Todos tenemos mentira “yo”

¿Cómo nos mentimos a nosotros mismos?

A los niños pequeños se les pide que no miren un juguete detrás de ellos cuando el investigador abandona la habitación por un par de minutos. Pero como cualquier padre esperaría, la gran mayoría de ellos lo hacen.

Aquí es donde este simple experimento se vuelve interesante. Cuando el investigador regresa, les pregunta a los niños si lo vieron. Cuando tienen cuatro años, el 80% mienten y dicen que no.

Aquellos que mienten tienen coeficientes intelectuales en promedio 10 puntos más altos. Y resulta que enseñar a los niños a mentir mejora su funcionamiento ejecutivo y su capacidad de empatía, ambas claves para el manejo exitoso de las relaciones sociales.

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Fuente: El caballo de Troya

Angustia, ya que podemos encontrar las implicaciones de este estudio, presentar las cosas como no lo son ha sido una gran ventaja competitiva. No fue el temible Aquiles el que ganó la guerra de Troya, sino que el astuto Odiseo, con su mentira del caballo de madera, fue un sacrificio para los dioses.

Si hay algo que hemos aprendido de la neurociencia, es que nuestra realidad es fungible. Hacer girar una buena narrativa puede colocar los hechos bajo una luz diferente e impulsar a las personas a pensar y actuar de la manera que deseamos.

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Pero también nos mentimos a nosotros mismos a través de la reducción de la disonancia cognitiva: racionalizar, descontar o ignorar los hechos que están en desacuerdo con nuestra visión del mundo. Steven Pinker nota que cuando estamos en desacuerdo con alguien, puede apostar que nos veremos a nosotros mismos manteniendo el terreno moral elevado, pero también lo hará la otra persona.

Cuando se trata de la moralidad de la mentira, es posible que tengamos que centrarnos en los fines en lugar de en los medios.

Pero volviendo al estudio de los niños pequeños mentirosos, también nos ofrece una lección sobre cómo motivar la verdad o cualquier otro comportamiento que deseamos. Los estudios han demostrado que los castigos duros no impiden que las personas mientan, pero pedirles a las personas que se comprometan personalmente a decir la verdad y que sean testigos de los elogios por decir la verdad sí lo hace.

El dinero también funciona, pero es caro. Si a un niño se le paga $ 2 por mentir, se necesitarán $ 3, 1.5 veces más, para motivarlo a decir la verdad. No es la cantidad absoluta, sino la relación lo que es importante.

El quitar para los gerentes? Deshágase de las críticas punitivas y no rompa el banco inflando la compensación. En cambio, cuente una historia con una visión aspiracional del futuro con la que la gente se comprometerá y luego anime positivamente todos los esfuerzos para lograrlo.