Um … Pequeñas palabras pueden significar grandes mentiras … lo sabes

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Las pequeñas palabras, a menudo ignoradas en el habla normal, pueden señalar el engaño. Palabras como um y uh indican carga cognitiva. Las mentirosas experimentan una mayor carga cognitiva. Las palabras clave como "ya sabes" y "a la derecha" se usan para buscar confirmación, transmitir información o para convencer a los oyentes. Las personas veraces transmiten información y buscan la confirmación de los oyentes. Las mentirosas intentan convencer a los demás de que lo que se dice es verdad. La palabra como indica que lo que se dice es diferente de lo que el hablante realmente quiere decir. Al igual que con todos los indicadores de engaño, se debe establecer una línea de base. Se puede establecer una referencia al observar las respuestas verbales de una persona durante un tiempo en el que no tiene ningún motivo para mentir. La línea de base se puede usar para comparar los patrones del habla de la misma persona durante los momentos en que se sospecha el engaño. Los cambios en la línea de base indican la posibilidad de engaño. Como con todos los indicadores de engaño, ninguna señal indica engaño. La posibilidad de engaño aumenta con la observación de conglomerados de indicadores engañosos y con grupos de grupos de indicadores engañosos.

Um y Uh

Um y uh señal de retrasos inminentes es el habla. Las mentirosas necesitan tiempo para evaluar sus respuestas para asegurarse de que se creerá su mentira. Las mentirosas también necesitan tiempo adicional para elegir las palabras correctas para camuflar la verdad. Las personas veraces no necesitan tiempo adicional para transmitir información. Las personas veraces narran la información de una manera lógica y sin problemas. Un mayor uso um y uh indica un aumento de la carga cognitiva. Como los mentirosos necesitan tiempo adicional para procesar la información, generalmente usan um y uh con más frecuencia. Um predice un retraso de habla inminente más largo que uh . Por lo tanto, um puede ser un mejor predictor de engaño que uh .

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Los oradores lo usan como un dispositivo para determinar si los oyentes entienden lo que se dice. Usted también sabe que establece una conexión más cercana entre los oradores y los oyentes. En otras palabras, los hablantes se acercan psicológicamente a los oyentes para asegurarse de que su mensaje sea recibido y entendido correctamente. La gente tiende a acercarse a las cosas y a las personas que les gusta. Las personas veraces se sienten cómodas al traer a otros a sus narraciones porque no tienen nada que esconder.

Derecha

La palabra de etiqueta derecha busca la entrada del oyente. Los oradores intentan confirmar que los oyentes comprenden los mensajes de los oradores. Al igual que usted sabe , el derecho es un dispositivo que atrae a los oyentes más cerca del hablante. La derecha también solicita una respuesta de los oyentes. Los oradores que terminan sus narraciones con la palabra correcta buscan la opinión de los oyentes. Un asentimiento de la cabeza de un oyente indica la aceptación del mensaje. Si un oyente no está de acuerdo con el orador, la palabra correcto sirve como una invitación a presentar un punto de vista contrario. Las personas veraces no temen los puntos de vista opuestos porque saben que lo que dijeron es la verdad. Los mentirosos rara vez invitan a puntos de vista contrarios por temor a que un punto de vista contrario exponga la mentira que están presentando. Los mentirosos generalmente mantienen su distancia psicológica de su objetivo de mentira al evitar palabras que invitan a puntos de vista contrarios.

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quiero decir

Las palabras que quiero decir expresan una finalidad acerca de lo que se dice. En un esfuerzo por mantener la ilusión de la verdad, los mentirosos uso quiero cerrar la puerta a opiniones, ideas e información adicional contraria. Quiero decir que distancia psicológicamente al hablante del oyente. Las personas se distancian de las cosas y las personas que ven como posibles amenazas. Los mentirosos ven a sus objetivos mentirosos como amenazas potenciales debido al peligro de ser atrapados y, por lo tanto, tienden a distanciarse psicológicamente de su objetivo de mentira.

Me gusta

La palabra como señales de que lo que se dice es diferente al significado de lo que se dice. La verdad es la verdad. La verdad nunca es como otra cosa. Si la verdad fuera como otra cosa, entonces no sería la verdad. Cualquier cosa que no sea verdad es una mentira.

Conclusión

Las pequeñas palabras que usa la gente pueden detectar el engaño. Sin embargo, se debe tener precaución porque las pequeñas palabras que usa la gente pueden ser palabras comunes. Las palabras de hábito son palabras que la gente usa regularmente y casi inconscientemente durante las conversaciones de rutina. La importancia de establecer una línea de base no puede ser subestimada. Una vez que se ha establecido una línea de base, cualquier desviación de la línea de base puede indicar engaño, ya sabes.

Para conocer las técnicas sobre cómo establecer una buena relación e influir en las personas, lea The Like Switch: una guía del ex agente del FBI para influir, atraer y ganar personas por Jack Schafer, Ph.D. con Marvin Karlins, Ph.D.

Referencias

Fox Tree, JE & Schrock, JC (2002). Significados básicos de lo que sabes y me refiero. Journal of Pragmatics, 3, 727-747.

Gotthelf, BK (2014). La guía del abogado de Um. Legal Communication & Rhetoric, 11, 1-30.