¡Cómo pedir un aumento con confianza!

Fuente: Cortesía de Michael Woodward

Pedir cualquier cosa puede ser incómodo, especialmente dinero. Cuando se trata de regatear para aumentar su salario, puede ser aún más incómodo. La mentalidad de negociación realmente no es natural para la mayoría de nosotros, particularmente cuando se trata de conversaciones sobre salarios. En los Estados Unidos, no tenemos el mismo tipo de mentalidad de negociación que se ve en otras partes del mundo. Considere su último viaje a la tienda de comestibles. ¿Desafiaste a cualquier precio? El hecho es que estamos condicionados a aceptar que el precio ofrecido es el precio que paga, sin preguntas. Lamentablemente, esta mentalidad se ha trasladado a la forma en que nos compensan por nuestro trabajo. Considere estos hallazgos de una encuesta salarial global de LinkedIn 2012 sobre negociación salarial:

• 39 por ciento de los profesionales estadounidenses están ansiosos por negociar el salario
• Solo el 26 por ciento de las mujeres se sienten cómodas negociando en comparación con el 40 por ciento de los hombres
• De los ocho países encuestados por profesionales de LinkedIn, ¡las personas en los EE. UU. Estaban más ansiosas por negociar!

Además, de acuerdo con Salary.com:

• Solo el 12 por ciento de los estadounidenses piden un aumento
• El 44 por ciento nunca menciona el tema de conseguir un aumento

Pedir un aumento se trata de tener una conversación. No debe sentir que tiene que ser contencioso o adversativo. Los gerentes suelen estar tan ansiosos sobre estas conversaciones como usted. Tenga en cuenta que negociar es una parte del negocio y la rueda chirriante de hecho se contagia de grasa. La investigación lo ha demostrado. Entonces, al reflexionar sobre si tener esa temida conversación sobre el salario, considere lo siguiente:

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Pedir dinero puede sentirse un poco egoísta. Sin embargo, tenga en cuenta que el mayor activo que tiene una empresa son sus empleados. El costo de contratar y contratar a un nuevo empleado es mucho mayor que el costo de mantener contento a un empleado de alto potencial, sin mencionar los éxitos en el rendimiento y la moral que puede causar la rotación voluntaria. A nadie le importa más que a ti. No tengas miedo de intensificar y pedir lo que mereces. Esto no es personal, se trata de negocios. La negociación es una parte integral de los negocios y la mayoría de los gerentes lo entienden.

Conozca su valor

Si quieres ese aumento, vas a tener que ser un poco auto-engrandecimiento. Es solo parte del proceso. Parte de construir el nervio para tener la conversación es evaluar su valor y estar listo para un retroceso de su jefe. Al prepararse para presentar su caso, los sitios como PayScale.com ofrecen herramientas de investigación salarial que brindan información valiosa sobre los salarios en una amplia gama de industrias. Las asociaciones profesionales también son un gran recurso, ya que suelen realizar encuestas salariales de forma periódica. Estar armado con los datos salariales de su industria es importante.

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El siguiente paso es evaluar su valor agregado a la organización. La forma más poderosa de hacer un argumento para un aumento salarial es hablar en términos de dólares. Divida su valor agregado en términos de generación de ingresos, ahorro de costos, prevención de pérdidas o retorno de la inversión. Incluso si su impacto en estas áreas es indirecto, haga todo lo posible para demostrar su conexión con ellos. Además, asegúrese de acercarse a clientes satisfechos, proveedores y socios comerciales para obtener testimonios y tiendas anecdóticas que muestren su valor. ¡Se trata de hacer el caso!

Tiempo correcto

Al igual que la mayoría de nosotros, los gerentes tienden a tener pocos recuerdos y, a menudo, tendrán una visión de "qué has hecho por mí últimamente" de tu valor. Aproveche esto al coordinar su enfoque con la finalización de un proyecto importante o una reciente victoria de alto perfil. Además, asegúrese de comprender las políticas de compensación y el proceso de su empresa. No quiere preguntarle a su jefe sobre algo sobre lo que no tiene ningún control. A menudo, los aumentos salariales están ligados a revisiones anuales de desempeño (desafortunadamente) o calendarios fiscales. Tenga en cuenta estos factores al momento de decidir sobre el momento de su solicitud.

Además, asegúrese de estar en un estado mental positivo y genuinamente sentirse bien con su trabajo. De acuerdo con la encuesta de PayScale.com, el 44 por ciento de los que se sintieron satisfechos en sus trabajos obtuvieron los aumentos que pidieron, donde solo el 20 por ciento de los que se sintieron insatisfechos lograron obtener los aumentos que solicitaron. ¡La mentalidad importa!

Tener un juego final

Lo último que quiere hacer es descubrir sus opciones mientras se encuentra en una negociación. Necesita tener listas sus opciones antes de entrar por la puerta. Cualquier buen vendedor entra a una negociación sabiendo con lo que quieren salir. Debe tener en mente un rango salarial definido junto con otros chips de negociación, como tiempo de vacaciones, tiempo flexible, beneficios de salud, cuidado de niños y cuentas de gastos. Asegúrese de disparar alto y tener un objetivo mínimo en mente que combine todos los aspectos de su paquete de compensación.

En pocas palabras: al no preguntar, te garantizas un no!