El arte del lavado de cerebro

¿Qué hay en un “me gusta”? Lo que compartimos en las redes sociales se puede utilizar para engatusarnos.

¿Alguna vez has tratado de convencer a alguien de algo?

¿O alguna vez te has convencido de algo?

Por supuesto que tienes

Todos tienen. Estamos constantemente bombardeados con comerciales de productos para comprar y expuestos a las quejas de la gente, en la vida real o en línea, sobre cómo deberíamos votar, y sobre lo que deberíamos comer, leer, enfadarnos … El hecho es que hoy en día es “convincente” es un negocio El arte de la persuasión, o “lavado de cerebro”, si lo prefiere, es muy rentable, y todos estamos sujetos a ello diariamente.

• Hable con sus hijos y adolescentes sobre citas, pornografía y sexo
• ¿Ver porno haciendo trampa en tu pareja?
• 8 maneras de malestar es bueno para la creatividad
• Mi co-consejero canino
• El cuento de la sierva, el feminismo y los peligros de la religión

Antes de las redes sociales, los anuncios estaban en nuestra televisión, en las vallas publicitarias, en los periódicos. Solo te atraerían si fueras parte de su público objetivo. De lo contrario, simplemente serían ignorados y olvidados. Por ejemplo, no habría prestado mucha atención al siguiente comercial de Polly Pocket a menos que fuera una niña de 10 años o alguien que necesitara un regalo para una niña de 10 años. Era 1994, y los roles de género eran aceptables y juego limpio.

Sin embargo, hemos sido bendecidos con las redes sociales y su publicidad personalizada hecha a medida solo para nosotros. Consulte los términos y condiciones de Facebook a continuación. Están comprometidos a mostrarnos publicidad relevante, basada en la información que proporcionamos, a veces inadvertidamente. Nuestros “me gusta”, comentarios, actualizaciones de estado, … se usan para diseñar una estrategia de persuasión perfecta. pero de verdad funciona?

• Estrés imprevisto cuando un niño recibe un trasplante
• Una estrategia simple para su mejor día de la madre todavía
• A veces un pólipo es solo un pólipo
• ¿Debería pasar por alto la deshonestidad para mantener el romance?
• Por qué es bueno ser impopular

Facebook quiere que su “publicidad sea tan relevante e interesante como la otra información que encuentre en sus Servicios. Con esto en mente, usan toda la información que tienen sobre ti para mostrarte anuncios relevantes “.

Fuente: captura de pantalla de los Términos y condiciones de Facebook.

El anuncio correcto, solo para ti

En un estudio publicado recientemente en PNAS, investigadores de Columbia, Stanford, Pensilvania y Cambridge analizaron la efectividad de las campañas publicitarias en las redes sociales. Estudiaron diferentes rasgos psicológicos de las huellas digitales. Estas son las características que mostramos en línea a través de nuestros perfiles de Facebook, fotos de Instagram, tweets, publicaciones en blogs o sitios web personales. Esos rastros de nosotros mismos se pueden utilizar para evaluar nuestro perfil psicológico, hasta cierto punto.

Fuente: CC0 Creative Commons

En su estudio, utilizaron los “me gusta” de Facebook como una versión de las huellas digitales, y se centraron en dos rasgos de personalidad: la extraversión y la introversión. Al examinar los “Me gusta” de más de 25,000 usuarios, clasificaron a los usuarios de Facebook que preferían “Partes” o “Ligeramente Stoopid” como extrovertidos, y aquellos a quienes les gustaban “Stargate-SG1” o “Computadoras” como introvertidos (aparentemente los investigadores creen que los estereotipos son un punto de partida válido para estos estudios). Diseñaron diferentes versiones de un anuncio de belleza dirigido a mujeres basado en el rasgo psicológico de extraversión versus introversión. Lemas como “Baila como si nadie lo estuviera viendo (pero lo son totalmente)” o “Ama el centro de atención y siente el momento” fueron diseñados para atraer a los extrovertidos, mientras que los anuncios de orientación introvertida afirmaron que “La belleza no tiene que gritar” o “La belleza no siempre se trata de estar en el show”. Cuando se mostraron los anuncios de belleza dirigidos extrovertidos a la audiencia extrovertida, era más probable que esos sujetos compraran el producto que cuando el anuncio orientado introvertido se mostraba en su página de Facebook, a pesar de que el producto era exactamente el mismo.

Esta vigilancia en línea que nos lleva a persuadirnos a comprar más cosas que no necesitamos, puede parecer inofensiva en comparación con el lavado de cerebro y la persuasión dirigidos a las ganancias políticas y de guerra.

El control de la mente y el lavado de cerebro han sido objetivos duraderos para los gobiernos de todo el mundo. Imagina si pudieras manipular la voluntad de tus enemigos con una simple inyección. ¿No es ese el sueño de un gobierno? Puede parecer que estoy describiendo una especie de thriller político, pero la verdad es más extraña que la ficción.

Cuando el lavado de cerebro es un interés político

MK-Ultra fue una serie de experimentos de la CIA que se realizaron en sujetos que, en ocasiones, desconocían que en realidad eran conejillos de Indias. Otros, como Ken Kesey, autor de Alguien voló sobre el nido del cuco, o Rob Hunter, letrista de los Grateful Dead, se ofrecieron como voluntarios para este experimento humano. Impulsado por el deseo de la CIA de encontrar la clave para el lavado de cerebro, e incluso la tortura psicológica, para usar contra los enemigos estadounidenses, el proyecto MK-Ultra estuvo activo entre 1953 y 1973. En palabras del director de la CIA en ese momento, Richard Helms, MK-Ultra se propuso estudiar un medicamento que podría “[…] ayudar a desacreditar a las personas, obtener información e implantar sugerencias y otras formas de control mental”. MK-Ultra se centró en el uso de LSD (dietilamida del ácido lisérgico) como controlador mental , pero antes de eso, otras sustancias como MDMA (o éxtasis), también eran objetos de estudio.

Otros ensayos apuntaban a identificar personalidades que serían más fáciles de manipular y propensas a sucumbir al control mental inducido por las drogas. Desde 1946 hasta al menos 1953, a los pacientes involuntarios del Instituto Psiquiátrico del Estado de Nueva York (NYSPI) se les administraron medicamentos para descubrir qué tipos de personalidad eran más fáciles de manipular bajo la influencia de una sustancia en particular. No hace falta decir que estos experimentos fueron muy irregulares e incluso costaron algunas vidas debido a la falta de rigor (o sentido común).

Por lo que sabemos, las plataformas de medios sociales no intentan inyectarnos ninguna sustancia que controle la mente, pero, como usuarios, ciertamente somos parte de un experimento en marcha. En el artículo PNAS, Matz destaca la importancia de políticas bien definidas, ya que la persuasión masiva mediante la evaluación psicológica a través de huellas digitales podría utilizarse para “bien o mal”. Este medio de persuasión puede ayudar a las personas a llevar una vida más saludable y más feliz, así como a incitarles a apostar o a cualquier otro comportamiento que lesione a sí mismos. O incluso podrían usarse para “desacreditar a las personas, obtener información e implantar sugerencias y otras formas de control mental”, tal como lo había intentado anteriormente la CIA.

Ya no estamos en medio de la Guerra Fría, pero el lavado de cerebro, o la persuasión si se quiere, todavía es apasionante e incluso lucrativo para algunos. Ya sea a través de anuncios en línea, bots rusos o proyectos gubernamentales súper secretos, la manipulación y la maleabilidad mental son una cuestión de interés, y todos somos sujetos potenciales. Piénselo la próxima vez que dé un “me gusta”. Gran Hermano te está mirando.

Esta publicación fue publicada originalmente en NeuWrite San Diego .

Referencias

SC Matz, M. Kosinski, G. Nave, DJ Stillwell. Orientación psicológica en la persuasión masiva digital. Procedimientos de la Academia Nacional de Ciencias Nov 2017, 114 (48) 12714-12719; DOI: 10.1073 / pnas.1710966114

Passie, T., y Benzenhöfer, U. MDA, MDMA y otras sustancias similares a la “mescalina” en la búsqueda del ejército de EE. UU. De una droga de la verdad (desde la década de 1940 hasta la de 1960). Pruebas y análisis de drogas. 5 de diciembre de 2017. doi: 10.1002 / dta.2292