Si hay algún momento para "no estar aquí ahora" es cuando estás debatiendo. Los debates son principalmente sobre el futuro. Incluso los debates sobre el pasado son acerca de qué interpretación será más beneficiosa en el futuro.
No tendemos a debatir como si los resultados futuros fueran lo que más cuenta. Más bien, pretendemos que los debates se pueden resolver de una vez por todas con la retórica, la autoconfianza y las apelaciones más fuertes.
El instinto de prosperar mañana es fuerte; el instinto de ganar hoy es más fuerte. Es por eso que los debates tienden a degenerar en concursos de "venza aquí ahora".
Los debates son más honestos, realistas y productivos cuando podemos ubicarnos neutralmente en el futuro: usted y sus oponentes mirarán hacia atrás juntos años después, especulando sobre los beneficios y costos prácticos de haber tomado diferentes interpretaciones y acciones hoy.
En sus debates, invoque el futuro. Diga cosas como "OK asumamos que son cinco años a partir de ahora e imagine de la manera más realista posible lo que sucedió como resultado de nuestras decisiones de hoy". Explore las consecuencias involuntarias no solo de las propuestas de su oponente, sino de las suyas. Cuanto más realista seas acerca de los tuyos, más creíble serás acerca de los suyos.
Y no pierda el tiempo debatiendo con personas que solo quieren "vencer aquí ahora", como si la retórica más fuerte de hoy superara los mejores resultados mañana.
