Conexiones de negocios complicadas por la relación

Fuente: Johan Swanepoel / shutterstock.com

Carlson y Mike se miraron el uno al otro a través de la mesa. Finalmente Carlson rompió el frágil silencio: "Después de nuestra última reunión, pensé que aparecerías hoy con propuestas concretas".

Mike respondió: "Bueno, no esperaba ser puesto en el asiento caliente tan pronto después de que firmé la NDA".

Carlson pensó que había quedado claro desde la última reunión, varios meses antes, que Mike acordó que prepararía una propuesta para el proyecto después de revisar los materiales confidenciales que se compartieron con él. Después de todo, no se ofreció resistencia cuando Mike citó cuánto esperaba recibir el pago de sus servicios en el momento en que aceptó los materiales confidenciales. Entonces, cuando apareció con las manos vacías, el detector de BS de Carlson comenzó a sonar en la pared.

Incluso peor, quizás, en lugar de ofrecer algo constructivo, Mike comenzó a discutir sobre los términos de su posible acuerdo comercial, ofreciendo como credencial una historia anecdótica sobre el trabajo que había hecho un conocido escritor de ficción un par de años antes. Extrañamente (pensó Carlson), reveló que había anotado su anécdota solo la noche anterior, revelando, tal vez, un juicio cuestionable y una extraña perspectiva de su propio trabajo.

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El socio comercial de Carlson, Ted, se inquietó cada vez más al ver cómo se desarrollaban estos eventos. Ted y Mike habían trabajado juntos en un proyecto anterior y desde entonces se habían hecho amigos. Ted presentó con entusiasmo a Mike a Carlson como posible asociado en el proyecto, pero ahora se encontraba en una posición incómoda entre dos personas cuyo trabajo respetaba. La conexión de Ted con Carlson se basaba en compromisos comerciales y legales compartidos, mientras que su conexión con Mike era más personal, con considerable consideración profesional. También le gustaba trabajar con Mike debido a su forma discreta.

Carlson y Ted habían conversado durante unos minutos antes de que Mike llegara. El dinero estaba apretado, pero ambos estaban satisfechos con el progreso del proyecto. Cuando Mike llegó, todo lo que trajo consigo fue la noticia de que, sin autorización, había comprado un dominio web utilizando el nombre de su proyecto. (Cuando el abogado de propiedad intelectual de Carlson y Ted se enteró de esto, ella llegó al techo.) Ted admitió para sí mismo que estaba tan desconcertado como Carlson.

Carlson, sin embargo, no se anduvo con rodeos, cuestionando si trabajar con Mike agregaría valor al proyecto. Mike, a la defensiva, tomó represalias al menospreciar el proyecto por completo, un cambio significativo de los comentarios iniciales que había dado sobre el proyecto. Ted estaba avergonzado por la actitud de Mike, pero no pudo unirse al ataque de Carlson.

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Después de unos segundos, Mike, su actitud menos defensiva, reveló que en el pasado, se había permitido quemarse en negocios, ofreciendo demasiado sin asegurar una compensación adecuada. "Pero", dijo, "realmente me molestó la sugerencia de que cuando compré esa URL, estaba buscando una forma de estafarlo. Eso no es lo que soy. Ted al menos, sabe eso de mí, espero.

Carlson apretó un poco, respondiendo que "cuando descubrieras que estos dominios estaban disponibles, esperaba que me enviaras un correo electrónico o llamaras y preguntaras si queríamos que los agarrases".

Finalmente, Ted habló. "Estar en medio de esto es doloroso y embarazoso. Me preocupo por ustedes dos, pero no los habría presentado si no creía que tuviera un gran potencial comercial ". Ted relató una experiencia con un proyecto unos años antes con dos ex colegas a quienes había invitado a un proyecto en el que estaba trabajando en ese momento. Ambas personas tenían dificultades en su vida personal en ese momento, y Ted admitió que su deseo de ser "servicial" era en parte por qué las había invitado a trabajar con él. Luego, después de trabajar juntos durante casi un año, ambos inesperadamente se alejaron del proyecto sin previo aviso ni explicación. Ahora, Ted estaba empezando a sentirse traicionado por Mike, y se preguntó si él había configurado inconscientemente otro escenario como el de sus dos antiguos colegas, posiblemente con un resultado similar.

La irreversibilidad es una forma de relacionarse con los demás que disminuye la conciencia de la ansiedad mediante el uso de comportamientos de cuidado como un sustituto para el desarrollo de la verdadera comprensión, la intimidad y la inversión en los demás. Carlson y Ted habían hecho un gran trabajo para desactivar la dinámica de la relación que periódicamente interfería con su relación de trabajo. Habían aprendido cómo tratar las tensiones personales y relacionadas con el trabajo de forma constructiva, de modo que el proyecto generalmente no se alteraba. Eso permitió a Ted ver que su introducción a Mike en el proyecto tenía algunos de los marcadores del cuidado al estilo de la relación.

Cuando la crisis aguda se calmó, Mike pudo sugerir que podría esbozar una propuesta que satisficiera las necesidades de Carlson y Ted sin abrirse a la repetición de experiencias negativas pasadas. La conversación tomó un tono más amistoso, aunque persistió una corriente subterránea de tensión. La reunión finalizó sin un compromiso concreto para futuras reuniones.

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