El caso en contra de las redes

Fuente: TopRank Marketing, CC 2.0

En décadas pasadas, la creación de redes era simplemente una conversación de unos minutos en una reunión que terminaba con un intercambio de tarjetas de visita.

Pero eso fue visto correctamente como ineficaz, por lo que, hoy en día, el consejo es: Desarrollar relaciones a largo plazo con una docena de objetivos con poder para ayudarlo. Ese enfoque, que yo llamo, la estratagema de dar lo que se puede hacer para obtener más, se promocionó en esta exhortación a los becarios Thiel. Sí, algunas personas lo hacen por generosidad, pero con demasiada frecuencia eso no es lo que funciona.

He sido cada vez más el blanco de la estratagema Give-So-You-Can-Get-More. Normalmente, el usuario de la red me envía un mensaje por correo electrónico y en algún punto comienza a pedirme ayuda, una ayuda que los beneficiaría mucho más de lo que su esfuerzo les costó.

Al igual que muchos objetivos de esta estratagema, no me gusta. La ayuda que el networker me da suele ser trivial, de hecho a menudo negativa: termino sintiéndome obligada a leer los artículos que me envían, cosas que normalmente no me interesan; aprovecho mejor mi tiempo. Si quiero aprender algo, gracias a Google, los artículos en el objetivo están a solo unos clics de distancia. Por desgracia, a pesar de que no aprecio a los usuarios de The Ploy, como ser humano, no he sido capaz de contenerme de sentirme obligado porque es posible que estuvieran tratando de ser amables. Así que generalmente termino ayudándolos.

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Peor aún, cuando yo, por ejemplo, ofrezco consejo a los usuarios de Ploy sobre cómo conseguir un trabajo, siento que estoy ayudando a una persona que probablemente no sea tan competente como aquellos a los que yo defendería. En promedio, las personas que toman todo ese tiempo para mantenerme en forma son menos competentes que otros. Si fueran tan competentes, emocionalmente juntos, etc., probablemente no tendrían que dedicar todo ese tiempo a la comercialización. Es lo mismo que siento cuando un buscador de trabajo me muestra un brillante paquete de presentación en lugar de un currículum. Si fueran tan buenos, ¿tendrían que gastar el tiempo y el dinero en la envoltura de regalos? Me pregunto: "¿Son envoltorios de regalos un mal producto?"

Una persona me bombardeó con artículos durante meses, literalmente a diario, intercalando cada vez más solicitudes de asesoramiento gratuito. Finalmente le pedí que se detuviera. Él respondió enviándome un correo electrónico con esta caricatura haciéndome la luna. Supongo que estaba frustrado de que la estratagema de Give-So-You-Can-Get-More hubiera dejado de funcionar.

Hay muchas formas de implementar la estratagema de Give-So-You-Can-Get-More. Una versión en línea es publicar enlaces inteligentes o enlaces en un grupo de LinkedIn u otro foro. Luego hay enfoques tradicionales: grupos de redes empresariales como Business Networking International, uniéndose a la Cámara de Comercio o un club de servicio (por ejemplo, Kiwanis, Rotary), donde invierte su tiempo hasta que crea que puede sacar provecho.

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A pesar de lo que afirman los defensores de la creación de redes, muchas redes son manipuladoras: no estás siendo amable para ser amable o desarrollar relaciones agradables o recíprocas, estás siendo amable como una forma de conseguir que las personas hagan cosas por ti que de otro modo no harían . Por ejemplo, en lugar de contratar a la mejor persona para el trabajo, el objetivo contrata al usuario de la red porque el que hizo la red hizo cosas buenas para el objetivo, incluso si solo está escuchando la queja objetivo. En última instancia, eso perjudica al objetivo: hubiera sido mejor haber buscado al mejor empleado.

Incluso el networker finalmente sufre de pasar todo ese tiempo cultivando objetivos de red. Es hora de que el usuario de la red pueda gastar mejor las habilidades de mejora, crear algo, o sí, la aplicación anticuada de los trabajos anunciados. Esa es la forma ética de conseguir un trabajo: un empleador necesita contratar a alguien, usted argumenta que es digno de ser contratado, y el empleador selecciona a la persona más adecuada, no a la persona que más lo conectó.

Por supuesto, si las redes son malas para el usuario de la red y para el objetivo, entonces es malo para la sociedad. La sociedad es peor en la medida en que reasigna el tiempo de la productividad a la charla. Y, por desgracia, su impacto es cada vez más negativo a medida que las personas reasignan el tiempo de productividad al tiempo de conexión en red. Especialmente en estos tiempos difíciles, Estados Unidos necesita dedicar más tiempo al bistec, no al chisporroteo.

Es herético afirmar, pero creo que muchas redes no son éticas y, en última instancia, perjudiciales para todos.

Debo admitir que, como consejero vocacional, sí enseño a las personas cómo hacer contactos de manera efectiva. A menudo es efectivo. Pero cuanto más lo pienso, más me pregunto qué tan ético soy de mí continuar haciéndolo.

Los nueve libros del Dr. Nemko están disponibles. Puede comunicarse con el entrenador profesional y personal Marty Nemko en [email protected].