Una renovación: ¿debería negociar y, en caso afirmativo, cómo?

Fuente: Geralt, Pixabay, Public Domain

En mi programa de radio NPR-San Francisco, realizo Workovers . Las personas que llaman llaman con un problema relacionado con su carrera.

He estado publicando transcripciones editadas de Workovers que podrían interesar a los lectores de PsychologyToday. Aquí está la oferta de hoy:

LLAMADOR: soy Susan. Tengo una segunda entrevista de trabajo con una compañía el jueves. Mi primera fue hace cuatro meses y nunca volví a saber de ella.

MN: Esa es una señal de un mal empleador: ni siquiera le dieron la cortesía de un rechazo.

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LLAMADOR: Pero de repente, llaman ahora, preguntan si todavía estoy buscando trabajo y que están buscando un puesto más directivo, bastante básico en realidad. Pagaría mucho mejor que el trabajo de recepcionista. Realmente necesito trabajar ahora porque trabajo por cuenta propia y no obtengo suficiente dinero.

¿Es posible negociar, incluso para este trabajo de bajo nivel, cuando hay muchas personas que podrían hacerlo? Supongo que pagará $ 19 o $ 20 por hora. Tengo diez años de experiencia relevante para este trabajo: ¡podría hacer el trabajo de mi jefe ! Estoy sobre calificado. Además, me llamaron en lugar de llamarlos. ¿Tengo algún poder de negociación?

MN:. Sí. Aquí hay una conferencia de dos minutos sobre el arte de la negociación en su situación. En primer lugar, desea anticiparse a que le pidan sus requisitos salariales. Si te preguntan eso, estás entre una espada y una piedra: si das un número demasiado bajo, entonces te obligan a aceptar una oferta menor de la que te hubieran ofrecido. Si das un número demasiado alto, pueden eliminarte. Entonces, justo después de que hayas dado tu primera respuesta a una pregunta que sientes que les gustó, di: "Por cierto. ¿Cuál es el rango de salario que ha presupuestado para este puesto para una persona como yo que ha tenido diez años de experiencia relevante?

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Luego, cuando hagan la oferta, pregúnteles si pueden entrar para hablar sobre los términos y visitar dónde estaría trabajando. Cuando esté allí, diga 'Estoy contento (no extasiado, lo que reduciría su poder de negociación), que se le ofrezca el puesto y me alegra que aprecie que tengo 10 años de experiencia. ¿Cuánto más se siente cómodo pagando por el puesto?

O bien, dado que dijiste que podrías hacer el trabajo del jefe, tal vez podrían reemplazar parte de tu trabajo de nivel inferior por algo de nivel más alto, lo que justificaría una paga más alta.

Luego, después de que han hecho su oferta, en lugar de pelear por los dólares en ese momento, lo que puede dar muy poco para justificar el riesgo de que retiren la oferta, yo silenciosamente les digo: "Dejemos el salario a un lado por el momento". Dime los otros términos de empleo.

Después de eso, pregúntele por uno o dos asuntos que no sean en efectivo que le importen: a menos que estén realmente desesperados por usted, no puede tratar de negociar demasiados artículos o corre el riesgo de ser considerado de alto mantenimiento, lo que aumenta el riesgo ellos sacarán la oferta. Cosas típicas para negociar: teletrabajo, capacitación remunerada, un teléfono inteligente pago, revisión salarial acelerada. Por ejemplo, "Creo que sería un trabajador más eficaz si no tuviera que viajar al trabajo cinco días a la semana. ¿Podré teletrabajar una parte de la semana?

Después de haber negociado uno o dos artículos que no sean en efectivo, si no está satisfecho con el salario, tal vez intente una vez más con algo así como: "He visto salarios comparables y parece que tiene un saldo de $ 10,000. ¿Qué es lo máximo que puede pagar?

Creo que al negociar cuando no tienes una gran demanda, pides lo que quieres y luego, como máximo, contrarrestas una vez. Por lo general, obtiene la mayor parte de lo que le gustaría con un riesgo mínimo de que retiren la oferta.

¿Hay algo en esa conferencia de dos minutos que te gustaría probar?

CALLER: Suena bien, pero cuando le pregunté por teléfono qué podía llevar a la entrevista, dijo: "Nada". Parece que es mi trabajo perder …

MN: Esa es otra señal de un mal empleador: ofreciéndole un puesto gerencial sin haberlo investigado cuidadosamente sugiere que es una organización descuidada. Si lo contrataran de esa manera, probablemente contrataron a otras personas de esa manera. Y una buena compañía que ofrece una buena posición tiene muchos solicitantes. El hecho de que él se lo quiera ofrecer tan fácilmente es una señal de alerta.

Sé que usted necesita el dinero y, por lo tanto, probablemente asuma el trabajo de todos modos. Pero si lo hace, mantenga su red activa, siga buscando una mejor oportunidad. Puede que no quieras quedarte allí mucho tiempo.

LLAMADOR: Yo haría eso. Pero si me ofrecen el trabajo allí mismo en la entrevista y él quiere una respuesta de inmediato, tendría que negociarla en ese momento. Él dijo que la entrevista sería solo para mí para hacer preguntas.

MN: Antes que nada, no contaría con eso. No he oído hablar de entrevistas que simplemente sean para el que busca empleo para hacer preguntas. En segundo lugar, claro, si le ofrece un trabajo y le pregunta si lo quiere en ese momento, está bien negociar en ese punto.

Pero al final de la negociación, a menos que sea claramente una buena oferta, sin duda es apropiado que diga que quiere un día o tres para pensarlo. Cualquier empleador que no permita eso es sospechoso, algo así como el vendedor que dijo: "Esta oferta es solo buena en este momento". Sórdido. Y decir que necesita un par de días para pensarlo puede generar una oferta más alta: el empleador puede pensar que tiene otra fuente de hierro en el fuego. ¿Tiene sentido?

LLAMADOR: Sí. Eso es genial.

La biografía de Marty Nemko está en Wikipedia.