Tus creencias sobre los ricos pueden mantenerte pobre

¡Cuando tenemos una asociación negativa con el dinero, nos arriesgamos a un autosabotaje financiero!

Fuente: Sus asesores de riqueza mental

• “La gente se enriquece al aprovechar a los demás”.
• “El dinero corrompe”.
• “A la gente buena no debería importarle el dinero”.

Alex es un propietario de 45 años de una firma de consultoría de tecnología. Durante 10 años, su negocio ha crecido a un ritmo decente, aunque nunca puede seguir adelante. Tiene una tendencia a cobrar menos por sus servicios, pero parece que no puede abandonar el hábito. De hecho, odia las tarifas de negociación y rápidamente cede a las solicitudes de descuentos, a pesar de que sabe que ofrece un servicio superior. Alex sabe que no tiene sentido, pero se siente culpable de pedir tarifas más altas porque le hace sentir que es injusto o codicioso.

Las creencias subconscientes de Alex sobre el dinero están saboteando su éxito.

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Sus guiones de dinero

Los investigadores se refieren a las creencias sobre el dinero como scripts de dinero. Al igual que las líneas que lee un actor, los guiones de dinero son creencias firmemente arraigadas que nos recitamos a nosotros mismos. Por lo general, se encuentran fuera de nuestra conciencia y nuestros padres y abuelos nos los transmiten. Llegamos a ellos observando cómo los que nos rodean hablan de dinero, oyen sus opiniones sobre los ricos y los pobres, y observan sus comportamientos financieros.

Nuestra exposición a diversas perspectivas sobre el dinero a menudo es limitada, ya que tendemos a esperar a aquellos con creencias y estados financieros similares. Como resultado, nuestros guiones de dinero a menudo se basan en verdades parciales sobre otros grupos y rara vez se cuestionan. Somos lanzados al mundo con un conjunto de scripts de dinero firmemente arraigados, pero basados ​​en una perspectiva limitada. Los guiones de dinero de Alex caen en la categoría de evitar el dinero: las creencias de que los ricos son codiciosos, no está bien tener más de lo que necesita, y hay virtud en vivir con menos dinero.

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Sus primeras experiencias de dinero

Venimos por nuestros guiones de dinero honestamente. Los aprendemos como niños. Alex creció en una familia de bajos ingresos y escuchó a sus padres hablar con desprecio sobre personas más adineradas: un propietario codicioso, un jefe injusto, un miembro adinerado de la familia que pensaba que era mejor que los demás. Las creencias para evitar el dinero también podrían surgir si usted fuera de clase media pero fue maltratado por un compañero de clase más rico o excluido de un grupo o actividad porque sus padres no podían pagarlo. Con estas experiencias en su haber, sería una conclusión lógica que la riqueza y la intimidación van de la mano o que los ricos tienen una ventaja injusta. Cuando este tema se repite a lo largo de su vida y pasa la mayor parte de su tiempo con personas que tienen las mismas creencias, la conexión entre las personas ricas y la indiferencia por el bienestar de los demás puede convertirse en cableado. Estas suposiciones luego actúan como filtros mentales mediante los cuales se presta mucha atención a ejemplos que respaldan la creencia de que “el dinero corrompe” -comenta Bernie Madoff-y desconoce o ignora información que cuestiona estas creencias, como The Bill y Melinda Gates Foundation.

Auto-sabotaje financiero

Cuando tenemos una asociación negativa con el dinero que está en lo más profundo de nuestro subconsciente, como Alex, corremos el riesgo de un auto sabotaje financiero. Si bien creemos que más dinero podría mejorar nuestras vidas, nunca logramos el éxito. Ya sea que tenga problemas para pedir un aumento, derroche una ganancia inesperada, prestar dinero a alguien que conocemos no puede pagarnos, regalar dinero que no podemos darnos, hacer una mala inversión u ocultar nuestro éxito financiero de la familia o amigos, evitar el dinero puede evitar que alcancemos nuestro potencial financiero. Los estudios en el Journal of Financial Therapy y el Journal of Financial Planning han demostrado que las creencias sobre la evasión del dinero están asociadas con menores ingresos, menor valor neto, gastos excesivos y la posibilidad financiera de otros.

Reescribiendo tu historia

La buena noticia es que, dado que las creencias sobre el dinero tienen un vínculo claro con los resultados financieros, cambiar sus creencias puede cambiar sus resultados. Un paso importante es identificar exactamente de dónde provienen estas creencias. Pregúntese:

• ¿Qué tres cosas me enseñó mi madre sobre el dinero?
• ¿Qué tres cosas me enseñó mi padre sobre el dinero?
• ¿Cómo me han ayudado estas lecciones?
• ¿Cómo me han lastimado?

Una vez que identifica sus scripts de dinero, puede hacer una elección consciente para cambiarlos. Hay muchos ejemplos de personas adineradas que se involucran en conductas nefastas, pero al examinar sus guiones de dinero, Alex comenzó a completar el resto de la historia: también hay muchas personas ricas que han hecho grandes cosas. Alex puede usar su nueva conciencia para cambiar su guión, repetirlo antes de entrar en una negociación y ver si tiene un impacto positivo en sus resultados: “Puedo ganarse la vida y ser honesto y confiable”.

Nuestros guiones de dinero a menudo están distorsionados, no representan verdades absolutas. Al identificar, desafiar y cambiar sus scripts de dinero, puede cambiar su trayectoria financiera.

Referencias

Klontz, BT, Sullivan, P., Seay, MC, y Canale, A. (2015). Los ricos: un perfil psicológico financiero. Consulting Psychology Journal: Investigación y práctica, 67 (2), 127-143.