Una sola pregunta puede aumentar su probabilidad de obtener una fecha

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Previamente, discutí los beneficios (y el aumento del éxito) que se encuentran al preguntarle directamente a alguien que le gusta salir (vea aquí y aquí). Para aquellos que permanecieron tímidos o ansiosos, también les expliqué cómo preguntarle a alguien de una manera más indirecta (aquí). Además, expliqué cómo estas solicitudes podrían elaborarse con un poco de persuasión para un efecto adicional también (aquí).

Continuando con este tema, la investigación sugiere que hacer una pequeña solicitud primero puede hacer que una persona sea más propensa a aceptar una cita. Este fenómeno se conoce como el efecto "pie en la puerta" (FITD). Esencialmente, cuando alguien acepta una solicitud inicial pequeña, se sienten más agradables, positivos y cómodos con una segunda solicitud más amplia y relacionada. Esto funciona en todo tipo de situaciones persuasivas, desde ventas, a donaciones, a emprendimientos altruistas, y citas, también.

Poniendo tu pie en la puerta

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Fuente: LDprod / Shutterstock

Gueguen y asociados probaron si el efecto FITD funcionaría en las solicitudes de una fecha (Gueguen, Marchand, Pascual y Lourel, 2008). Dirigieron a tres jóvenes participantes masculinos (de 19 a 21 años), vestidos con zapatillas de deporte y pantalones vaqueros, para caminar por una zona comercial en Francia y preguntar a 378 mujeres jóvenes (de 18 a 22 años). Aleatoriamente, los hombres pidieron una cita inmediata con la mujer o le pidieron primero un pequeño favor (específicamente, una luz para su cigarrillo o instrucciones). Las solicitudes fueron las siguientes:

Solicitud directa: "Hola, lamento molestarlo pero me preguntaba si estaba ocupado ahora. Si no, podríamos tomar un trago juntos si tienes algo de tiempo ".

Pequeño Favor Primero: "Hola, lamento molestarlo, pero ¿podría encender el cigarrillo?" (O, "Hola, lamento molestarlo pero estoy buscando la Place de Liberation" ).

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• Si la mujer dio la luz o las instrucciones, el hombre respondió: "Muchas gracias. ¿Estás ocupado? Si no, podríamos tomar un trago juntos, si tienes algo de tiempo ".

• Si ella no tenía un encendedor o instrucciones, el hombre respondió: "No importa. ¿Estás ocupado? Si no, podríamos tomar un trago juntos, si tienes algo de tiempo ".

Los resultados del experimento indicaron que las mujeres eran significativamente más propensas a acordar una fecha después de proporcionar primero las indicaciones o una luz para el cigarrillo del hombre, mientras que solo el 3,3% de las mujeres acordaron una cita inmediata, el 15% acordaron una fecha después de proporcionar un ligero y 15.8% de acuerdo después de dar instrucciones. Estos porcentajes eran generalmente los mismos para los tres hombres que realizaban las diversas solicitudes. Por lo tanto, hacer que la pequeña solicitud primero aumente la voluntad de las mujeres de ir a una cita, tanto como el efecto FITD funciona en otras situaciones de influencia.

Hacer la mejor solicitud de fecha

Si bien este efecto es sorprendente, los porcentajes generales de mujeres que acordaron una fecha fueron inferiores a las encontradas en otros estudios (ver aquí y aquí). Hay un par de factores que pueden explicar estas diferencias:

• Estado civil. En el estudio anterior, el 25,4% de las mujeres rechazaron la cita porque ya tenían una relación comprometida. Los estudios previos se han enfocado en hacer solicitudes solo a individuos disponibles.

• Calendario de la fecha. En el estudio anterior, el 19.1% de las mujeres rechazaron la cita porque no tuvieron tiempo suficiente para ir de inmediato. Los estudios anteriores han hecho solicitudes de fecha para más tarde en la semana o el fin de semana, dando a un individuo más tiempo para planificar.

• Ubicación. El estudio anterior se realizó en un área comercial, mientras que otros estudios se realizaron en un campus universitario. La ubicación puede marcar la diferencia, especialmente cuando los "extraños" ya tienen algo en común (como ser estudiantes). Las similitudes y ubicaciones más seguras pueden aumentar la aceptación de una fecha.

• Atractivo. No se mencionó el atractivo de los cómplices masculinos en el estudio anterior (más allá del uso de zapatillas y jeans). Otros estudios han sido más específicos sobre el atractivo de los confederados (según lo determinado por clasificaciones de sexo opuesto) y encontraron, como era de esperar, que es importante.

• Sexo del destinatario. El estudio anterior tenía hombres preguntando solo a mujeres. Otros estudios han analizado a las mujeres que hacen solicitudes similares a los hombres. Generalmente, los hombres son más propensos a aceptar una solicitud de fecha.

Conclusión

Como se vio anteriormente, hacer una pequeña solicitud de un individuo puede aumentar su receptividad a una solicitud posterior de una fecha. Sin embargo, tal solicitud es más exitosa cuando se realiza junto con otros factores. Específicamente, es útil localizar fechas potenciales que sean solteras y en lugares donde pueda tener algo en común (aquí). También ayuda a verse y actuar lo mejor posible al solicitar una fecha (aquí y aquí). Además, pedir planes para un momento posterior parece ser más exitoso que una solicitud inmediata. Agregue una pequeña solicitud o pregunta para comenzar, lo que ayuda a romper el hielo también (vea aquí), y tiene mayores posibilidades de obtener una cita de un extraño atractivo, o incluso un conocido.

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Referencia

• Gueguen, N., Marchand, M., Pascual, A., y Lourel, M. (2008). Técnica de pie en la puerta utilizando una solicitud de cortejo: un experimento de campo. Psychological Reports, 103, 529-534.

© 2015 por Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Todos los derechos reservados.