Se más interesado que interesante
– John Gardner, fundador de Common Cause
Estar más fascinado que fascinante
– Warren Bennis, autor de Still Surprised: Una memoria de una vida en el liderazgo
Algunos de los mejores consejos para abordar estos problemas provienen de Patrick Henry, Profesor Asistente de Emprendimiento Clínico en la USC Marshall School of Business y experto en redes de Los Ángeles en: http://fishingcoach.net y Keith Ferrazzi, autor de los dos. Los mejores vendedores de mega, Never Eat Alone y Who's Got Your Back ? y creador de la conferencia Big Task Weekend en Pasadena, California, del 30 de septiembre al 2 de octubre de 2010.
Para abordar "deseando tener conversaciones más productivas", Patrick sugiere que cuando conozcas personas, hazles tres preguntas:
Y luego ayúdeles haciendo esas presentaciones o sugiriendo recursos, incluso libros que puedan ayudarlos.
Para referirse a "desear haber hablado con más personas", Patrick sugiere que tener conversaciones más enfocadas y centradas con las preguntas anteriores le permitirá reunirse y hablar con más personas.
Keith ofrece otro consejo sobre conocer a más personas y despertar la gratitud. Él dice: "Acércate a la persona que está parada sola, ocúpate de ellos y haz amistad con ellos, porque 'ninguna persona va a una conferencia queriendo que lo dejen solo, están solos porque son tímidos'. Tenga en cuenta que algunas de las personas más exitosas y exitosas, especialmente en la era de la alta tecnología, son las más tímidas. Hazte amigo de esa persona y no puedes imaginar la apreciación y la buena voluntad que generará ".
Aprender a "desconectarse de largas conversaciones" también lo ayudará a conocer a más personas.
Para hacer eso, Patrick sugiere ser honesto y directo y decir: "Puedo ver que hay mucho más que me gustaría saber sobre usted y su compañía, especialmente con respecto a las personas que podría presentarles como fuente. de negocios o que pueda ser capaz de ayudarlo, pero al igual que usted, hay muchas otras personas que me gustaría conocer en esta conferencia. Entonces, ¿tienes la amabilidad de darme una de tus tarjetas para que pueda escribir unas notas que me recuerden de lo que hablamos y luego podría continuar contigo? "
Con respecto a "conectarse con uno de los oradores de la conferencia" Patrick le aconseja que sea la primera persona en hacer una pregunta después de que terminen de hablar. ¿Por qué? Si hay una pausa después de que alguien hable y hay una convocatoria de preguntas, puede ser incómodo tanto para el orador como para el público. Y si eres ese orador (que he sido), no crees que el silencio se deba a que has sido profundo; usted cree que es porque puede haber estado fuera de la pista. Cuando hace una pregunta que el orador desearía responder y que el público desearía escuchar, usted brinda un servicio a ambos. Una pregunta, cuando sea apropiada para la charla, que he encontrado útil para preguntar es: "Si tuviera que volver a hacerlo, ¿qué es algo que habría hecho de manera diferente que le habría ahorrado muchas molestias más adelante?" casi siempre genera una respuesta que el hablante quiere responder y que el público y yo queremos escuchar.
Concéntrese en estar al servicio y estar más interesado que interesante y hay una buena posibilidad de que la gente le devuelva el favor siendo lo mismo con usted.
Y, por supuesto, nunca duele decir "Just Listen".
