Monitoreo del yo: ¿Es usted un autocontrol alto o bajo?

¿Qué tan sintonizado estás con tu comportamiento? Responda las siguientes declaraciones simples con un "verdadero" o "falso".

1. Me resulta difícil imitar el comportamiento de otras personas.
2. En fiestas y reuniones sociales, no intento hacer o decir cosas que a otras personas les gustarán o estarían de acuerdo en particular.
3. Solo puedo abogar por ideas en las que ya creo seriamente.
4. Puedo pronunciar discursos impropios razonablemente buenos incluso sobre temas sobre los que no sé casi nada.
5. Puedo y hago con frecuencia un buen espectáculo para impresionar o entretener a los demás.
6. Probablemente sería un buen actor.
7. En un grupo de personas rara vez soy el centro de atención.
8. En diferentes situaciones y con diferentes personas, a menudo actúo como personas muy diferentes.

Si respondiste "falso" a las afirmaciones 1, 2, 3 y 7, y "verdadero" a las afirmaciones 4, 5, 6 y 8, eres lo que los psicólogos llaman un monitor de auto alta.

Fuente: Monkey Business Images / Shutterstock

Hace más de 25 años, Mark Snyder presentó el concepto de autocontrol. El concepto es como un rasgo de personalidad que tiene que ver con la conciencia y la flexibilidad. El automonitoreo es la tendencia a notar señales visuales, vocales y verbales para el comportamiento socialmente apropiado y para modificar el comportamiento de uno en consecuencia. Las personas se pueden clasificar en dos grupos con respecto a su nivel de autocontrol.

Aquellos que puntúan alto en el rasgo de automonitoreo se caracterizan por la sensibilidad a las pistas sociales que indican un comportamiento socialmente apropiado, y usan esas señales para modificar la autopresentación. Se piensa que los auto-monitores bajos son relativamente insensibles a las señales sociales y tienden a mantener una autopresentación consistente en diferentes situaciones.

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• Los auto-monitores altos enfatizan el yo público y, como los actores, parecen preguntar: "¿Qué papel debería desempeñar en esta situación?"
• Auto monitores bajos están más interesados ​​en sus sistemas de valores personales y realidades privadas. La pregunta central que hacen los auto-monitores bajos es: "¿Cómo puedo parecerme a la persona que realmente soy?"

Sabemos que los auto-monitores altos prefieren (y eligen) carreras en teatro, relaciones públicas, derecho, política y diplomacia; son más felices, más confiados y más exitosos en la venta; responden al liderazgo "orientado a tareas" en lugar de "orientado a las relaciones"; y en la selección del trabajo, están influenciados por las apariencias, el comportamiento y el manierismo de los candidatos.

Y sabemos que los auto-monitores bajos se consideran sinceros y compasivos, entonces eligen carreras en servicios sociales o las profesiones de "ayuda"; funcionan mejor cuando están en grupos de personas como ellos; responden al liderazgo "orientado a las relaciones" en lugar de "orientados a las tareas"; y en la selección de trabajo, están más interesados ​​en empleos vinculados a disposiciones internas.

Snyder (1987) distinguió entre la venta dura y blanda en la publicidad: la primera se refiere a la calidad (por ejemplo, mérito intrínseco, valor funcional) y la segunda a la imagen. Argumentó y demostró que los auto-monitores altos calificaron los anuncios y productos orientados a la imagen como más atractivos y efectivos, y estarían dispuestos a pagar más por el producto.

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Por el contrario, los autocontroles bajos reaccionaron más favorablemente a los anuncios orientados a la calidad del producto. También mostró que el mismo principio se aplica cuando se alienta a una persona a no consumir un producto. Por lo tanto, los auto-monitores altos pueden dejar de fumar debido a las consecuencias del mal aliento y la ropa maloliente, mientras que los auto monitores bajos pueden estar más preocupados por las consecuencias para la salud.

Los auto-monitores claramente altos son mejores para leer las señales no verbales y ajustar su comportamiento en consecuencia. Son altamente flexibles y adaptables socialmente. Algunos dirían que son camaleones sociales, personas no auténticas y de todo para todos. Los auto-monitores bajos son honestos consigo mismos y con sus creencias, pero pueden ser vistos como obstinados y socialmente inexpertos.

Los dos tipos responden a personas y productos de forma diferente. Los consumidores de alto autocontrol son aquellos que compran un automóvil elegante, llamativo y de aspecto deportivo, a pesar de sus posibles características de rendimiento y manejo. Usan la pasta de dientes que hace que sus dientes parezcan más blancos (incluso si amenaza su esmalte) y los que vierten la cerveza importada "súper premium" que dice algo sobre el estado de su bebedor (incluso si sabe igual que las marcas nacionales menos costosas) ) Estos altos auto-monitores conscientes de la imagen eligen claramente la forma sobre la función.

Fuente: Laura Weis con permiso

Por el contrario, los consumidores con baja autocontrol compran el nutritivo cereal para el desayuno, incluso si no es el que recibe el respaldo de la medalla de oro olímpica. Ellos son los que usan el enjuague bucal que supuestamente mata a la mayoría de las bacterias, incluso si deja su aliento con un ligero aroma medicinal, y son ellos quienes eligen el refrigerador con ahorro de energía, aunque no está disponible en la mayoría de los diseñadores. acabado de estilo. Eligen la función a expensas de la forma.

No espere que estos dos tipos se lleven bien: incluso el autocontrol alto no puede mantener el pretexto durante demasiado tiempo. Pero ambos tienen un rol en diferentes partes de una organización.