Se habló mucho en las campañas presidenciales sobre cómo el emprendimiento puede ayudar a cambiar el rumbo del colapso económico. En pocas palabras, los empresarios desarrollan innovaciones que ayudan al progreso de nuestra nación y crean empleos. Por lo tanto, no es de extrañar que después de ganar su reelección, el presidente Barack Obama haya emitido una proclama que nombra el Mes Nacional del Emprendedorismo de noviembre de 2012 y el 16 de noviembre de 2012 como el Día Nacional de Emprendedores.
Entonces, ¿qué pasa si eres uno de esos empresarios que ahora es aclamado y aclamado para curar la economía (sin presión adicional)? Sin embargo, estás tan angustiado por tus proyecciones como la última persona de marketing adicional contratada en una corporación que tiene acaba de anunciar un gran despido?
Mi última publicación (The Biggest Reason Entrepreneurs Fail) abordó las estadísticas de fracasos empresariales y la insidiosa manera en que nuestro cerebro primario puede secuestrar nuestros mejores planes, llevándonos -y nuestras búsquedas empresariales- a la ominosa cueva de las esperanzas y los sueños rotos.
Este post aborda soluciones para reconocer cómo y por qué nuestros cerebros primarios pueden secuestrar nuestros planes y negocios y lo que puedes hacer para aprovechar tu poderoso cerebro original para que funcione para ti en lugar de contra ti.
Viendo al culpable
En primer lugar, para todos los escépticos que piensan que una gran cantidad de causas externas han llevado al fracaso empresarial, tomemos un minuto para describir pequeños momentos comunes en los que su cerebro primario fue secuestrado y usted – el lóbulo frontal, una parte más madura de usted que escribe planes comerciales , toma decisiones ejecutivas, determina presupuestos, etc. – pierde el control.
• ¿Alguna vez has estado en un buffet y has puesto tanta comida en tu plato que no pudiste terminarla?
• ¿Alguna vez has estado en una tienda e hiciste una compra por impulso?
• ¿Alguna vez gastó dinero en un artículo que realmente no deseaba, pero se sintió obligado a "seguir el ritmo del Jones"? (Por ejemplo, gastó una gran cantidad de dinero en una subasta, envió niños a un campamento o agregó actividades extracurriculares, gastó dinero en ropa para impresionar a una cita, gastó dinero en el último artilugio tecnológico, etc.)
• ¿Alguna vez has aceptado una decisión grupal que interiormente sabías que estaba mal?
• ¿Alguna vez ha retrasado una tarea (pagar facturas, dejar ir a alguien, buscar ayuda y ayudar a alguien) porque era incómodo y generaba un poco de ansiedad?
• ¿Alguna vez te has sentido incómodo sentado quieto?
• ¿Alguna vez te has despertado en medio de la noche caminando de un lado a otro y sintiéndote preocupado por una situación, dinero u otra cosa?
• ¿Alguna vez has sentido consuelo al distraerte de tus problemas bebiendo, drogando, teniendo sexo, viendo televisión, jugando videojuegos, etc.?
Si respondiste sí a cualquiera de estas preguntas, tu cerebro primario fue secuestrado y tu lóbulo frontal estaba fuera de control. Sí, cada persona vive estos momentos. Es normal. La clave para la vida, y el éxito empresarial, es reconocer cómo y por qué ocurre y disminuir la cantidad de veces que ocurre. Esto es especialmente cierto para los empresarios que están construyendo un negocio, ya que el éxito comercial real radica en la creación de sistemas que atemperan las fallas humanas (por ejemplo, secuestros cerebrales primarios).
Me doy cuenta de que estoy lanzando términos como "cerebro primario" y "lóbulo frontal" por ahí. Tomemos un tiempo para analizar qué hacen estas partes de nuestro cerebro, cómo interactúan y luego podemos compartir las soluciones doradas para el éxito.
Cableado cerebral
En un intento por mantenerlo simple y fácil de entender, el "cerebro primario" es la parte reptil de su cerebro. En términos de evolución, es la parte más antigua de nuestro cerebro y se sienta en la parte inferior de su cerebro, como un pequeño pedestal que sostiene un globo grande. Tiene un poder increíble y es responsable de instintos como la agresión y el dominio. Continuando con la simplificación excesiva, este sistema se comunica con la parte de "emoción" media del cerebro (sistema límbico), que luego es alojada por la parte más evolucionada de nuestro cerebro, la neocorteza. El "lóbulo frontal" de la neocorteza cubre la parte frontal del cerebro detrás de la frente y gestiona la atención, la motivación y la planificación.
El punto clave es que el lóbulo frontal puede planificar y retrasar la gratificación (clave para la planificación del negocio) mientras que el cerebro primario está conectado para responder al momento. Entonces, ¿qué pasa si el lóbulo frontal hace un plan y el cerebro primario dice: "¡No, estamos haciendo esto en cambio!" Puede ser como un cañón cargado que se convierte en un objetivo diferente en el último momento por un topo súper fuerte escabulléndose desde el subsuelo. Solo usted, como el soldado que cargó el cañón y encendió el fusible, no se dio cuenta de que estaba girado en el último segundo. KABOOM! Su objetivo se perdió y, en el peor de los casos, su propio equipo fue destruido.
En una situación ideal, usando el mismo escenario, cargas el cañón, enciendes el fusible, conoces el topo y acuerdas por adelantado que el topo mantendrá el cañón estable mientras corres para protegerte. KABOOM! Tu objetivo es golpeado y tienes éxito. Usted choca con el topo y celebre su victoria con su equipo.
Entonces, ¿cómo consigues la poderosa mole (cerebro primario) en tu equipo? Al descubrir lo que lo motiva y dirigir su atención hacia los objetivos de su lóbulo frontal.
Motivos
Recuerda tus instintos primarios de control del cerebro, así que imagínate como un pequeño llanto que quiere satisfacer sus necesidades básicas. Por lo tanto, su cerebro primario está motivado por las necesidades simples pero poderosas de la vida: hambre, sed, seguridad, seguridad y compañía. En la jerarquía de necesidades de Maslowe, son los instintos fundacionales de la comida, el refugio, el agua y el amor lo que protege el cerebro primario. PROTEGE. Así es, protege.
Cuando tu cerebro primario se siente amenazado por cualquiera de tus necesidades básicas, te desvía del rumbo. Ahí es donde entró el viejo adagio HALT: nunca tomes la decisión de que estás Hambriento, Enojado, Solo o Cansado. Cuando lo haces, tu cerebro primario tiene el control. Aquí hay algunos ejemplos de cómo su cerebro primario puede desviarse y crear estragos en su negocio:
• Usted está solo y trabaja largas horas y sucumbe a una relación romántica en el lugar de trabajo que resulta en múltiples consecuencias negativas.
• Tienes miedo al dinero y tu cerebro primario nota el miedo y comienza a alejarte de las tareas que te ayudarán a obtener ganancias (por ejemplo, buscar inversores, trabajar con socios, trabajar en red, archivar documentos, pagar facturas, hacer proyecciones, presentar patentes , vendiendo sus productos y servicios).
• Teme el rechazo y su cerebro primario lo distrae de construir relaciones necesarias y / o pronunciar discursos efectivos.
• Tiene hambre y ladra a los empleados o participa en una lucha de poder con un inversor.
• Está cansado y se vuelve imprudente en su contabilidad, proyecciones y negocios en general.
Estos son algunos ejemplos y hay un sinfín de otros. Regrese y pondere una falla comercial que ha presenciado o experimentado y trate de deconstruirla para identificar el cerebro primordial en funcionamiento. Es bastante alarmante, e iluminador, cuando lo descubres.
No solo puedes mantenerte en equilibrio al recordar HALT, también puedes hacer algunas cosas para aprovechar el poder furtivo de tu cerebro primario.
Recuerda, tu cerebro primario quiere PROTEGERTE. No quiere que falles. Cuando detecta que está en peligro de no satisfacer sus necesidades básicas, proporciona una fuerza hercúlea astuta para satisfacer esas necesidades. Claro, puede sacarte tus mejores planes. Es por eso que tienes que ser igualmente astuto en el diseño de un plan con un poder de protección cerebral incorporado incorporado.
Imitar a los chicos grandes
Las empresas públicas exitosas que operan como los mejores veleros del mundo tienen algunas respuestas que puede emplear en su empresa empresarial. Han intentado y sistemas verdaderos que inherentemente alinean los cerebros primarios de cada uno.
Un ejemplo es la necesidad de informar proyecciones trimestrales y presentar informes trimestrales. El CEO y todo el equipo deben cumplir sus proyecciones o enfrentar la ira de sus accionistas. Todos los cerebros primarios pueden sentir el peligro de no alcanzar un objetivo, por lo que mantienen a la persona en marcha para lograr el objetivo. El cerebro primario no quiere tener rechazo o soledad, por lo que proporciona energía adicional para ayudar a cumplir los objetivos. Es la misma cantidad de energía que uno obtiene para cumplir con un plazo. Para subir un poco la apuesta y crear una liberación continua de energía, puede crear plazos semanales para usted y su equipo, con consecuencias y recompensas.
Hablando de recompensas, esto explica por qué funcionan las bonificaciones, las comisiones y otros incentivos: el cerebro primario quiere la recompensa. Por lo tanto, proporcionar recompensas diarias, semanales y mensuales puede ser el secreto engañosamente simple para aumentar la innovación, construir la moral y hacer crecer un negocio próspero y saludable.
Soledad. No te aisles ni trabajes demasiado ni a ti mismo ni a tu equipo hasta el punto de la soledad. Eso significa un desastre para todos. Tener eventos familiares mensuales o trimestrales (cena, picnic, mini-golf, fiestas navideñas, etc.), para que usted y los empleados no generen resentimiento porque el lugar de trabajo los mantenga alejados de sus seres queridos y viceversa. Además, haga tales cosas con clientes e inversionistas para construir camaradería y relaciones sólidas. Tenga retiros recurrentes, días de diversión, viernes de comida y reuniones regulares del personal para fomentar relaciones saludables en el lugar de trabajo.
Existen innumerables otros sistemas y trucos que puedes crear que facilitan la diligencia cerebral primaria. Algunos pueden ser más extremos y manipuladores, pero ¿pueden funcionar? Los ejemplos incluyen ofrecer $ 5,000 de su cuenta de cheques personal a su competencia si no logra su objetivo. (Esto solo funciona si tiene el dinero y se compromete a cumplir). Otros incluyen, anunciando públicamente la fecha de lanzamiento de un producto (que ni siquiera se ha completado … o desarrollado) y luego ve ese flujo de energía en el plazo. Obviamente, estos son caso por caso y deben ser razonables y alcanzables.
Otras formas en que el cerebro primario puede descarrilarte
Para el lector que comentó sobre su situación en mi última publicación, la queja principal era que la ansiedad y el miedo estaban afectando negativamente el rendimiento y, en consecuencia, el éxito comercial. El cerebro primario lo sacará de su curso si se siente amenazado de alguna manera. Estos son algunos ejemplos de cómo responde a las amenazas (reales o percibidas):
• Si estás haciendo algo que va en contra de tus valores, tu cerebro primario captará esta desconexión e implosionarás de alguna forma (salud, miedo creciente, etc.).
• Si buscas ayuda de alguien en el que te sientes secretamente amenazado, tu cerebro primario detectará que su información es una amenaza y querrá hacer cosas que frustran sus consejos y / o tu relación con ellos.
• Si te sientes incompetente e inseguro acerca de tus habilidades y te castigas con muchas acusaciones negativas, tu cerebro primario te percibirá como una amenaza y hará cualquier cosa para escapar de ti, dando a luz a un comportamiento autodestructivo.
Trumping el cerebro
Esta publicación se ha dirigido al cerebro primordial, tan simple y tan poderoso, y cómo esta parte furtiva de nuestro cerebro primitivo puede ser responsable de las fallas empresariales. Obviamente, puede extenderse a todas las áreas de tu vida. Ahora que está armado con lo básico, puede volver a evaluar sus propios desafíos y desarrollar sistemas creativos que puedan ayudarlo a usted y a su equipo a tener éxito. Contratar a un coach que comprenda los matices de cómo las personas aprenden y trabajan puede ser una de las mejores inversiones que puede hacer. Hay una razón por la cual algunas de estas soluciones "táctiles" funcionan y ahora usted comprende mejor su necesidad.
Además, soy un firme creyente de que hay algo que puede trascender las limitaciones de nuestro cerebro. Es el poder detrás de la sinergia, la magia, la creatividad, el significado, la belleza, el propósito y el amor. Creo que es un Poder Superior que reside sobre nosotros, a nuestro alrededor y dentro de nosotros. Es más poderoso que todos los cerebros primarios alineados alrededor del globo. Por lo tanto, cuando ese Poder se unifica con tu lóbulo frontal y tu cerebro primordial, tu empresa emprendedora está dotada con la combinación ganadora de Poder Divino y Éxito Sobrenatural.
