Más allá de Homina, Homina, Homina: abordar preguntas difíciles

Esas temidas preguntas que lo ponen en el lugar, en las reuniones de negocios, las preguntas y respuestas, las entrevistas de trabajo y las negociaciones salariales, pueden ser una pesadilla para el introvertido. Si solo tuvieras un poco de tiempo en tu capullo para recoger tus pensamientos. Pero a menudo eso no es una opción. Entonces, ¿Qué haces?

Comencemos con lo que no debemos hacer: congelarnos, ponernos a la defensiva o reír nerviosamente. Más no-no: culpe al interrogador o declare lo despistado que se siente. Si tu rostro se pone rojo, te tiemblan las manos o suda más de lo normal, no lo señales, ya que es posible que tu audiencia ni siquiera lo note. En lugar de preocuparte por cómo te encuentras, concéntrate en informar, inspirar o persuadir a tu público.

Está bien establecido que hablar sobre el terreno es particularmente difícil para los introvertidos. Así que prepárese para preguntas desafiantes que pueda anticipar y practique sus respuestas en voz alta. Mejor aún, obtenga retroalimentación instantánea haciendo una ejecución en seco en audio o video (los teléfonos inteligentes son geniales para eso).

Una vez que aparece en el lugar donde está el oráculo designado, aquí le mostramos cómo administrar zingers, incluidos los que no podía anticipar, al comprar un poco de tiempo para pensar, mientras sonaba positivo y seguro.

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1. Escucha como un psiquiatra. Usa los poderes de tu introvertido para concentrarse en los detalles e ir por debajo de la superficie. Repita o parafrasee la pregunta que se le hace para que la otra parte se sienta escuchada. "Si entendí tu pregunta correctamente", podrías decir, "me estás pidiendo que comente los efectos sociales de

autos sin conductor. ¿Es así? ". Utilice esta técnica para preguntas más complejas o divagantes o en casos en los que algunos miembros de la audiencia no hayan escuchado la pregunta. También puede preguntar acerca de la pregunta: "Para poder enfocar mi respuesta, ¿qué aspecto de los automóviles sin conductor le interesa?" En lugar de hacer preguntas de sí o no, use preguntas sobre quién, qué, dónde, cuándo y cómo para obtener el otro fiesta hablando A menudo encontrará que una pregunta no era lo que originalmente pensó que era. En general, evite las preguntas "por qué", que pueden ser una invitación en el agujero del conejo, para tomar prestado de Alicia en el país de las maravillas .

2. Comenta sobre la pregunta. "Esa es una pregunta fascinante. Nadie me ha preguntado sobre autos sin conductor antes. Son un desarrollo importante con muchas implicaciones profundas para la sociedad que han despertado mi interés ". El uso de esta técnica le da ese tiempo de pensamiento tan codiciado al tiempo que felicita al que pregunta. Cuando la pregunta es difícil, reconózcala con confianza: "Hacer justicia a este tema va a llevar algo de tiempo. Permítanme reflexionar y volver a su pregunta un poco más tarde ". En un entorno de habla pública, puede crear un" estacionamiento "(posiblemente en un rotafolio) para las preguntas que abordará más adelante o" fuera de línea ". No importa cuán complicada o ridícula parezca una pregunta, acéptala. Por ejemplo: "Me alegra que hayas preguntado eso. En aras del tiempo, voy a suponer que puedes acomodar a 5.000 cronuts en un automóvil sin conductor, suponiendo que no haya pasajeros hambrientos en el camino ".

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3. Di lo que sabes, descaradamente. Incluso si encuentra una pregunta desalentadora, evite disculparse. En lugar de avergonzarse por no saber la respuesta en el momento, di lo que sabes, incluso si no eres una autoridad en un tema. Actúa seguro de tu respuesta (¡no importa cómo te sientas!). "Mis pensamientos iniciales acerca de los autos sin conductor en la carretera son …". También considere contar una historia, suponiendo que se relacione con la pregunta. Aquí hay una forma de sumergirse: "Eso me recuerda una ocasión en que algunos amigos y yo estábamos manejando en Hollywood y pensamos que vimos un automóvil sin conductor. Pero resultó que el conductor se estaba inclinando para recoger su teléfono, mientras iba a 60 millas por hora en una autopista. Yikes. "Si te estás preguntando cómo crear una historia, mira" Storytelling for Introverts ".

4. Esquiva la pregunta, positivamente. Ofrezca volver a su audiencia con más información. Aquí hay un enfoque: "Estoy intrigado por su interés en por qué el cielo es azul. Así que investigaré un poco y daré seguimiento con algunas reflexiones ". Otra táctica es apuntar:" ¿A quién le gustaría dar una primera puñalada a esa pregunta? "Entonces puede sonar, ya que puede ser más fácil criticar a alguien el comentario de otro que comenzar desde cero.

5. Manténgase fuera de pendientes resbaladizas. Cuando un entrevistador le hace preguntas molestas como, "¿Puede vivir del salario que discutimos?" Tenga cuidado con lo que dice. Mantenga su lenguaje y actitud positivos y sea conciso. Vea todo lo que dice como en el registro. De hecho, parafraseando a Warren Buffett, considere cómo se sentiría si su declaración apareciera mañana en la primera plana de su periódico local.

Es posible que también desee consultar "Improv for Introverts" para obtener algunos consejos sobre cómo estar presente con su público mientras presenta lo inesperado. Mientras tanto, si tiene alguna técnica para agregar a la lista, por favor, compártala en la sección de comentarios.

© Copyright 2014 Nancy Ancowitz