Cultivando Charisma Redux

Fuente: Relaciones públicas de la Casa Blanca, dominio público

Esta es una versión ampliada de un artículo anterior de Psychology Today sobre carisma.

Deseo que el mundo se centre más en su bistec que en su chisporroteo, pero el carisma es clave para influir, y se puede aprender:

No intentes demasiado. La confianza calmada de la gente carismática parece venir de forma natural. Contar muchas bromas e historias es enemigo de eso. Antes de ir a un evento, no está de más tener preparada una pequeña anécdota o dos, pero las siguientes tácticas suelen ser más útiles que lanzar historias, y mucho menos ser The Jokester.

Las personas carismáticas usan sus manos para enfatizar los puntos, pero lo hacen solo periódicamente y con energía moderada. Ocasionalmente, llegar a sus manos y antebrazo hacia el oyente con energía moderada es carismático. Agitando sus brazos parece fuera de control.

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Tenga una buena postura: las personas carismáticas se mantienen erguidas pero sueltas. Su línea de base debe ser una espalda erguida con los hombros hacia atrás y de igual altura, pero, según corresponda, se desvía de esa línea de base, por ejemplo, encogiéndose de hombros o echando la cabeza hacia atrás.

Use el "mentón de Obama". El presidente Obama a menudo levanta un poco la barbilla, especialmente durante los momentos clave en sus discursos. Eso lo hace parecer más seguro de lo que dice. Pero levanta la barbilla solo ligeramente para que no parezca pomposo.

Domina la sonrisa correcta. Incluso el Partido Republicano debería estar de acuerdo en que la sonrisa del presidente Obama es carismática. Para mejorar tu sonrisa, prueba algunos frente a un espejo y cuando encuentres tu favorito, sigue practicándolo hasta que puedas sentir cuando lo estás haciendo bien y hazlo a pedido.

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Conéctese con las personas con las que está hablando. Mi hija trabajó para Hillary Clinton y tuvo la oportunidad de observar a Hillary mezclarse en los eventos. Incluso si hay otras 1,000 personas más importantes allí, cuando Hillary está hablando con alguien, mantiene contacto visual sin mirar fijamente, pregunta y luego usa el nombre de la persona, escucha más que habla y busca oportunidades para ponerse de acuerdo, a menudo solo con un movimiento de cabeza.

Hable solo de su parte: 30-50 por ciento del tiempo y en ráfagas cortas. Para ayudar, siga la regla de la luz de tráfico. En los primeros 30 segundos de un enunciado, tu luz es verde. Durante los segundos 30 segundos, es amarillo: su oyente puede sentir que ha dicho lo suficiente o tiene algo que decir en respuesta. Después de 60 segundos, tu luz es roja. Solo si cuenta una anécdota atractiva, debería ir un poco más. Por lo general, debes detener o hacer una pregunta.

Varíe su tono y velocidad. Al igual que los buenos músicos, los oradores carismáticos varían la velocidad y el volumen sin ser tan fuertes o suaves, rápidos o lentos que es molesto.

Invoque "Es lo correcto". Es más probable que nos inspiremos en alguien que valora los objetivos nobles. Por ejemplo, un gerente ganaría carisma al decir: "Permitirle tiempo flexible es humano, reconociendo que son individuos con necesidades individuales. Es la cosa justa que hacer."

Habla de "nosotros" en lugar de "yo". Por ejemplo, en un debate presidencial, Lincoln Chaffee, en los primeros segundos de su declaración de apertura usó "yo" cinco veces: "Soy el único candidato a presidente que …. Como alcalde, yo … Fui reelecto … Como senador, gané … Serví en … Como gobernador, yo … "Compare eso con Bernie Sanders, cuya declaración de apertura completa contenía solo un" I "y cuatro" Somos ":" Tenemos más personas en la cárcel que cualquier otro país en la Tierra … Deberíamos invertir dinero en educación y trabajo para nuestros hijos … podemos movilizar a nuestra gente … y crear la democracia vibrante que sabemos que podemos y debemos tener ". ¿Chafee o Sanders se sienten más carismáticos? ¿tú?

Errar del lado del optimismo. Es más probable que nos inspiremos en personas que, aunque reconocen problemas, expresan un optimismo realista. Por ejemplo, considere este extracto de la declaración final de Hillary Clinton en un debate: "Estados Unidos ha sido derribado. Esa gran recesión, nueve millones de personas perdieron sus empleos, cinco millones perdieron sus hogares, $ 13 trillones en riqueza desaparecieron. Y a pesar de que hemos progresado, estamos parados, pero no estamos funcionando como lo necesita América. Mi misión como presidente será … asegurarme de volver a la negociación básica con la que me criaron: si trabajas duro y haces tu parte, deberías ser capaz de salir adelante y mantenerte al frente ". ¿Crees que su declaración agrega o resta de su carisma?

Cultivar competencia Cultivar el carisma puede ayudarte a ganar influencia, pero no te olvides de cultivar la competencia.

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