¿Persiguiendo sueños o evitando pesadillas?

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Hay dos tipos de triunfadores: los que persiguen los sueños y los que evitan las pesadillas.

Los que persiguen los sueños trabajan arduamente en sus objetivos, se mantienen enfocados y motivados, y al final del día, son más felices.

Los que evitan las pesadillas trabajan igual de duro, pero se confunden, distraen y frustran mucho. Al final del día, nunca sienten que hayan logrado lo suficiente.

¿Qué es diferente entre los dos tipos de triunfadores?

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No es su composición genética. No es su educación. No es su personalidad.

Es simplemente el tipo de objetivos que establecen.

Hay dos tipos de objetivos.

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Metas de promoción y objetivos de prevención.

Los objetivos de promoción son sobre las cosas que quiere lograr. Expresan su deseo de lograr algo, estar en algún lugar o convertirse en alguien. Te mueven hacia algo.

En el trabajo, por ejemplo, los promotores establecen objetivos como "Quiero obtener un aumento", "Quiero ampliar mi base de clientes" o "Deseo obtener un ascenso".

Los objetivos de promoción lo ayudan a crear mejores planes, a realizar más esfuerzos y a mantenerse más centrado. Facilitan el seguimiento de su progreso, y aún más fácil saber cuándo se está desviando del rumbo y necesita realinearse.

Los objetivos de prevención son sobre las cosas que quiere evitar. Se trata de prevenir los resultados negativos y evitar las situaciones incómodas. Sabes lo que no quieres. Sabes dónde no quieres estar.

En el trabajo, los preventores establecen metas como "No quiero perder mi trabajo" o "Espero no recibir una evaluación negativa". Lo que les motiva a hacer un buen trabajo es el miedo a una mala evaluación o un rosa. resbalón.

Un objetivo de promoción te da claridad. Tú sabes lo que quieres. El desafío cuando establece un objetivo de prevención es que tiene más claro lo que quiere cambiar, pero más confuso sobre lo que quiere cambiar. Y eso significa que el riesgo de atascarse o empezar a girar sin ver resultados es mucho más alto.

Un objetivo de promoción es como establecer su destino en su GPS. Usted sabe a dónde quiere ir, ingresa la ubicación precisa en el GPS y obtiene instrucciones sobre cómo llegar allí. Si quieres ir a la playa, ingresa el nombre de la playa o busca la playa más cercana. Entonces tienes un plan. Sigues tu plan y llegas a la playa.

Un objetivo de prevención, por otro lado, suena más como "Sácame de la ciudad" sin decirle al GPS exactamente dónde quieres ir. El GPS no le dará indicaciones, puede que nunca salga de su casa, o puede pasar el día en su automóvil manejando sin rumbo por horas, perdiéndose, quedándose sin combustible y terminando en un lugar realmente horrible.

Los objetivos de prevención siempre están "encendidos". Son una búsqueda interminable de algo que, por definición, puede no ser posible.

La verdad es que todos nosotros pensamos como promotores en un momento y preventores en otro. Poder reconocer cuándo estamos siendo promotores y cuándo prevenimos es complicado, pero también invaluable. La forma en que exprese sus objetivos puede oscurecer sus intenciones, retrasar la implementación y facilitar el abandono.

A continuación se explica cómo diferenciar las metas de promoción y prevención:

1. Do vs. Do not: los objetivos de promoción te dicen qué hacer. Ellos conducen a la acción. Los objetivos de prevención le dicen qué no hacer. Conducen a la inacción y la falta de dirección.

2. Cara vs. Evitar: las metas de promoción lo alientan a enfrentar una situación. Los objetivos de prevención se esfuerzan por alejarlo de una situación.

3. Inicio vs. Parada: los objetivos de promoción inician una acción. Ponen las cosas en movimiento. Los objetivos de prevención bloquean la acción. Te dejan sin nada que hacer.

4. Gain vs. Lose: los objetivos de la promoción se centran en obtener algo que no tienes. Los objetivos de prevención se centran en mantener algo que ya tiene.

¿Qué tipo de triunfador eres? ¿El que persigue los sueños o el que huye de las pesadillas?

Para obtener más información acerca de cómo los soñadores se convierten en triunfadores, echa un vistazo a Brainblocks: superar las 7 barreras ocultas para el éxito (Penguin, 2015).

Si no tienes tiempo para leer un libro completo pero aún quieres saber cuáles son los cerebros y cómo los soñadores se convierten en triunfadores, echa un vistazo a las escenas de mi discurso en el St. John's College en Annapolis.

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