Jack Daly ha sido nombrado el mejor entrenador profesional de ventas en Estados Unidos. Por una buena razón: tiene más de 30 años de éxitos en ventas, liderazgo ejecutivo y emprendimiento empresarial. Jack también es autor de best-sellers y 15 veces competidor de Ironman. Hoy es un ávido conferenciante corporativo, capacitador y coach de CEO. Entre otras cosas, enseña a sus lectores y audiencias cómo vivir la vida mediante el diseño, logrando satisfacción y éxito con conciencia y responsabilidad.
En este episodio de Mastering Your Reality, Jack y yo discutimos:
- Cuando Jack tenía 13 años, tuvo la oportunidad de entrevistar a 200 empresarios exitosos. Sus consejos sobre el éxito lo lanzaron en su camino a una "vida por diseño". Principios comunes que oyó: No puede llegar allí a menos que sepa dónde está "allí". Los objetivos no son objetivos a menos que estén por escrito. Necesita evidencia de finalización para declarar el éxito. Comparta sus objetivos con tantas personas como sea posible para aumentar su responsabilidad.
- Identificó 4 objetivos que quería lograr a la edad de 30 años. Supuso que si cumplía con estos objetivos para entonces, declararía el éxito. Logró sus objetivos, pero no declaró la victoria.
- Él ha rediseñado continuamente lo que considera el éxito en su vida. Jack hace un "plan de negocios" personal cada año que abarca todos los aspectos de su vida. Luego lo publica para que todos lo vean, y para todos ayudarlo a rendir cuentas. Su mantra, en palabras de Jocko Willing: "La disciplina es libertad".
- Usando este enfoque, Jack ha servido como el CEO de varias corporaciones, construyendo seis startups en compañías nacionales y vendiendo dos a firmas de Wall Street. También es un competidor de 15 Ironman y ha completado más de 93 maratones en 49 estados y en seis continentes.
- Un ejercicio que recomienda Jack: haga una lista de todas las cosas que desea hacer en la vida. Haga que su cónyuge o pareja haga lo mismo. No te preocupes por la clasificación / prioridad. Solo baje tantas cosas como pueda. Al día siguiente, reúnete en una habitación y compara tus listas. Negocie prioridades, planee las líneas de tiempo óptimas, comience a descubrir cómo hará que las cosas sucedan y cuándo.
- Jack se refiere a su enfoque como "vida por diseño". Todos tenemos 168 horas por semana. Todos hacemos concesiones sobre cómo asignar ese tiempo. Lo mejor es hacerlo con conciencia, intención, propósito y responsabilidad.
- No puedes tener éxito sin definir tu éxito; el primer paso debe ser establecer sus objetivos. En palabras de Isaac, "el esfuerzo sin propósito es entropía".
- La gente saldrá de la artesanía en madera para ayudarte a alcanzar esos objetivos, pero debes decidir por ti mismo cuáles son. Nadie más puede hacer esa lista por ti.
- Haz públicos tus objetivos para hacerte responsable. Jack publica todo su contenido en forma de planes de negocios anuales, informes de progreso trimestrales y una "lista de deseos" en su sitio web para que todos lo vean.
- Los eventos de la vida interceden y te obligan a reevaluar tus metas y planes. Cuando lo hagan, mantén el mismo proceso. Vuelva a evaluar a dónde está tratando de llegar, y luego rediseñe su ruta para hacerlo. Por ejemplo, Bonnie, la esposa de Jack, fue diagnosticada recientemente con cáncer de páncreas. Ha retrasado ciertos planes, como un maratón en China y un Ironman en Malasia, para centrarse en la atención de Bonnie. Jack también ha reorganizado sus actividades comerciales en torno a esa prioridad.
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