He estado leyendo más este año, principalmente psicología y ciencia popular, de lo que jamás había leído en mi vida. Pero debido a que hay tantas horas en el día, siempre aprenderá algo nuevo.
Leí ¿Está dando el secreto para seguir adelante? hace un mes y medio, un perfil de Adam Grant. A los 31, Grant es un año más joven que yo, y ya ha logrado más de lo que haré en toda mi vida. Para citar el artículo de Susan Dominus:
Grant, de 31 años, es el profesor más joven y mejor calificado de Wharton. También es uno de los académicos más prolíficos en su campo, la psicología organizacional, el estudio de la dinámica del lugar de trabajo. Grant tardó tres años en obtener su doctorado, y en los siete años transcurridos desde entonces, ha publicado más artículos en las principales revistas de su campo que sus colegas que han ganado premios de logros de por vida.
Si bien no deseaba que me gustara, porque soy cínico y una persona horrible, quedé impresionado por su ética de trabajo y energía, y me sentí sumamente curioso acerca de su trabajo. Y como soy un escritor celoso, quería leer el nuevo libro de Grant, Give and Take: Un enfoque revolucionario al éxito y decir "meh". Pero escúchame ahora: compra el libro. Leer el libro. Compre copias para las personas que ama y con quienes trabaja. Es genial.
Dar y recibir es una verdadera rareza entre los libros de ciencia populares: matizada pero nunca aburrida, guiada por la historia y divertida de leer sin simplificar excesivamente. Mientras que algunos libros basados en la investigación se equivocan al estar demasiado basados en la historia y simplistas, otros lo corrigen y lo leen como una larga lista de resúmenes de revistas académicas. Si Give and Take fuera una persona, estaría acechándolo en línea y tratando de encontrarlo en Starbucks por la mañana . Incluso si ha leído todos los libros de psicología populares en los últimos cinco años, no ha escuchado lo que Grant tiene que decir sobre la importancia del dar y el éxito, y podría cambiar su vida.
¿Cuál es la diferencia entre un dador, un tomador y un matcher?
Son diferentes preferencias de reciprocidad. A los tomadores les encanta sacar más de los demás de lo que dan. Los donantes realmente disfrutan de contribuir más a otras personas de lo que reciben a cambio, y a menudo comparten el conocimiento y ofrecen ayuda sin ningún compromiso. La mayoría de nosotros somos corresponsales, cayendo en el medio: nos gusta mantener un equilibrio justo, equitativo entre dar y recibir.
¿Qué tiene de especial el éxito de los donantes?
Mi característica favorita del éxito del donante es que eleva a los demás, en lugar de reducir a otros. Cuando los proveedores de fondos alcanzan la excelencia, lo hacen de manera tal que permiten que otros también tengan éxito, compartiendo crédito, conexiones y experiencia. Para los donantes, también es menos solitario en la cima: nos reservamos la mayor admiración y respeto por las personas exitosas que son generosas. Un tercer patrón intrigante es que la gente apoya a los donantes exitosos, en lugar de apresurarlos.
¿Las personas que se comportan como tomadores se vuelven más parecidos a los que los reparten?
Absolutamente. Nadie es un tomador, dador o matcher puro; todos tenemos una mezcla de motivos y estilos. En las relaciones cercanas, como con amigos y familiares, la investigación muestra que la mayoría de las personas actúan como dadores. Cada interacción con otra persona implica una elección entre dar, tomar y emparejar, de modo que los usuarios pueden cambiar sus estilos buscando formas de comerciar o agregar valor. Por lo general, comienza con dos preguntas: (a) ¿qué puedo ofrecer que pueda beneficiar a otros, pero me cueste poco o nada? Compartir el conocimiento y hacer presentaciones son dos ejemplos comunes de actos de donación de bajo costo que atraen a una amplia gama de personas, incluidos los interesados.
