Persuadir a otros con pensamientos cariñosos
A lo largo de los años, he compartido varias técnicas de influencia y persuasión que pueden ayudar a las personas en las relaciones sentimentales. Por ejemplo, hemos discutido cómo el tacto puede ser persuasivo y atractivo, y cómo una pequeña solicitud puede hacer que un socio potencial sea más agradable a una fecha. Además, hemos explorado técnicas para aprovechar las motivaciones existentes de un amante en general y guiarlos hacia su forma de pensar.
En el fondo, sin embargo, todas estas técnicas funcionan porque cambian la forma en que otras personas se sienten . Algunas técnicas ayudan a los demás a verte más atractivo, a sentirte más comprometido contigo o incluso a sentirte más agradecido por tus esfuerzos. Sin embargo, cada técnica finalmente ayuda a construir algún tipo de sentimientos amorosos y atraídos dentro de una relación.
Teniendo en cuenta todo eso, me preguntaba si el simple hecho de conseguir que un compañero piense sobre el amor y los sentimientos amorosos en general tendría algún tipo de efecto persuasivo. Por ejemplo, ¿jugar una canción romántica realmente hace que un compañero potencial sea más agradable? ¿Puede recordarle a su cónyuge sobre un tiempo pasado de romance intenso hacer que te hagan un favor hoy? En resumen, ¿puede una apelación o un recordatorio de amor hacer que otros hagan lo que usted quiere?
Investigación sobre pensamientos cariñosos y cumplimiento
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Cuando profundicé en la investigación, encontré toda una serie de artículos de Nicolas Guéguen y asociados sobre los efectos de los pensamientos de amor sobre el acuerdo de las solicitudes. Esencialmente, los investigadores hicieron que la gente pensara en el amor de diferentes maneras (una técnica llamada cebado ) y luego midieron si cumplían más como resultado. Por ejemplo, un estudio de Guéguen, Jacob y Lamy (2010) reproducía canciones románticas o neutrales en una sala de espera, mientras que las participantes del estudio esperaban que comenzara el experimento. Después de cinco minutos, cada mujer interactuó con un asistente de investigación masculino, quien finalmente le pidió su número de teléfono. Las respuestas mostraron que las mujeres que habían escuchado la música romántica tenían una probabilidad significativamente mayor de compartir su número de teléfono que aquellas que habían escuchado música neutral.
Otros experimentos mostraron que cuando a los hombres en la calle se les pedía que recordaran un episodio de amor de su pasado, era más probable que aceptaran más tarde la solicitud de dinero de una mujer (Lamy, Fischer-Lokou, y Guéguen, 2008) o ayuda recoge una pila de discos compactos caídos (Lamy, Fischer-Lokou y Guéguen, 2008). Los hombres a quienes se les pidió que completaran una encuesta sobre el amor y el comportamiento romántico también tenían más probabilidades de cumplir con una solicitud de donación para ayudar a prevenir la violencia doméstica (Guéguen, 2014). Tanto hombres como mujeres también eran más propensos a donar sangre a un abogado que llevaba una camiseta leyendo, Loving = Helping que a un abogado que llevaba una camiseta que leía Donating = Helping (Charles-Sire, Guéguen, & Pascual, 2012). Los mismos diseños de camisetas (Loving = Helping ) también provocaron más donaciones de dinero para una causa caritativa (Guéguen, Jacob y Charles-Sire, 2011).
Persuadir a otros con amor
Dada la investigación anterior, parece que la idea del amor en sí puede ser muy persuasiva. Esto concuerda con muchas conductas de influencia comunes en las relaciones amorosas. Después de todo, muchas personas tratan de "mantener a la mantequilla" a su pareja con algo romántico o amoroso antes de pegarles con una gran petición. Los socios también pueden vincular de forma encubierta o abierta los sentimientos amorosos con las demandas de conductas específicas: "Si realmente me amas, lo harías".
Sin embargo, la investigación sugiere que las tácticas más sutiles podrían funcionar igual de bien o mejor. En lugar de organizar una cena romántica completa, simplemente tocar la canción de amor favorita de un compañero podría ser suficiente para preparar las emociones correctas. Del mismo modo, en lugar de hacer una demanda de mano dura "Si me amas …" , simplemente intenta recordar suavemente a tu pareja y recuerda algunos momentos de amor que has compartido. Incluso una pequeña nota o signo que contenga la palabra Amor podría proporcionar el efecto persuasivo que necesita.
En general, hacer que las personas piensen sobre el amor de varias maneras parece hacer que estén más de acuerdo con sus peticiones. Este efecto se mantiene si están inspirados en una canción romántica, recuerdan un recuerdo amoroso, o simplemente ven la palabra Amor impresa en una camiseta. En cualquier caso, tales pensamientos de amor son realmente persuasivos.
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Referencias
- Charles-Sire, V., Guéguen, N., y Pascual, A. (2012). Palabras como señales ambientales: el efecto de la palabra "Amar" en el cumplimiento de una solicitud de donación de sangre. The Journal of Psychology, 146, 455-470.
- Lamy, L., Fischer-Lokou, J., y Guéguen, N. (2008). Recuerdos semánticamente inducidos de amor y comportamiento de ayuda. Psychological Reports, 102, 418-424.
- Lamy, L., Fischer-Lokou, J., y Guéguen, N. (2009). Recuerdo inducido de amor y ayuda chivalous. Current Psychology, 28, 202-209.
- Guéguen, N. (2014). Inducir el concepto de amor entre los hombres y su cumplimiento a una solicitud de donación para una asociación contra la violencia doméstica hacia las mujeres. Informes psicológicos: Relationships & Communications, 115, 884-887.
- Guéguen, N., Jacob, C., y Charles-Sire, V. (2011). El efecto de la palabra "Amar" en el cumplimiento de una solicitud de recaudación de fondos: Evidencia de un estudio de campo francés. Revista Internacional de Marketing sin ánimo de lucro y del sector voluntario, 16, 371-380.
- Guéguen, N., Jacob, C., y Lamy, L. (2010). "El amor está en el aire": efectos de canciones con letras románticas sobre el cumplimiento de una solicitud de cortejo. Psychology of Music, 38, 303-307.
© 2016 por Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Todos los derechos reservados.
