Los partidarios de Bernie Sanders y Donald Trump reconocen la atracción de las cualidades compartidas por ambos candidatos: energía y entusiasmo. Ambos candidatos tienen concentraciones que se ven y se sienten como conciertos de rock. Ambos candidatos irritan a sus multitudes con enérgicos discursos de campaña, llenos de entusiasmo y apasionado optimismo. Ambos exudan un impulso casi imparable, incluso, en el caso de Sander, frente a la derrota (con respecto a la matemática del delegado). Ambos hombres también demostraron durante la temporada primaria, a través de sus respectivos estilos y plataformas, que generan emoción donde sea que vayan: emoción que se suma al encanto de lo que dicen, al difuminar las líneas emocionales entre el contexto y el contenido.
De hecho, algunos votantes han admitido estar paralizados y positivamente influenciados por los discursos de Sanders y Trump, incluso después de que el candidato perdiera una primaria estatal o caucus, porque la emoción positiva subyacente hizo que el discurso de la concesión suene como un discurso de victoria. ¿Como funciona esto?
Transfixed por Trump Psychology: Emotion Trumps Logic
Cuando agarras un paquete de Skittles o una revista sensacionalista en el mostrador de compras del supermercado, estás demostrando el poder de la emoción sobre la lógica. La compra de impulso impulsa la colocación de productos (aunque la autocomprobación de la tienda de comestibles podría poner fuera del negocio a los medios de comunicación dulces y tabloides). ¿Cómo justifica su compra en la caja registradora? ¿Es el azúcar puro verdaderamente el bocadillo de los campeones? ¿De verdad tienes que mantenerte al día con los Kardashians?
La emoción también puede eclipsar la lógica en política. Esta puede ser la carta de triunfo de Donald en las elecciones generales. Nos influyen y nos influyen los atractivos argumentos presentados con entusiasmo y confianza, incluso cuando las ideas mismas son contrarias a nuestro mejor juicio o no tendrían sentido si se transmitieran en un medio diferente. A veces terminamos viendo positivamente a un candidato impresionante, incluso cuando los conceptos expresados son contrarios a los hechos establecidos, según lo revelan los medios, funcionando como verificadores de hechos.
Star Struck: El efecto Celebrity
Donald Trump insiste con frecuencia en que los medios señalan las cámaras no a él, sino a las multitudes que asisten a sus eventos, con el fin de mostrar su popularidad. Sanders podría hacer el mismo argumento, que las multitudes que asisten a los eventos de ambos candidatos son "enormes" (ya que tanto Trump como Sanders se pronunciarían sin la "h"). Efectivamente, el poder de las estrellas puede dejar a los fanáticos deslumbrados. Así es como sucede. [1]
La investigación demuestra que, a menudo, las personas encuentran atractiva a ciertas personas porque todos los demás lo hacen. Reconocido como el efecto de celebridad, este fenómeno hace que la estima de los pares sea tan deseable como la riqueza o el atractivo físico. [2] Se ha demostrado en la copia de correspondencia, donde el interés de apareamiento está influenciado por la opinión y la atención de los demás. [3] La atención de los compañeros puede compensar la falta de atractivo físico y también puede crear una percepción de deseabilidad, independientemente de la riqueza. [4]
Si Trump y Sanders son asistidos por un tipo de fenómeno de efecto de celebridad en el tocón, tal vez es hora de cambiar la atención del contexto al contenido.
Tenga cuidado con Flash Over Substance
A diferencia de Scooby Van de Hillary al comienzo de su campaña, otros candidatos llegaron a la ciudad como estrellas de rock (o aterrizaron en sus aviones privados). Hacer una gran entrada influyó políticamente a algunos posibles votantes en ambos lados de los pasillos, debido a la influencia de la fama. Sin embargo, cuando los candidatos llegan en una ráfaga de fanfarrias, tenga cuidado con el destello sobre la sustancia. Si está impresionado, pregúntese por qué y por qué? ¿Es el candidato mismo, la reacción de la multitud o el contenido de la comunicación?
De la sala del tribunal a la sala de juntas, a la sala de situación
Como abogado litigante de carrera, veo esta dinámica todos los días en la sala del tribunal: los miembros del jurado suelen estar más influenciados por la emoción que por el argumento. Sin duda, Donald Trump capitalizó este fenómeno en la sala de juntas corporativa, facilitando el "arte del trato", que se convirtió en el título de su famoso libro.
El mismo principio opera en la prueba de campaña. Entonces, como la emoción eclipsa las palabras, mientras se prepara para las elecciones generales, considere someter los discursos de los candidatos a la "Prueba de Transcripción". En otras palabras, si está deslumbrado por la actuación de un candidato en un mitin, ayuntamiento o debate, considere si usted estaría igualmente impresionado si hubiera leído simplemente una transcripción del discurso sin la suave oración y la ovación de pie.
La prueba de transcripción: examinar el texto de Trump en el tocón
¿Qué revelaría la Prueba de Transcripción sobre Trump y Clinton? Un contraste en estilo y sustancia. La transcripción de Trump estaría llena de fragmentos de sonido en camino a convertirse en titulares. Su mensaje es simplificado, simple y al punto, con frecuencia repite frases para enfatizar (y quizás para ganar tiempo mientras considera qué decir a continuación). Sin embargo, no hay duda de que algunas de sus palabras y frases pueden hacer que te estremezca, incluso viéndolos en papel.
La transcripción de Clinton, por otro lado, estará llena de sustancia, pero ciertamente no es una lectura cautivadora, comparativamente. Sin embargo, incluso el texto de Trump en el tocón es probable que obtenga mucha más atención porque será provocativo y visceralmente reactivo, ya sea que lo encuentre atractivo u ofensivo.
Star Power o Staying Power
En pocas palabras, ¿nos cansaremos de Trump? No es probable, en términos de atractivo de los medios. Si eso significa que puede vencer a Clinton en las elecciones generales sigue siendo otra historia, sin embargo, a medida que seguimos sus comentarios mordaces convertidos en titulares.
[1] Algunas de las investigaciones y ejemplos en esta columna están tomados del último libro del Dr. Patrick, Banderas rojas: Cómo detectar a los frenéticos, mineros y otras personas tóxicas en cada área de su vida (St. Martin's Press , 2015).
[2] Michael R. Cunningham y Anita P. Barbee, "Preludio a un beso: coqueteo no verbal, apertura de gambitos y otras dinámicas de comunicación en la iniciación de las relaciones románticas", en Handbook of Relationship Initiation , eds. Susan Sprecher, Amy Wenzel y John Harvey (Nueva York: Psychology Press, 2008), 97-120 (104).
[3] Cunningham y Barbee, "Preludio a un beso", 104.
[4] Cunningham y Barbee, "Preludio a un beso", 104.
