Por alguna razón, la mayoría de las visitas a mi cafetería local producen experiencias interesantes. Debe ser mi inclinación por las escuchas.
El otro día, mientras esperaba mi orden, un hombre que conozco comentó: "Bueno, ahora que la situación fiscal se ha solucionado, si el Congreso se deshace de Obama, ¡esta economía volverá a la normalidad!". reflexionó sobre sus palabras, se me ocurrió que lo que estaba escuchando era una declaración a menudo repetida de pensamiento ilógico. Para empeorar las cosas, se habló como un hecho a pesar de que era cualquier cosa menos real. Fue opinión. Demasiadas opiniones disfrazadas de hechos pueden crear un gran lío, y no estaba preparado para dejar que eso suceda.
Me volví hacia este conocido remoto y le dije: "¿Realmente crees que es así de simple? ¿Honestamente cree que nuestro sistema impositivo es fijo y que la eliminación de una ley de salud es lo único que se interpone entre nuestra realidad actual y el éxito económico? "Él comenzó a responder, pero yo estaba decidido a no permitir más contaminación del aire. No había duda en mi mente de que su creencia era absoluta, y no estaba interesado en continuar una conversación que estaba segura de que muy pronto descendería al debate doctrinario. Me disculpé y corrí hacia la salida.
Conduciendo a casa, reflexioné sobre la prevalencia de las opiniones expresadas como hechos. La misma tendencia ocurre con la información que escuchamos y leemos a diario. Escuchamos las noticias y leemos revistas, periódicos y periódicos, creyendo que lo que se comunica es real. Después de todo, los hechos se sienten seguros, reales, robustos y confiables; las opiniones son menos. Supongo que afirmar la opinión como un hecho nos hace sentir bien, ¿y quién no quiere sentirse bien?
Recientemente, me encontré con una mujer que estaba interesada en trabajar con un planificador. Ella había entrevistado a varios otros planificadores antes de nuestra reunión y había venido preparada con preguntas. Ella me preguntó acerca de mi experiencia, mi filosofía de inversión y las ofertas de mi empresa. Luego me dijo que un asesor le había dicho que para reducir el riesgo necesitaba invertir en productos básicos y que, dado que estaba conectado al "Rolls-Royce" de información (y tenía cinco pantallas de computadora en su escritorio), su la metodología era apropiada para sus necesidades.
Me sorprendió la fuerza con la que pronunció esta declaración, como si sus comentarios fueran un hecho conocido. Me incliné más cerca y respondí, "Ayúdame a entender. ¿Quieres decir que debido a que tiene cinco pantallas de computadora y te dijo que está conectado a una gran fuente de información, todo lo que te dijo es verdad?
"Bueno", respondió, "le dije que sentía que mi cartera actual era demasiado arriesgada y que era muy enfático en que comprar una cartera compuesta por ETF de materias primas, incluido el oro por supuesto, disminuiría la volatilidad de mi cartera. Estaba muy seguro de sí mismo. Lo que deseo saber de usted es su filosofía de invertir y ¿por qué debo confiar en usted?
Permití que su pregunta permaneciera en el aire entre nosotros por unos momentos. "Me complace compartir mi filosofía de inversión con usted, pero debo advertirle que lo único que es cierto sobre lo que me ha dicho es la cantidad de pantallas en su escritorio. Todo lo demás es opinión. Desde luego, puedo contarle sobre mi experiencia, nuestro enfoque de equipo y nuestro compromiso de ayudar a nuestros clientes a hacer realidad sus sueños. Pero no puedo decirle si mi enfoque o los enfoques de otros asesores tendrán un mejor resultado mañana, la próxima semana, el próximo mes o el próximo año. En mi opinión, es más prudente estar diversificado que no, y apostar por sectores es más arriesgado que una amplia diversificación en el largo plazo. Una multitud de pantallas de computadora en el escritorio de un planificador no te ayudarán a vivir tus sueños ".
No hace falta decir que ella no estaba emocionada con mi respuesta. Obviamente, había puesto una etiqueta de "hecho" en sus opiniones y por alguna razón quería desesperadamente tanto para creer como para defenderlas. Ella había venido a mi oficina buscando no por otro planificador, sino por la validación del último que había conocido. Al despedirnos, le dije que cualquier pregunta que pudiera tener después de nuestra reunión sería bienvenida y que esperaba no tomar una decisión que le ocasionara más daños económicos. Claramente confundida y desconcertada, dejó nuestra reunión enfadada y me pregunté si volvería a saber de ella. Probablemente no.
Al escuchar las noticias en mi camino a casa, escuché cómo los precios de las materias primas, incluido el oro, han caído estrepitosamente. Ahora eso es un hecho.
