienda de abarrotes en particular, las ventas a menudo llaman su atención sobre artículos que nunca antes había considerado comprar. Los cupones, los regalos con la compra y los estantes de ventas atascados son atractivos, sin embargo, la atención se centra en la oportunidad y no en el costo. La clave es preguntar por qué nunca pensó que necesitaba el artículo antes de que notara que estaba a la venta. Quizás, no es el artículo que desea, sino la diversión de obtener más por su dinero.
En segundo lugar, imagine que está viendo el artículo al precio actual (de venta) pero no a la venta. En otras palabras, imagine que comenzó en el precio de venta. ¿Parece que vale la pena? Recuerde que no está comprando un artículo de $ 50 que "vale $ 100", que compre un artículo de $ 50 que nadie pagaría $ 100, ahora tiene que averiguar si vale $ 50.
5. No te sientas culpable. Si te gusta comprar las ventas date un presupuesto, quédate con eso y, sobre todo, disfruta de tu compra. En primer lugar, las personas que se sienten culpables se despojan de lo que les atrae de una venta. En consecuencia, quedan insatisfechos y continúan ansiando. Al igual que la dieta extrema, esto a menudo puede llevar a soplar buenas intenciones por completo. Advertencia: no abuse de este consejo y sea fiel a su presupuesto. La investigación muestra que una vez que los compradores hacen una compra, la siguiente es más fácil.
Las compras en oferta son para muchos una gran fuente de entretenimiento y obtener algo a la venta es mejor que pagar el precio completo, siempre que sea algo que realmente desee.
Para obtener más información acerca de cómo las ventas nos influyen psicológicamente echa un vistazo a "Six Sneaky Ways that Sales Spur Spending".
Kit Yarrow es profesor de psicología y mercadotecnia y presidente del Departamento de Psicología de la Golden Gate University. Ella es también la Académica Sobresaliente 2009 de la universidad. Kit es coautor de la próxima Gen Buy: How Tweens, Teens y Twenty-Somethings están revolucionando el Retail.
