Tres formas en que la gente intenta manipularlo

Fuente: Por Yinan Chen (galería, imagen) [Dominio público], a través de Wikimedia Commons

En ventas y marketing, política y nuestra vida personal, las personas usan falacias lógicas para manipularnos. Sus tácticas nos pueden tomar por sorpresa, confundirnos y hacernos reaccionar emocionalmente.

En un proceso similar a la terapia cognitiva, podemos tomar el control de nuestras vidas tomando conciencia de estas falacias y examinándolas para liberar nuestros procesos de pensamiento (ver Seligman, 1998).

¿Alguna de estas falacias lógicas te suena familiar?

1. Falso dilema: Reducir tus elecciones y todas las posibilidades en nuestro mundo multidimensional a solo dos alternativas, ya sea / o: todo o nada, correcto o incorrecto.

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• Al equipo de ventas en una tienda de ropa masculina se les dijo que cada vez que alguien venía a comprar una camisa de vestir para sostener la camisa con dos corbatas, preguntaba "¿cuál de estos lazos se ve mejor con la camisa?". La mayoría de las veces, el cliente también compró uno de los lazos.
• El novio de la universidad de Cindy propuso, y luego añadió: "Si realmente me amas, abandonarás la escuela y trabajarás para poder ir a la escuela de postgrado". El falso dilema del amor como autosacrificio: o ella lo amaba y lo quería abandonar la escuela o permanecer en la escuela, lo que significaba que ella no lo amaba.

No elija automáticamente un lado del falso dilema. Tome una respiración profunda y busque otras opciones.

2. Post hoc propter hoc : Ver dos eventos en estrecha sucesión como causa y efecto, uno de los favoritos de los especialistas en marketing y la causa de muchos comportamientos supersticiosos.

• Andy bateó un jonrón en una liga pequeña usando su par de calcetines favoritos. Ahora está convencido de que los calcetines "afortunados" son los responsables de su destreza de bateo.
• ¿Y cuántos anuncios ha visto con un atleta olímpico que dice haber comido un cereal de desayuno en particular, implicando de alguna manera que comer ese cereal también lo hará un campeón?

No se deje engañar por esta falacia lógica que confunde la correlación con la causalidad.

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3. Red arenque: una desviación intencional del asunto en cuestión, con la intención de desviarte del tema. Presumiblemente, esto vino de tirar un arenque ahumado para distraer a un perro de seguir un olor.

• Solo escuche las entrevistas de noticias en estos días. Con demasiada frecuencia, cuando un periodista le hace una pregunta a un político, esa persona se desvanece. He escuchado a personas cuestionadas sobre posibles conexiones rusas en la respuesta de la campaña Trump refiriéndose a los correos electrónicos de Hilary Clinton.

No dejes que las pistas falsas y otras falacias te confundan y te desvíen. Use su nueva conciencia para obtener una mayor presencia de la mente y la libertad personal.

Referencias

Seligman, MEP (1998). El optimismo aprendido Nueva York, NY: libros de bolsillo. El proceso cognitivo que Seligman recomienda para cambiar del pesimismo al optimismo implica una práctica similar de examinar nuestras creencias y las conclusiones a las que conducen. Vea su discusión del modelo ABC de Albert Ellis de terapia cognitiva en las páginas 211-234.

Para obtener más información sobre las falacias lógicas, consulte logicallyfallacious.com

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Diane Dreher es autora de best-sellers, coach de psicología positiva y profesora de la Universidad de Santa Clara. Su último libro es Your Personal Renaissance: 12 pasos para encontrar la verdadera llamada de tu vida.

Visite sus sitios web en northstarpersonalcoaching.com y dianedreher.com