Negociación de compensación para empleados

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La negociación es tensa, especialmente para el empleado. Después de todo, es probable que el empleado haya negociado muchas veces más de lo que usted tiene y que incluso haya sido entrenado en él. De acuerdo, aquí hay algo de entrenamiento para ti .

He escrito varios artículos sobre el tema. Esto destila mi mejor consejo en uno. Si bien está dirigido a personas que están empleadas y que desean un aumento, mucho es aplicable para el solicitante de empleo que acaba de recibir un puesto.

¿Deberías preguntar?

Estas preguntas lo ayudarán a decidir si debe solicitar un aumento:

• Terapeuta por día, escritor de crímenes por noche
• Cómo el estrés te hace perder tu Mojo (y cómo recuperarlo)
• En Gap Years y Privilege
• ¿Realmente necesitamos un cerebro?
• 12 cosas que hacen que los jefes quieran deshacerse de un empleado

• ¿Eres un actor por encima del promedio en comparación con tus compañeros de trabajo?
• ¿A tu jefe le gustas?
• ¿Qué tan fácil sería encontrar un puesto en otro lugar que, en general, sea mejor que el actual, incluso suponiendo que su empleador actual le otorgue un aumento?
• ¿Qué tan esencial es tu presencia para la organización?
• ¿Siente que hay suficiente dinero en el presupuesto de su jefe para darle un aumento? Si tu jefe está apretando mucho el cinturón, tus probabilidades no son buenas.
• ¿Sería difícil para su empleador encontrar a alguien con su salario actual que pudiera reemplazarlo sin una capacitación importante?
• Si obtuvieras un aumento significativo, ¿te volverías costoso comparado con tus compañeros de trabajo y por lo tanto serías más propenso a ser despedido?
• La pregunta general: ¿su intuición le dice que, considerando todas esas preguntas, los beneficios de preguntar probablemente superen los riesgos?

Importante: ¿ Cuándo es el momento adecuado para preguntar? Si su revisión regular de rendimiento no se presenta, el mejor momento es justo después de que haya tenido éxito en un proyecto, haya asumido una responsabilidad adicional o su jefe lo haya elogiado.

Preparando

A menudo se ha dicho, por una buena razón, que las negociaciones se ganan o pierden principalmente antes de la negociación en sí. La preparación es clave:

• El caso de una carrera como compositor
• Futuro de las carreras, parte 3
• Despedido
• Adiós a las peleas de bares
• Poseer su integridad y hacer frente al norte

Obtener otro interés? Nada ayuda a su confianza y posición de negociación como el interés de otro empleador. Incluso si tiene la intención de quedarse, apague los sensores. Si obtienes cualquier mordisco, puedes decirle legítimamente a tu jefe: "Estoy contento aquí, pero otra organización ha expresado interés en mí". Decirle a tu jefe puede arriesgarse a distanciarse de él o ella, pero incluso si no lo mencionas, tú " Tendré más confianza en tu negociación.

Conozca las tácticas de reducción de riesgos. Muchas personas temen que si piden un aumento, obtendrán una respuesta como, "Ya eres demasiado caro". Creo que tenemos que dejarte ir ".

Puede contrarrestar ese miedo conociendo formas de reducir el riesgo:

• Use un tono positivo, por ejemplo, "Estoy seguro de que se nos ocurrirá algo sobre lo que ambos nos sentiremos bien".
• Intente que el empleador haga la primera oferta y escuche con atención las señales de que la oferta es definitiva. Si no está seguro, una forma de evaluarlo de bajo riesgo es preguntar: "¿Qué tan firme es la oferta?"
• Use esta regla general: rechazar la primera oferta; acepta el segundo Cualquier cosa que pueda obtener más allá de la segunda generalmente es muy poco para justificar el riesgo.

Mantenga un registro de sus contribuciones

Ejemplos:

• Cómo ahorró dinero a la organización o impulsó las ventas
• Cómo disminuyó la molestia o el estrés en un proyecto
• Cómo demostró liderazgo bajo presión.
• Veces que fue más allá.
• Una actualización reciente a sus responsabilidades laborales
• Formación recientemente completada o un título.

Su objetivo es terminar con una serie de viñetas que conforman su caso, tal vez más notas laudatorias de los superiores, clientes o colegas.

Trate de obtener información salarial comparable. Pedir colegas dentro y fuera de su organización: tal vez sus amigos, ex alumnos o conexiones de LinkedIn. Además, consulte las encuestas de salario en Glassdoor.com, Salary.com y Payscale.com.

Su objetivo es crear una lista de salarios comparables, ajustándolos a su situación, y en la parte inferior de la página, indicando lo que sería una compensación justa. O trate de justificar un 10 a 15 por ciento más que la feria: todos deben sentir que han obtenido una victoria, por lo que hacer su pedido un poco alto le permite a su jefe sentir que está ofreciendo mucho menos sin lastimarlo indebidamente.

Considere proponer una descripción de trabajo actualizada, incluso si el título de su trabajo sigue siendo el mismo. El trabajo de nivel superior justifica una compensación de mayor nivel. Por ejemplo, ¿podría ofrecer supervisar a más personas o redactar una propuesta de subvención?

Aclare el objetivo realista más alto de su negociación, su objetivo esperado y lo menos que aceptaría. No se concentre únicamente en la compensación en efectivo porque, a diferencia de los beneficios y beneficios, se gravan, de hecho se gravan a su tasa más alta, y no le dan nada al empleador a cambio. En su lugar, es posible que desee priorizar elementos tales como:

• una descripción del trabajo retocada para acentuar tus puntos fuertes o simplemente ser más divertido
• a quien informas
• un cambio de título
• trabajo a tiempo parcial
• tiempo flexible
• atención médica completamente pagada por el empleador
• compensación diferida, como las opciones sobre acciones
• financiando completamente su 401k
• reembolso de matricula
• un presupuesto de entrenamiento
• una semana en una conferencia profesional en, digamos, Hawaii
• días de vacaciones Piénselo dos veces antes de insistir mucho en eso. Es otro elemento que no le da nada al empleador.

Es peligroso tratar de negociar demasiados artículos. Por supuesto, cada situación es diferente, pero una regla general es negociar el salario más dos o tres elementos.

Prepara los contadores para no. Por ejemplo, puede anticiparse a que su jefe diga: "Es un buen empleado, pero nuestro presupuesto es ajustado, por lo que no podemos darle un aumento". Podría responder preguntando por algunos de los artículos que no son en efectivo arriba. O solicita un bono si logras algún objetivo. O explica cómo, al avanzar, es probable que contribuyas más a la línea de fondo. O haz que tu jefe se comprometa a una revisión salarial en dos meses.

Ahora llegamos a la preparación psicológica.

Ponte en los zapatos de tu jefe. Pregúntese: "¿Funcionaría esta táctica con este jefe?" Además, tomar su perspectiva puede ayudarlo a mantener la calma si el jefe es duro en la negociación. Por ejemplo, el salario del jefe puede depender de mantenerse dentro del presupuesto. O puede que le preocupe que si obtiene un aumento, todos sus pares querrán uno, lo cual sería inasequible o forzaría al jefe a decirles a algunas personas que no merecen un aumento, lo que podría dañar la moral. Incluso conozco a un jefe que gana menos que sus supervisados. En tal situación, es poco probable que un jefe sea comprensivo con su solicitud de un aumento.

Preparación para mantener la calma. Es más fácil decirlo que hacerlo, pero, de antemano, ensayar la calma después de una oferta baja o una respuesta desdeñosa: podría ser una táctica para intimidarte. Así es como a algunas personas se les ha enseñado a negociar. Puede ayudar el juego de roles con un amigo que juega una versión dura pero realista de su jefe.

Manténgase enfocado en los problemas: ser fácil con la persona, más duro con los problemas. Si no puede mantener la calma, recuerde que puede decir que necesita usar el baño o incluso posponer la conversación para otro día.

Obtenga una cita en persona . Ahora que ya se ha preparado, envíe un correo electrónico a su jefe para solicitar una revisión de compensación en persona (no por correo electrónico). Incluya su lista de logros y salarios comparables.

La pregunta

A continuación, le mostramos cómo aprovechar al máximo esa preparación:

Modera tu comportamiento. Se amable pero no demasiado amigable. Eso puede parecer una estratagema o hacer que el jefe piense que eres un softie que aceptará una oferta lowball.

Primeros pasos. En general, es aconsejable comenzar escuchando la respuesta del jefe a su lista de salarios y logros comparables. A menos que esté claro que la oferta es generosa, podrías preguntar: "¿Cómo llegaste a eso?

Considera usar lo que llamo la pausa dolorida . A veces, simplemente callar con los labios fruncidos en respuesta a una mala oferta puede producir una mejor sin tener que ser argumentativo. Esos pocos segundos podrían ser el pago por hora más alto que jamás recibirás.

Mencione otro interés? Si ha habido otro interés en contratarlo, puede mencionarlo sin parecer demasiado desleal, aunque su empleador probablemente no permita que la lealtad se interponga en su camino de sustitución si se considerara en interés de la organización. Por ejemplo, puedes decir,

"Me siento halagado de que otro empleador haya expresado interés en mí. No quería dar un salto porque disfruto trabajar para usted, pero me preocupa que, según el cuadro que le mostré, tengo un 25 por ciento de menos, y aún puedo hacer más por usted con una revisión en la descripción de mi trabajo ¿Qué piensas?"

Sin embargo, como se mencionó anteriormente, mencionar otro interés en usted aumenta el riesgo de que su jefe busque reemplazarlo o al menos ponerlo en una senda lenta.

Desviar impasse. Si llega al callejón sin salida en el salario, en lugar de dejar que se estanque, diga algo como: "¿Qué tal si dejamos de lado el salario por el momento y discutimos un tema que puede ser más fácil de acuerdo?"

Mantener la perspectiva. Tenga cuidado de no involucrarse emocionalmente en la refriega. Mantenga su perspectiva. Sé que duele escuchar "no", y mucho menos un hardball "no".

Puede ser útil, como se mencionó anteriormente, ponerse en el lugar del jefe y reconocer que las razones para "No" pueden tener poco que ver con usted.

Además, recuerde que el beneficio después de impuestos a su estilo de vida puede no valer la pena para alienar al jefe, crear expectativas elevadas para usted o aumentar el riesgo de que en un despido, usted, caro, sea más probable que vaya a la cuadra-Don deja que tu ego se interponga en el camino.

Si te enojas y sientes que mostrarlo no ayudará a tu caso, ve si puedes reunir la restricción para no explotar ni hundir, sino más bien, monótonamente decir: "Entiendo tu posición. Necesito usar la sala de descanso. "Eso puede darles a los dos tiempo de enfriamiento y hacer que el jefe se sienta, sin confrontación, inseguro sobre su oferta inadecuada.

Aceptar la segunda oferta? Considere usar esa regla general: rechazar la primera oferta; acepta el segundo Cualquier cantidad que obtenga después de la segunda oferta puede imponer un riesgo demasiado grande.

¿Ahora que? Si te han rechazado, y especialmente si eso también ocurrió en la mayoría de las ocasiones anteriores, es posible que tengas algo que pensar: "¿Soy tan bueno como creo que soy?" Si es así, tal vez es hora de buscar un empleador dispuesto a pagarte lo que mereces.

Lo leí en voz alta en YouTube.

Lo mejor de Marty Nemko ahora está en su segunda edición. Marty Nemko es un entrenador personal y profesional. Puede contactarlo en [email protected].