La mayoría de nosotros cree que los mercados son juegos de números complejos para los cuales no tenemos el tiempo ni la educación para comprenderlos realmente. Escuchamos los informes de noticias sobre los cambios del Dow y la mayoría de las veces parece estar desconectado de nuestra experiencia diaria, por lo que invertimos en nuestro 401K y dejamos los detalles a los llamados "profesionales".
Sin embargo, hay tres cosas de la neurociencia que cualquiera que piense acerca de los mercados debería saber:
1. Los mercados son, en efecto, juegos de teléfono, o la percepción humana rodante. La investigación muestra que aquellos de nosotros que usamos nuestra "teoría de la mente" o nuestra capacidad para leer a otras personas, podemos predecir mejor los mercados que quienes usan las probabilidades y las matemáticas.
2. Siempre que pensamos en una decisión donde la elección es fundamentalmente incierta, nuestros cerebros buscan el contexto. Al usar el contexto, el cerebro se basa en lo externo (o en nuestra experiencia reciente), así como en el reconocimiento de patrones interno o consciente e inconsciente.
3. Es un requisito absoluto tener una emoción para tomar cualquier tipo de decisión, incluidos los de mercado, de inversión y comerciales, donde todos le dirán que elimine cualquier emoción.
Entonces, ¿qué significa esto acerca de cómo alguien puede usar la psicología para interactuar más efectivamente con los mercados financieros?
1. Cuando uno piensa en comprar o vender una acción, debe preguntarse quién la va a comprar por un precio mayor o si está vendiendo, ¿quién la va a vender a un precio inferior? Ver la pregunta de esta manera evitará que compre en la parte superior o que venda en la parte inferior, el error más común para todos, excepto para los inversores y comerciantes profesionales.
2. Vale la pena saber cuál es tu guión emocional fractal (o, en términos de psicoanalistas, tu transferencia freudiana básica). Es un shock para las personas, pero es cierto que los mercados se convierten en una figura de autoridad o un cónyuge, y esperamos obtener lo mismo que hemos obtenido y que la "persona" reaccione ante nosotros de la misma manera. Esta repetición, si pasa desapercibida, sesgará nuestro proceso de toma de decisiones.
3. La emoción más común es miedo, no avaricia y miedo en un espectro. En un extremo tienes miedo de perder y en el otro el miedo a perder o arrepentirte en el futuro. (De hecho, la teoría del arrepentimiento explica mucho sobre la toma de decisiones real en seres humanos reales.) Es probable que siempre esté en algún lugar de este espectro. Eso está bien, siempre y cuando lo sepas y puedas articular ese sentimiento. Hacerlo ayudará a desenredarlo para que encuentre su mejor predicción del riesgo real en cualquier decisión.
Recuerde siempre, los mercados pueden ser de hecho los inventos más psicológicos de la humanidad. Tener una estrategia psicológica, en comparación con una matemática tradicional, puede darle una ventaja a cualquiera.
