Tribalismo del consumidor: una batalla por la paz financiera

El mundo de los negocios está en guerra.

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El mundo de los negocios está en guerra.

Ha fortalecido sus fuerzas, desde expertos en branding, redes sociales y marketing, hasta psicólogos y diseñadores, para ganar una guerra por sus dólares.

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Compiten por todos los aspectos de nuestras vidas, desde automóviles hasta seguros, ropa y teléfonos celulares. Todas las industrias quieren participación en el mercado y se colocan primero en su mente.

Han invertido mucho para que haga clic en su anuncio, compre su producto o se suscriba a su servicio. A menos que hayas descubierto una forma de escapar de la grilla (lo cual es poco probable), eres un participante desprevenido en la guerra.

Abraham H. Maslow escribió un trabajo de investigación titulado, “Una teoría de la motivación humana” en el que presentó la idea de que nosotros, como seres humanos, dirigimos nuestra acción hacia el logro de los objetivos. Esos objetivos comienzan con ciertas necesidades básicas, como la seguridad, el empleo (como la comida y el refugio).

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El siguiente paso en la escalera más allá de las necesidades básicas es la idea de pertenencia; como el amor, la amistad, la intimidad y la familia.

Más arriba en la escala, antes de llegar a lo último de la autorrealización (lo dejaré para otro momento) es la idea de la estima. La estima incluye la idea de confianza, autoestima y respeto.

Es en las categorías de Pertenencia y estima donde se desarrolla la batalla.

Piense en cualquier producto y aquellos que representan el producto para el consumidor. Si esa persona es alguien a quien admiras y te está diciendo que te unas a su tribu actuando en su tono (desde una broca a un perfume), tu cerebro dice: “¡demonios, sí, quiero estar en tu tribu!”.

Estamos siendo influenciados sobre qué coche conducir, qué ropa es genial, en qué línea aérea viajar y en quién confiar al invertir dinero. Todo toca a esa parte de nosotros que busca la validación, la aceptación, la estima y el sentido de pertenencia.

Oye, todos quieren ser geniales y percibir que tienen éxito, ¿no? Está claro que estos hábiles tácticos han hecho un trabajo muy completo de trazar estrategias destinadas a separarte del dólar ganado con tanto esfuerzo.

La parte emocional de nosotros es fuerte y convincente. Aprovecha nuestras sensibilidades y, sin controles y equilibrios, puede llevarnos a terribles problemas.

Nos convence de que de alguna manera, de repente y sin previo aviso, una necesidad es ahora una necesidad. Es una gran montaña para escalar y luchar contra el impulso que ahora anhela algo.

Pero puede hacerse. Aquí hay algunos consejos.

1. Conoce tus valores. no puedes avanzar sin saber realmente qué es lo que más te importa. Algunos ejemplos podrían no estar sobreviviendo a sus recursos o enviar a sus hijos a la universidad.

2. Comprenda sus realidades financieras. A menos que sepa sus números, es difícil navegar y tomar buenas decisiones. Si necesita ayuda, contrate a un planificador de tarifa única sin conflictos de intereses para ayudarlo a sintetizar su situación en una imagen clara.

3. Tome decisiones que lo acerquen a sus valores . Agregue un sistema de controles y saldos a su vida financiera. Por ejemplo, algunas parejas han acordado no tomar ninguna decisión financiera sin discusión que sea mayor que una cierta cantidad de dinero.

4. Comuníquese abiertamente con su compañero . Si está emparejado, entonces su plan involucra a más personas que solo usted (independientemente de la cantidad de perceptores de la ecuación). Debe ser un esfuerzo conjunto, porque ambos se verán afectados por los resultados.

5. Esté preparado para errores o situaciones inesperadas . La vida no es perfecta Somos humanos y la guerra por nuestros dólares continúa. Si ocurre un error, como les enseñan a los niños en la guardería, “perdonen, olviden y sigan adelante”. Ah, y las recesiones suceden y los mercados se vuelven locos y las personas pierden trabajos y las personas quedan discapacitadas o fallecen. Esté preparado como sea posible.

6. Celebra tus victorias . Cada paso adelante es motivo de celebración, incluso si se trata de un pequeño paso. Tómese un momento y reconozca el progreso. Su taza de café favorita o un paseo por el parque son celebraciones.

La guerra continuará y las fuerzas para capturar su dinero se volverán más inteligentes. Emplearán técnicas cada vez más sofisticadas en su búsqueda para atraerlo. La única forma de ganar la guerra es entendiendo que existe y que sus creencias pueden triunfar.

Su deseo de ser su propia persona, vivir en armonía con sus valores, metas y sueños lo ayudará a armarse para tomar mejores decisiones.