¿Debería considerar una carrera en ventas?

Fuente: Pixabay, CC0 Public Domain

Algunas personas descartan prematuramente una carrera en ventas o su análogo sin fines de lucro: recaudación de fondos. "No quiero presionar a las personas para que compren algo que no quieren o no necesitan".

Es sensato, pero si examina un puesto de ventas tan cuidadosamente como el empleador lo examinará, podría terminar con un trabajo ético y lucrativo, incluso si no tiene muchos títulos. Las preguntas son: ¿está preparado para las ventas y cómo ve una oportunidad potencial?

Cuantas más preguntas responda afirmativamente, más probabilidades tendrá de ser exitoso y feliz una carrera en ventas o recaudación de fondos:

1. ¿Estás motivado por el dinero? Para algunas personas, el dinero es una necesidad pero no un conductor. Pero si te entusiasma la idea de que ganes más vendiendo más, estás motivado por la idea de alcanzar una cuota, y que incluso si obtienes 9 de cada 10, probablemente persistirás, esos son signos positivos.

• La Agenda, Parte V: Construya un Legado
• Asesoramiento profesional de cinco minutos
• Seis fuentes de Burnout en el trabajo
• Cuatro razones por las mordeduras de Luis Suarez
• Las mujeres son criticadas por lo que gastan; Los hombres son admirados

2. ¿Eres un buen oyente y pregunta? La gente cree erróneamente que la clave para ser un vendedor es ser un conversador hábil. Sí, eso ayuda, pero lo más importante es que haga buenas preguntas, realmente escuche y pida seguimientos para comprender las necesidades del cliente potencial y para construir un vínculo humano.

3. ¿Estás dispuesto a dar (y dar de nuevo) para obtener? Los mejores vendedores, ya sea desde una justicia cósmica o pragmático, están felizmente dispuestos a dar, ayudar, incluso si una venta no puede derivar. El buen vendedor busca una oportunidad, por ejemplo, para obtener información útil, presentar un cliente potencial a alguien, incluso para asistir a uno de sus eventos. Imagine, por ejemplo, que su cliente mencionó de paso que se presentará en una producción teatral comunitaria y usted se presenta. ¿No es más probable que esa persona le compre? Y, lo que es más importante, incluso si él / ella nunca compra, ¿no es esa una buena manera de vivir su vida? Es una forma de hacer amigos, además de andar charlando, tan a menudo rebuznado en los currículos: "Me encanta exceder las expectativas de los clientes".

4. ¿Tendrá la fortaleza de carácter para investigar cuidadosamente a su posible empleador? La gente a menudo falla en una carrera de ventas no por falta de flexibilidad: si tiene que tolerar 19 nos por cada sí o no puede ganar un ingreso de clase media a pesar de un esfuerzo razonable, el problema no suele ser usted, es que usted es vender un producto indigno o sobrevalorado o que sus clientes potenciales o el territorio asignado son débiles.

• Detrás del velo: dentro de la mente de los hombres "ese abuso"
• Cómo el fútbol y las conmociones cerebrales sacan la esperanza
• 41 Palabras útiles y una forma divertida de aprenderlas
• Career Limbo: Por qué la gente inteligente se atasca
• Miedo, fama y fortuna

Por lo tanto, al revisar anuncios para vendedores, busque en Google para obtener una idea inicial de lo que estaría vendiendo y para quién, y en las entrevistas, haga preguntas como, "¿Cuál es la probabilidad de que una persona razonablemente diligente gane $ XX, 000? ? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de su producto frente a la competencia clave? Cuénteme acerca de la capacitación que recibiré ". Por supuesto, el empleador puede mentir, pero es más probable que tenga una idea del trabajo que si usted es el candidato pasivo típico. Una forma adicional de verificar el trabajo es, cuando se lo ofrezca pero antes de aceptarlo, pedir hablar con un par de vendedores de la compañía.

5. ¿Eres infaliblemente ético? Si lo es, probablemente no sea el mejor vendedor en términos de dólares, pero lo hará en la contabilidad más importante, que cuenta tanto en dólares como en comportamiento ético. ¿Qué hace el vendedor ético? Él / ella no solo evita la mentira. Él / ella le dice a los clientes potenciales cuándo sería prudente no comprar. Señala las debilidades y fortalezas del producto. Los vendedores éticos están orgullosos de cómo viven la vida.

6. Esta última pregunta es incómoda, pero es importante: ¿la mayoría de las personas lo encuentran atractivo? Desgraciadamente, la base de clientes considera que los vendedores exitosos son desproporcionadamente atractivos. Homo sapien es una especie lookist y por eso es más probable que le compremos a alguien que consideramos guapo.

La comida para llevar

En el peor de los casos, un trabajo de ventas puede ser deshonesto, empobrecedor y desalentador. En el mejor de los casos, puede sentirse como un evangelista por un producto, servicio o causa digna, y obtener un buen salario por ello.

La segunda edición de The Best of Marty Nemko está disponible. Puede comunicarse con el entrenador profesional y personal Marty Nemko en [email protected].