¿Cómo convencer a alguien de que tienes razón?

1) Reconozca los límites de su argumento.

Comienza diciendo que tal vez no tengas razón, que no sepas todo. Admita sus limitaciones, las limitaciones de su argumento, incluso presente el punto de vista opuesto o el punto de vista que su interlocutor podría tener o tener en mente. Recuerda a Montaigne, el gran ensayista, cuyo lema era "Que sais-je?" ¿Qué sé yo?

2) Crea misterio y suspenso. Mantenga a su oyente escuchando.

No cuentes todo de inmediato. No use su punto más concluyente o controvertido de inmediato. Trabaje hasta su conclusión llevando lentamente a su oyente o lector a lo largo del viaje. Desarrolla tu argumento paso a paso, haciendo alusión a lo que está por delante. Crea un pequeño misterio, y quizás incluso algo de confusión. Alguien me dijo una vez "Si no puedes deslumbrar con deslumbrante brillo con mierda". Sugiere que hay algo secreto o al menos inusual o escandaloso más adelante. Usted tiene un punto de vista único.

Pensemos en el prefacio de Freud al caso Dora y su explicación de que "la elucidación completa de un caso de histeria implica necesariamente la revelación de intimidades y la traición de secretos". ¿Quién no podía seguir leyendo? Desea que su oyente escuche si se convencerá.

3) Use detalles convincentes y relevantes.

Realice una copia de seguridad de su argumento con algunos detalles convincentes que llevarán al oyente de manera ineluctable a su conclusión. Use la vida cotidiana: sonidos, olores, gestos, palabras. Asegúrate de que tus detalles sean únicos y originales, y que te suenen a la verdad. No trates de hacer que todo encaje a la perfección. La vida está llena de incongruencias, coincidencias, confusión y lo que parece imposible. Una vez más, reconozca todo lo que el oyente pueda encontrar difícil de admitir. "Sé que esto es difícil de creer". El truco consiste en prestar atención a su oyente o lector e imaginar lo que él o ella podría estar pensando en reacción a lo que está diciendo. Mire su cara, gestos; escucha sus palabras

Incluso puedes usar trucos como lo hace Freud, diciendo tan brillantemente, refiriéndose a la bisexualidad del joven Dora en el caso Dora, que habiendo tratado de demostrar que está enamorada de Herr K, si fuera un escritor de ficción dejaría su amor por Frau. K fuera!

4) Equilibrar la autoridad con modestia

Al final, lo esencial es lograr un equilibrio entre su propia convicción y su modestia. Tienes que convencer con tu profundo conocimiento de la situación, creyendo sinceramente lo que intentas probar, pero no hasta el punto de enemistarse con tu oyente con arrogancia o falta de autoconciencia.

Sheila Kohler es autora de trece libros, entre ellos "Cracks", "Love Child" y "Becoming Jane Eyre" y, más recientemente, "Dreaming for Freud".

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