"Comprar hasta que te canses" de lujo es para extrovertidos pobres
Muchos de nosotros nos gusta comprar, pero una nueva investigación muestra que el tipo de personalidad está asociado con los patrones de compra de artículos de lujo.
La investigación de Landis y Gladstone (2017) publicada en la revista Psychological Science exploró la relación entre la personalidad, el ingreso y los patrones de compra. Descubrieron que, entre los hogares de bajos ingresos, los extravertidos tenían más probabilidades que los introvertidos de gastar dinero en formas que promovieran su estatus. Eso significa gastar dinero que no tiene que crear la percepción de vivir en un grupo socioeconómico más alto.
En este estudio, ejemplos de artículos de "alto estatus" incluyen golf, arte, electrónica, ropa y viajes de aerolíneas extranjeras. Este efecto, conocido como "consumo compensatorio", revela cómo las diferencias en la personalidad contribuyen a los hábitos de gasto en el contexto de bajos ingresos. Parece que los extravertidos y los introvertidos que viven en condiciones de bajos ingresos se adaptan de diferentes maneras. Los extravertidos estaban más preocupados con la compra de artículos y servicios que señalan un estado más alto. Por ejemplo, llevar a sus amigos a un restaurante de tres estrellas Michelin o comprar un Rolex cuando solo puede pagar un Rolecks .
El estudio incluyó 718 individuos del Reino Unido que aceptaron proporcionar información de transacciones bancarias a los investigadores durante un período de 12 meses. Los participantes también completaron un cuestionario que mide los factores "cinco y cinco" de la personalidad: Conciencia, Afabilidad, Neuroticismo, Apertura y Extraversión.
Los patrones de gasto se examinaron a lo largo del estudio en el contexto de variables relevantes, como la edad, los ingresos y los niveles de deuda. Los extravertidos gastaron más dinero en artículos de alto estatus incluso después de controlar estadísticamente factores como el sexo y el estado laboral. El grupo de recursos financieros disponibles para este grupo es pequeño en comparación con los grupos de altos ingresos, sin embargo, los extravertidos y los introvertidos estaban asignando este dinero de maneras contrastadas. Los extrovertidos en esta categoría eran menos propensos a patrocinar casas de empeño, tiendas de descuento y proveedores de otros productos de "bajo estatus".
