"¿Es mejor ser el mejor en algo que mucha gente está haciendo o diferenciar y probar algo ligeramente diferente?"
Esa es la pregunta que Jonathon Zetterholm de Asheville, Carolina del Norte hizo recientemente en Twitter. Y, pensé que era una buena pregunta, merecía una respuesta que superara los 140 caracteres.
Es el concepto de Red Ocean versus Blue Ocean.
Es más fácil entrar en un mercado existente, donde sabe que hay demanda de la mejor solución, y luego trabajar para apostar por su reclamo. Desmenuzar el pastel existente de forma diferente y ser lo suficientemente bueno como para tomar su porción sacándola de las manos de los demás. Porque, uno de los mayores obstáculos ha sido despejado, prueba de demanda.
Sabes que existe un mercado, solo tienes que descubrir cómo poseerlo. Eso se llama una estrategia del Océano Rojo, porque, bueno, hay sangre en el agua cuando haces eso, es un juego de suma cero. Usted gana compitiendo, para que alguien más pierda. Es la forma en que se hace la mayoría de los negocios.
El otro enfoque es tomar un gran salto de fe y crear algo que no se haya probado por completo, pero si funciona, no solo le dará una porción del pastel actual, sino que expandirá el pastel existente o creará uno completamente nuevo. Esto se llama estrategia OCean Azul, literalmente estás creando un océano completamente nuevo para nadar. La competencia no es un problema, al menos a corto plazo, porque estás jugando en un campo que descubriste o creaste y todos los demás todavía vagabundea por el viejo.
Psicológicamente, es algo difícil de hacer. Hacer que la gente compre algo que está mucho menos probado que "podemos hacer lo que están haciendo, pero es mejor". Y la carga educativa que conlleva la creación de un océano azul puede ser enorme, tanto internamente como con su mercado potencial. Pero … PERO … si lo lleva a cabo, es muy probable que sea dueño de su mercado durante mucho tiempo y tenga la oportunidad de resolver y deleitar (y generar ingresos) en un nivel completamente diferente.
Si realmente quieres sumergirte en esto, echa un vistazo al fabuloso libro – Blue Ocean Strategy
Luego, hay una tercera opción poco conocida, un escultor artesanal de bolas de fuego, John T. Unger llama al juego Zillion Sum, donde nadie gana a menos que todos ganen.
¿Qué piensan ustedes?
¿Has experimentado alguno o todos estos enfoques?
¿Cuál es tu enfoque elegido?
Jonathan Fields es el autor de Career Renegade: Cómo hacer una gran vida haciendo lo que amas. Escribe y habla sobre el trabajo significativo, es un emprendedor de estilo de vida y creativo en JonathanFields.com y es un gran usuario de Twitter en @jonathanfields.
