¿Te sientes tímido e impotente? Tal vez es cómo estás sentado.

En el reino animal, los alfas a menudo transmiten su estado dominante a través de la postura. Se levantan en toda su altura, sacan sus cofres y avientan sus plumas de la cola, todo para ocupar tanto espacio como sea posible y establecer su poderosa presencia. Los omegas más débiles, por otro lado, se inclinan hacia abajo, metiendo sus extremidades y colas y señalando su sumisión.

Los seres humanos no son diferentes. El tipo más poderoso en la sala suele ser aquel cuyos movimientos físicos son más expansivos: las piernas separadas, inclinado hacia adelante, los brazos abiertos mientras gesticula. Es el CEO que no teme subir los pies a la mesa de la sala de conferencias, con las manos detrás de la cabeza y los codos sobresaliendo, confiando en su poder para separarse como le plazca.

La persona nerviosa e impotente se sostiene de forma muy diferente: se hace físicamente lo más pequeño posible: hombros encorvados, pies juntos, manos en su regazo o brazos envueltos protectoramente sobre su pecho. Él es el hombre de la esquina que espera que no lo llamen, y a menudo apenas se nota.

Los psicólogos han sabido por un tiempo que los individuos poderosos e impotentes adoptan estas posturas inconscientemente, y que las poses mismas son de hecho percibidas (también inconscientemente) por otros como indicadores del estado. Su postura, le guste o no, le dice mucho a la gente sobre usted.

Pero investigaciones más recientes revelan una relación nueva, mucho más sorprendente entre el poder y la postura, que su influencia funciona en ambas direcciones. En otras palabras, sostener poses poderosas en realidad puede hacerte más poderoso.

Las investigadoras Dana Carney, Amy Cuddy y Andy Yap pidieron a los participantes masculinos y femeninos que sostuvieran dos posturas, cada una por un minuto. Las posturas eran de alta potencia (la posición del CEO con los pies apoyados en la mesa con las manos detrás de la cabeza, con los pies separados mientras se inclinaba sobre una mesa apoyada con una mano sobre la mesa) o baja potencia (sentado con los hombros caídos) hacia adelante y las manos en el regazo, de pie con los pies juntos y los brazos cruzados sobre el pecho).

Después de mantener las poses de alto poder, los participantes no solo informaron que se sentían mucho más "poderosos" y "a cargo", sino que también estaban más dispuestos a arriesgarse cuando se les ofreció la oportunidad de apostar las ganancias de su estudio por el doble del dinero.

Los posers de alta potencia también experimentaron aumentos significativos en testosterona y disminuciones en cortisol (medido por saliva), un perfil neuroendocrino que ha sido vinculado en investigaciones pasadas a dominancia, competitividad, respuesta adaptativa a desafíos, resistencia a enfermedades y capacidad de liderazgo. Por lo tanto, no solo el posar de alto poder creó cambios psicológicos y de comportamiento típicamente asociados con personas poderosas, también creó cambios fisiológicos característicos de los poderosos.

Los posers de baja potencia, por otro lado, experimentaron caídas significativas de testosterona y aumentos en el cortisol, dándoles el perfil fisiológico típico de los omega nerviosos y aversos al riesgo, y dejándolos sintiéndose menos poderosos y menos dispuestos a arriesgarse en un gran ganar.

Entonces, mira cómo estás sentado ahora mismo. Tómese un momento para pensar qué está haciendo típicamente con su cuerpo cuando está en su escritorio, en una reunión o simplemente socializando. ¿Qué mensaje está enviando tu lenguaje corporal (tu postura, tu postura, tus gestos) a todos en la sala? Y más importante, ¿qué mensaje está enviando a su propio cerebro ? Si te sientas todo acurrucado en una pelota, o te pones de pie con los brazos alrededor de tu pecho como una armadura de batalla, vas a terminar sintiéndote menos poderoso y menos seguro porque tu cerebro supondrá que eso es lo que eres .

Depende de usted asegurarse de que su cerebro reciba el mensaje correcto. Si desea más potencia, no solo la apariencia de poder, sino la genuina sensación de poder, extienda sus miembros de par en par, párese derecho y apóyese en la conversación. Llévate como el tipo a cargo, y en cuestión de minutos tu cuerpo comenzará a sentirlo, y comenzarás a creerlo.

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