Conoce a los maquiavélicos

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Niccolo Machiavelli (1469-1527), filósofo político y autor de El príncipe , escribió: "Un gobernante sabio nunca debe mantener la fe cuando hacerlo sería en contra de sus intereses", y "a un príncipe nunca le faltan buenas razones para romper". su promesa. "Según Maquiavelo, la honestidad -y todas las demás virtudes- son prescindibles si el engaño, la traición y la fuerza fueran más convenientes. En resumen, argumentaría, las personas en posiciones de poder deberían elegir ser, bueno, maquiavélicos , incluso si ese no es su estilo de liderazgo natural.

En psicología, el maquiavelismo se refiere a un tipo de personalidad que no elige ser, sino que simplemente es un maestro manipulador. Los maquiavélicos (o "High Machs", ver abajo) no necesitan leer El príncipe para adquirir una habilidad para la duplicidad. Están temperamentalmente predispuestos a ser calculadores, intrigantes y engañosos. Esencialmente amoral, usan a otras personas como escalones para alcanzar sus metas. Desde la perspectiva maquiavélica, si nos permitimos ser utilizados, probablemente nos lo merecemos. PT Barnum expresó esta actitud: "Hay un tonto que nace cada minuto".

Todos podemos ser engañosos a veces, dependiendo de la necesidad o las circunstancias. Si alguna vez llamó por teléfono cuando estaba bien o le mintió a su cónyuge acerca de lo que estaba haciendo, ha demostrado la capacidad humana para estafar a los demás. Tales episodios probablemente no reflejen tus patrones de comportamiento estándar, y es posible que te hayas sentido un poco culpable.

Pero este tipo de comportamiento es una rutina para los maquiavélicos.

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En 1970, los psicólogos Richard Christie y Florence Geis introdujeron la primera prueba del maquiavelismo, el Mach IV. "High Machs" son aquellos con puntajes elevados en el Mach IV. (Hay versiones de la prueba en línea que puede tomar y autocalificar).

La prueba incluye declaraciones como estas para que la gente esté de acuerdo o en desacuerdo con:

• "La mejor manera de manejar a las personas es decirles lo que quieren escuchar".
• "Es sabio halagar a personas importantes".
• "La mayor diferencia entre la mayoría de los delincuentes y otras personas es que los delincuentes son lo suficientemente estúpidos como para quedar atrapados".

Groucho Marx bromeó una vez, "la sinceridad es todo. Si puedes fingir eso, lo tienes hecho. "Estaba bromeando, pero para un High Mach, esto parece un muy buen consejo.

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¿Cómo se puede detectar un High Mach? Aquí hay 5 características para mirar:

1. Funcionan mejor en trabajos y situaciones sociales donde las reglas y los límites son ambiguos.
2. El desapego emocional y una actitud cínica les permiten controlar sus impulsos y ser oportunistas cuidadosos y pacientes.
3. Sus tácticas incluyen encanto, amabilidad, auto-revelación, culpa y (si es necesario) presión.
4. Prefieren utilizar tácticas sutiles (encanto, amabilidad, auto-revelación, culpabilidad), cuando sea posible, para enmascarar sus verdaderas intenciones y proporcionar una base para la negación plausible si se detectan. Sin embargo, pueden usar presión y amenazas cuando sea necesario.
5. Tienden a ser preferidos por otros en situaciones competitivas (debates, negociaciones), pero no son preferidos como amigos, colegas o cónyuges.

El maquiavelismo, la psicopatía y el narcisismo constituyen la "tríada oscura" de los tipos de personalidad. Pero mientras que los psicópatas y los narcisistas malignos generan mucho interés y discusión, los maquiavélicos generalmente reciben mucha menos atención. El comportamiento maquiavélico, sin embargo, es típico no solo de High Machs, sino también de psicópatas y narcisistas.

Las publicaciones futuras del blog explorarán las actitudes y los comportamientos de los maquiavélicos, así como consejos sobre cómo evitar ser atrapados por ellos.