Querido hijo, hoy quiero hablarte sobre cómo las personas toman decisiones. Muchas elecciones en nuestras vidas tienen resultados inciertos. Elegir entre dos alternativas a menudo implica un riesgo, como por ejemplo si debes gastar el dinero de tu cumpleaños en una bicicleta nueva o en una PlayStation. Cada elección es como dos caras de una moneda: existe el riesgo de perder algo (una pérdida) y la oportunidad de obtener algo (una ganancia). Si gasta el dinero de su cumpleaños en una bicicleta nueva, perderá la oportunidad de gastar su dinero en otras cosas y tendrá el placer de tener una bicicleta y usarla para recorrer el vecindario; Si gasta el dinero de su cumpleaños en una PlayStation, perderá la oportunidad de gastar su dinero en otras cosas y tendrá el placer de tener una PlayStation para jugar con sus amigos. Ambas alternativas implican ganancias y pérdidas.
Este tipo de opciones están determinadas por tres formas de pensar , que influyen en la forma en que evaluamos los resultados esperados de nuestras decisiones y, en consecuencia, las elecciones que hacemos.
1) El primero se llama Aversión a la pérdida
Para nosotros, humanos, perder algo duele más que ganarlo. Esto sucede porque somos reacios a la pérdida . De hecho, la ciencia de la aversión a la pérdida dice que perder algo hace que te sientas triste el doble (demosle dos fruncidos [:-(] [:-(]) como te sientes feliz cuando ganas algo (vamos a darle esa sonrisa [:-)]). Perder el estuche de tu lápiz es dos veces peor ([:-(] [:-(]) que obtener un estuche de lápices nuevo ([:-)]). Esto significa que, si pierdes el lápiz caso y volver a encontrarlo al día siguiente, se sentirá tres veces más feliz (dos por cancelar la pérdida y uno por la ganancia) que sintió cuando la recibió por primera vez.
2) El segundo se llama Sensibilidad decreciente
Sé que realmente te gusta la mousse de chocolate. Pero cuando te doy mousse de chocolate para el postre, la primera cucharada de mousse de chocolate sabe mucho mejor que la quinta cucharada, la quinta cucharada mejor que la sexta, y así sucesivamente … Esto significa que nuestra sensibilidad a las cosas se vuelve cada vez más pequeña. Si enciendo una luz tenue en tu habitación oscura mientras duerme, tendrá un gran efecto. Pero la misma luz tenue puede ser difícil de ver en su habitación brillante durante el día. De manera similar, si recorté $ 20 en $ 5, lo sentirá más de lo que lo haría si tuviera un subsidio de $ 30, pero menos de lo que obtendría si tuviera un subsidio de $ 10, aunque la diferencia ($ 5) es la misma en los tres casos.
3) El tercero se llama punto de referencia
Imagine que toma una cola con hielo después de tomar una sopa caliente o después de tomar un helado. La cola parecerá más fría después de tomar la sopa que después de tomar el helado. Esto sucede porque su boca se acostumbra a un punto de referencia (calor con la sopa y frialdad con el helado) que determina la forma en que experimenta la misma cola. Cuando las personas piensan en dinero, también usan un punto de referencia, que generalmente es lo que esperas, o te sientes autorizado. Los resultados que son mejores que el punto de referencia se perciben como ganancias, los que son peores se perciben como pérdidas. Entonces, si está acostumbrado a recibir $ 200 de su abuela por Navidad y ella le da solo $ 150 este año, sentirá que perdió algo. Pero si hubiera recibido $ 100 en el pasado, los $ 150 de este año le harán sentir que ganó algo.
Estos tres principios revolucionaron una ciencia llamada economía, que trata de la forma en que pensamos sobre el dinero. Más recientemente, surgió un nuevo tipo de economía, que introdujo la psicología, la ciencia de la mente, en la economía. Este campo se llama economía del comportamiento. Comprender sus ideas puede ayudar a todos, incluido usted, a tomar mejores decisiones.
